Libros de economía, página 66 de 2222

"En los actuales entornos empresariales, caracterizados por alta complejidad competitiva, la formación de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en la supervivencia de las empresas. Por tanto, los directivos estan obligados a diseñar estrategias innovadoras y exitosas, para formar sus fuerzas de ventas hacia el logro de los objetivos empresariales en el corto y largo plazo. Ademas, este nuevo entorno globalizado demanda que el vendedor profesional se convierta en un administrador de su propia formacion, dado que el aprendizaje de adultos requiere su participacion voluntaria y reflexiva en la interiorizacion de los contenidos.Lo que se sabe sobre el aprendizaje de las personas es el punto de partida de este trabajo dedicado a la formacion de vendedores. El que constituye el colectivo mas importante de cualquier empresa, los vendedores, requiere de esfuerzos constantes de actualizacion y entrenamiento para conseguir los mejores resultados. En este libro se profundiza en los principios fundamentales de la enseñanza a adultos y su aplicacion en el contexto de la empresa. En sus paginas los autores presentan el modelo en que se debe basar la formacion y el entrenamiento de los vendedores de cualquier compañia, entendiendo que de ello depende el mantenimiento o mejora de su posicion competitiva. A lo dicho se suma un interesante analisis de supuestos, ejercicios y propuestas de accion, tal cual deben integrarse en un programa de formacion de vendedores. El libro aporta reflexiones, explicaciones e instrumentos de validez y utilidad a los directores comerciales, jefes de ventas, y responsables de formacion de las compañias, para que encuentren la respuesta a algunas de sus preocupaciones mas frecuentes. "

En este libro está todo lo que necesitas saber para ser un coach de éxito. Entre muchas otras cosas, aprenderás:• Conceptos y técnicas para mejorar tus competencias como asesor.• Estrategias de merca

Este libro propone a los profesionales y estudiantes 10 casos de estrategia empresarial: Lladró, Freixenet, Banco Santander, Telefónica, Inditex-Zara, Mercadona, Prosegur, la UNED y La sombra del viento de Carlos Ruiz Zafon. Todos ellos son ejemplos de exito empresarial y todos tienen una experiencia internacional y/o de gran crecimiento. Con este conjunto de casos, el libro tiene el objetivo de proporcionar una serie de situaciones empresariales que representan distintas problematicas de la vida real para que se estudien y analicen, y posteriormente se resuelvan y se den soluciones en equipo. Las problematicas que se plantean para su resolucion van desde el crecimiento organico hasta la adaptacion cultural en un mercado y la confrontacion institucional. Su aplicacion como estrategia de aprendizaje entrena en la generacion y confeccion de soluciones validas para problemas complejos que se presentan bajo diferentes circunstancias y manifestaciones. La practica del estudio de casos es un muy buen metodo de emplazar a la empresa, su entorno y los retos estrategicos de su desarrollo en el proceso formativo de futuros decisores. Los casos permiten aplicar el conocimiento teorico, desarrollar las habilidades de analisis, sintesis y evaluacion de la informacion, practicar el pensamiento critico, trabajar en equipo, dirigir el trabajo hacia la innovacion y la creatividad, tomar decisiones y reflexionar, revisar y desarrollar el conocimiento teorico. Este recorrido ofrece habilidades profesionales transversales en el saber-hacer y el saber-estar necesarias a la empresa de hoy dia y aporta un valor añadido para el perfil de los estudiantes o profesionales.

La innovación es fundamental para el éxito de las organizaciones pero la mayoría de los líderes no están satisfechos con la capacidad innovadora de su empresa. Este libro responde a cómo innovar con las metodologias y herramientas que pueden ser puestas en practica por una organizacion de cualquier tipo o tamaño. El punto de partida es un metodo para definir realmente las necesidades de los clientes, lo que, junto a la evolucion de la tecnologia, permite describir las funciones que debe realizar nuestro producto o servicio, creando conceptos poderosos de una propuesta de valor a traves de la idealidad, la maxima utilizacion de los recursos y la resolucion de contradicciones.

Este libro explica, de forma completa y amena, cuál ha sido el desarrollo del planning y cómo aplicar sus técnicas, que permiten traducir los datos del mercado a ideas estratégicas, dotando a la comunicación de un nivel de profundidad antes desconocido y cultivando una relación emocional con el consumidor. El autor aprovecha su dilatada experiencia en el mundo de la publicidad, su temprana relación con las técnicas del planning y su trabajo como profesor de esta disciplina en diferentes universidades, para ofrecer una obra accesible pero que recoge los matices y complejidades del planning estratégico y del planner, el profesional especializado en su aplicación. Todos los capítulos van acompañados de ejemplos que analizan diversos casos prácticos. Y la obra incluye un capítulo específico sobre el uso de los insights y una metodología estructurada para trabajar con ellos. Enormemente útil para publicitarios, especialistas en comunicación persuasiva y profesionales del marketing y la estrategia.

DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS ES UNA OBRA ESCRITA PARA AYUDAR AL LECTOR A MEJORAR SUS COMPETENCIAS PERSONALES ADMINISTRATIVAS Y A CAMBIAR SU COMPORTAMIENTO. ESTE NO ES UN LIBRO DE TEXTO TÍPICO SOBRE ADMINISTRACIÓN Y EN ELLO RADICA SU ÉXITO. LA EXPOSICIÓN DE LOS TEMAS SE BASA EN UN MODELO DE CINCO PASOS: EVALUACIÓN, APRENDIZAJE, ANÁLISIS, PRÁCTICA Y APLICACIÓN DE HABILIDADES. EL LECTOR CONOCERÁ INVESTIGACIONES INFORMATIVAS SOBRE EL EFECTO QUE TIENEN LOS ACTOS DE LOS DIRECTIVOS EN EL DESEMPEÑO INDIVIDUAL Y ORGANIZACIONAL, ASÍ COMO LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS DIRECTIVOS EFICACES. EL ENFOQUE DE ESTA OBRA SE CENTRA EN DESARROLLAR LAS HABILIDADES DIRECTIVAS DEL ESTUDIANTE, Y NO EN DESCRIBIR LAS ESTRATEGIAS, LAS HERRAMIENTAS, LAS TÉCNICAS O LOS ESTILOS DE ADMINISTRACIÓN.

El objetivo de este libro es ofrecer una guía para estudiantes del último curso de Grado y Postgrados (másters, doctorados, etc.) además de los profesionales para que optimicen su perfil para encontrar trabajo más rápidamente. Este libro es una guía imprescindible para los 10 millones de usuarios de LinkedIn en el mundo hispanohablante, de los que más de 1 millón están en España. LinkedIn es la red de contactos profesional más importante del mundo, y por supuesto en España. Recientemente ha sido elegida como la mejor red para encontrar trabajo en España. En un momento como el actual en España en el que es necesario tener las mejores herramientas para encontrar empleo, una guía de estas características que te enseña a ofrecer lo mejor de tu perfil para diferenciarse, se hace imprescindible para encontrar empleo. Asímismo, este libro es imprescindible para empleadores que quieran buscar un buen perfil en LinkedIn para contratar. La pregunta que se hace mucha gente es ¿cómo puedo diferenciarme del resto en esta web?, ¿cómo puedo hacer que mi perfil sea realmente atractivo? El autor, uno de los mayores especialistas en Europa en Networking, ofrece las respuestas a estas preguntas. Enseña a ser más efectivo utilizando LinkedIn para encontrar trabajo Este libro muestra por qué LinkedIn es una herramienta ponderosa para todo el mundo y fácil de usar. Este libro muestra cómo crear e implementar una estrategia en pasos cortos y sencillos que permiten obtener resultados inmediatamente y estrategias más avanzadas para encontrar nuevos clientes, nuevo trabajo, empleados y gente que pueda ayudarte a hacer tu trabajo más rápido. Lo primero de todo, son las respuestas a las preguntas frecuentes sobre las características que todo el mundo debe conocer de LinkedIn y la lista de herramientas que hacen que ahorres mucho tiempo en tu búsqueda, lo que hace esta guía imprescindible para usar Linked In.

Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del ""marketing transaccional"" al reciente del ""marketing relacional "" donde el cliente, sin duda alguna se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parametros de toma de decisiones empresariales.Y dentro de este profundo cambio, tampoco cabe suda que la estrategia de fijacion de precios, o mejor dicho, las tecnicas de fijacion de precios estraegicos, tambien han experimentado una profunda evolucion dejando de ser ya para muchas empresas la fijacion de precios un ""arte negro"" y convertirse en todo un proceso cientifico que ha permitido a l que viene denominandose internacionalmente como pricing convertirse en uno de los mas relevantes factores para incrementar resultados, intentando que la estrategia de precios, como cualquier otro tipo de estrategia empresarial, permita el objetivo final de que la empresa gane siempre y cuanto mas mejor.

Este anuario, conocido ya como el Balance del Turismo español, que sintetiza la actividad del sector durante el periodo 2000.

Un exhaustivo manual de búsqueda de empleo.

La obra describe el nuevo modelo de empresa en la economía actual: lo que se ha dado en llamar Responsabilidad Social Corporativa (RSC). Aborda los aspectos teóricos y los principales pronunciameintos empresariales de este modelo de comportamiento aplicado a las entidades bancarias de la Union Europea (UE).Se analizan las practica informativas que revelan en sus informes la RSC las entidades financieras de la UE-15 y se contrastan con la demandas informativas de los principales usuarios de estos informes. En base a lo contrastado anteriormente, se propone un modelo normalizado de Informe RSC para el sector de la banca Europea, que se acomode a las demandas de los usuarios y a las principales practicas informativas observadas

Si eres un profesional con experiencia, te sientes poco motivado en tu trabajo, crees que las cosas se pueden hacer de otra manera, te ves desaprovechado, y estás convencido que pierdes el tiempo: hazte emprendedor. Oscar Sanchez es un emprendedor experimentado que te quiere ayudar a dar el paso. El trabajo por cuenta ajena y, cuando fundo su propia empresa, se dio cuenta de que el desarrollo de su proyecto le dio la felicidad, tiempo para si y los suyos, y unos mayores ingresos. Desde entonces, su mayor ilusion es compartir su optimismo a traves del fomento de la iniciativa. En las paginas de este libro te da las pautas para orientar tu idea, propone ejemplos de negocios a emprender y aporta entrevistas y testimonios de emprendedores que se han salido con la suya. ¡Vaya, cualquiera se resiste a una nueva vida mas plena! Inspirate en las ideas de negocio; trucos y consejos para crear tu empresa; formas de rentabilizar tu proyecto; y las experiencias de los que ya han emprendido.

En muy pocos sitios se nos enseña realmente a dirigir personas. Y los resultados de cualquier organización, amén del éxito profesional de cualquier Directivo, dependen más de cómo gestionemos nuestro equipo humano, y de como se encuentre este equipo, que de los aspectos puramente tecnicos de la actividad. Pero las personas no venimos con manual de instrucciones... ¿o si?Este libro practico va dirigido a cualquier actual o futuro directivo, jefe, tanto en empresas como en organizaciones publicas, y desde la mas alta direccion de grandes organizaciones, al jefe de equipo con solo una persona a su cargo.Usando un lenguaje llano y ameno, y apoyandose en multitud de ejemplos y Casos practicos, el autor nos desvela las claves del exito para"ser jefe".El libro cuenta con Prologo del Catedratico Dr. Rogelio A. Martinez H, del Master Global MBA, de Thunderbird (MBA Nº 1 en USA).Web del libro: www.serjefe.net

The winning difference daring to be different can make - insights into how organisations can stand out from the herd This is a book for managers who know that their organisations are stuck in a mindset that thrives on fashionable business theories that are no more than folk wisdom, and whose so-called strategies that are little more than banal wish lists.

Este libro inicia un viaje para conocer las nuevas herramientas de la innovación. Estas herramientas son presentadas como una nueva forma de gestionar el talento, cuyo motor es el liderazgo. Las clav