Libros de Marketing y publicidad, página 13 de 249

Els autors d'aquest llibre provocador i oportú utilitzen les eines de l'anàlisi econòmica per a examinar la formació i els canvis de les fronteres polítiques. Exposen el fet que aquests assumptes sem

Independientemente de no perseguir fines de lucro, toda institución o entidad por limitados o humildes que sean sus recursos o lo más o menos ambicioso de sus objetivos, necesita identificar sus metas, planificar estrategicas y tacticas para alcanzar esas metas, ejecutar sus planes eficazmente y evaluar sus resultados. En definitiva, necesita gestionar eficientemente los recursos disponibles, no permitiendo que se consumas en su propia gestion administrativa o en dispersas y no siempre eficaces acciones de marketing, en lugar de servir a los propositos pretendidos. Resulta obvio y empiricamente probado, que toda entidad obtendra mejores resultados cuanto mas se oriente a sus clientelas atendidas y pretendidas. Esto es: cuanto mas se oriente al mercado, al marketing o al consumidor.

En este libro, Allan Pease documenta, por vez primera, las características más destacables del Network Marketing. Con la ayuda de técnicas y estrategias sencillas y comprobadas, usted aprenderá a tejer una red de contactos mucho mayor de lo que jamas podria haber imaginado. Aplicando sus enseñanzas podra conseguir ingresos magnificos para toda la vida.

Al igual que los deportistas, los comerciales deben entrenarse para obtener la victoria en competiciones del más alto nivel y lograr así marcar la diferencia con sus competidores. El objetivo de este libro es aportar al lector metodos e instrumentos indispensables para dominar los recursos necesarios que aseguren el exito comercial en un marco profesional altamente competitivo. El autor desarrolla ocho recursos esenciales que responden a las principales preguntas que se hace todo vendedor: ¿Como se estimula al cliente para que trabaje con nosotros? ¿Como se planifica una entrevista de venta con un cliente que no la ha solicitado? ¿Como se obtiene la informacion esencial para adaptar nuestra oferta a las necesidades del cliente? ¿Como se puede influir en nuestros interlocutores? ¿Como desarrollar la capacidad de manejar y superar las objeciones? ¿Como se trata el tema de precios? ¿Como se aborda el cierre de las operaciones con eficacia? ¿Como resolver posibles conflictos?

Elaborado por la Revista BusinessWeek. Este título pertenece a la serie de BusinessWeek consistente en recopilar los casos de grandes empresas y sus directores presentados en la revista y que tratan especificamente sobre un tema. El novedoso formato (exposicion del problema, estrategias propuestas, conclusiones), lo hace un libro totalmente practico para trabajarse caso por caso.

No hay duda de que las personas bien motivadas actúan mejor que las que no lo están. Una motivación correcta y positiva puede crear, mantener y mejorar la actuación de cualquier equipo. Los líderes y los directivos que quieran conseguie el exito deben desarrollar habilidades motivacionales, y para ello es fundamental comprender el concepto de motivacion ,pues esta mejora la eficacia, la efectividad y la productividad, y favorece la consecucion de objetivos. El liderazgo y motivacion, el prestigioso experto John Adair, tras argumentar que tan solo mediante la comprension de las necesidades que conducen a la motivacion es posible ilusionar a los compañeros de trabajo, expone su propia teoria acerca de otra cuestion : la . Para finalizar lleva sus teorias al terreno de la practica, e identifica las ocho claves principales para motivar a los demas. Este libro estimulara sus pensamientos e ideas sobre como motivar, y le ofrecera herramientas para motivarse usted mismo y a los demas.

Esta obra es muy completa y cubre un espectro muy amplio, abarcando todos y cada uno de los aspectos clave que hay que tener en cuenta a la hora de considerar la puesta en marcha de una estrategia de formación on-line, ofreciendo una visión general desde los puntos de vista estratégico, organizativo, de negocio y tecnológico. Precisamente, su originalidad radica en esto mismo, ya que otras obras del mercado se especializan en uno u otro aspecto, sobre todo en los temas tecnológicos o pedagógicos, perdiendo así la visión global necesaria para entender lo que es un proyecto de e-learning. Obra totalmente actualizada, trata con claridad los distintos temas en sus ocho capítulos, varios de ellos de índole práctico, en los que se describe como implantar una solución de e-learning en general, mientras que en el Anexo se analiza la viabilidad económica de una modelo de negocio basado en la formación on-line. Entre los principales temas que aborda, están: - Planificación estratégica - El mercado del e-learning - Formulación de estrategias de marketing - Modelos de negocio - El portal institucional - Fidelización de clientes - Plataformas y estándares de e-learning - M-learning y otras tendencias Por todo ello, constituye una importante referencia que facilita el conocimiento de qué se puede hacer y cómo se deben implantar las distintas técnicas, además de qué aspectos considerar para evitar tener problemas. El nivel con el que están tratados los diversos temas se puede considerar como bajo-medio, sin entrar en complicados tecnicismos, fórmulas o algoritmos, pues si no hubiese sido imposible darle cabida a todos, ya que algunos de ellos requieren un libro completo para su estudio en profundidad. Esto mismo hace que sea una obra muy adecuada para aquellos que quieran introducirse, en los entresijos de esta revolución de la formación a distancia que es el e-learning, tanto desde una perspectiva de marketing como tecnológica.

¿Qué tienen en común Björk, Dubai, Ikea o Nespresso? Tres nombres que trascienden su concepto y que se han defnido como nuevas categorías en el mercado. Tendencias que sobrepasan su estatus para conv

"1. La obra ofrece una detallada planificación de las etapas necesarias para llevar a cabo el proceso de creación y gestión de marca personal. Éste es un tema actual que trata de identificar y potenciar las fortalezas de un individuo y convertirlas en su"

Esta obra introduce el pensamiento en marketing más actual que es el valor al cliente, y que es la fuerza de conducción detrás de cada estrategia de mercado. Es el primer libro que define al marketing con el cliente como el centro de todo, así en cada capítulo desarrolla el valor al cliente en forma integral y práctica.Mapa de caminos; Este elemento pedagógico reta a los usuarios a detenerse y pensar en importantes coyunturas que se les presentarán en su viaje, describe brevemente los conceptos nuevos y los relaciona con los de capítulos anteriores y traza los objetivos de aprendizaje Topes, verificaciones de conceptos; para que los lectores bajen la velocidad y se aseguren de estar captando y aplicando los conceptos y vínculos clave Pausa para descansar: repaso de conceptos; Es un resumen de conceptos clave al final de cada capítulo Bitácora de viaje. Las secciones Preguntas para análisis y Preguntas de aplicación ayudan a recordar y aplicar los conceptos del capítulo Bajo el capó: enfoque en la tecnología; Ejercicios de aplicación que tratan sobre las importantes tecnologías emergentes de la era digital .

El libro que el lector tiene en sus manos, siendo como es una obra de propuestas conceptuales, tiene sin embargo una decidida vocación práctica. Su lectura anima a llevar a la práctica cuanto se expone. Es especialmente un libro de filosofia empresarial practica. Es de agradecer esta orientacion en un campo bibliografico tan cargado de modos, tecnicas, metodos y soluciones supuestamente magicas. Aqui, por el contrario, el lector no encontrara recetas (que a la larga no resuelven problemas ni cambian las cosas) sino concepciones que pueden producir profundas transformaciones. Pocas veces, desde nuestro entorno, habran salido en el ambito de la gestion organizacional, aportaciones tan profundas, meditadas y razonadas. Sinteticamente, podriamos afirmar que su contenido recoge un nuevo enfoque conceptual de las organizaciones, desde el convencimiento de que el actual ha quedado obsoleto por mecanicista e inhumano. Es preciso señalar, sin embargo, que esta posicion no configura una respuesta definitiva sino una propuesta que, ansiosamente, demanda y desea contraste y critica.

A pesar de los vendavales sufridos por los mercados financieros tanto por la explosión de la burbuja de la new economy como por el efecto del ataque al World Trade Center, las grandes fortunas del mundo han seguido creciendo asi como el numero de millonarios. En los ultimos decenios, la economia mundial ha vivido una verdadera revolucion, pues los grandes visionarios de la tecnologia han creado inmensas fortunas y los financistas han visto crecer su riqueza.

La tendencia colaborativa de los nuevos desarrollos englo-bados bajo el término Web 2.0, en relación con el marketing, ha ori-ginado nuevos formatos y percepciones y, en consecuencia, suscitado la necesidad de nuevas estrategias. Nos encontramos ante una nueva Web que enlaza a las personas mediante vínculos sociales poten-ciados por la tecnología. Estamos ante nuevos escenarios en los que los internautas están cada vez más informados, saben mejor lo que quieren, son consumidores y productores de contenidos colaborativos y se organizan en redes sociales amplias catalizadas por las TICs. Desde el punto de vista del marketing el reto que se les plantea a las empresas, en la actualidad, radica en aprovechar las ventajas que ofrece la nueva Web de las redes sociales y las nuevas TICs para poder llegar a los clientes de forma directa e individua-lizada, captar su atención, permitir la interrelación, aumentar su confianza, acceder a sus redes sociales de influencia y, en definitiva, estrechar los vínculos y relaciones que se establecen entre las empresas y los posibles clientes distribuidos en dichas redes. Ésta es la visión del Marketing 2.0. En este libro, los profesores de la Universidad de Jaén, Juan Manuel Maqueira y Sebastián Bruque desgranan las estrategias y tácticas que forman parte del Marketing 2.0, una nueva perspectiva del marketing que aprovecha las herramientas que introduce la Web 2.0 y las nuevas tecnologías que favorecen las relaciones en redes sociales.

¿Qué hacen los que más venden? Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con el propósito de definir, analizar y valorar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, esta obra pone de manifiesto los cien parametros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias en las que se basan las empresas de retail de exito, para vender mas, siendo mas rentables y competitivas. En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado por factores de caracter economico tecnologico y social. La aparicion de nuevas tecnologias han impulsado nuevas formas comerciales a traves del comercio online y otras formulas interactivas de comunicacion desarrolladas mediante tecnicas de inbound marketing, dando lugar a un nuevo paradigma, sin olvidar que el consumidor impone cada vez mas, nuevas y complejas formas para poder llegar a venderle, mas alla de satisfacer sus necesidades y deseos, tratando de emocionarle mediante experiencias agradables en el punto de venta que susciten a los cinco sentidos para lograr sensaciones memorables. Esta obra supone en si misma, un documento de analisis y valoracion basado en la gestion estrategica del punto de venta y visual merchandising, para poder detectar e identificar los puntos criticos o desfavorables tratando de mejorar su posicion competitiva, asi como potenciar ciertas areas o posiciones favorables y optimas para aumentar la eficacia, mediante la elaboracion y consecucion de un plan de accion estrategico, que se ira generando como resultado del analisis y la valoracion de los cien factores clave, en los que se basa el contenido de esta obra.

La publicidad y el marketing son, en el fondo, actos de comunicación que se han vuelto más complejos a medida que el emisor ha tratado de llegar -y convencer- al receptor de formas más eficaces e impactantes. Con su caracteristico estilo contundente, Risto Mejide analiza los distintos elementos que componen el marketing y la publicidad, sus herramientas y tecnicas mas comunes, asi como sus defenctos y controversias.

Los motores de búsqueda son utilizados por millones de personas cada día para localizar productos, servicios e información. Yahoo!, Bing, y el más grande de todos, Google se han convertido en uno de los principales modos de obtener información de la gente, de decidir y de realizar sus compras. Estos buscadores son las nuevas Páginas Amarillas, los números 900, los anuncios clasificados, el catálogo comercial y la caja registradora. ¿Pero cómo construir una estrategia adecuada de Marketing de busquedas? ¿Y cómo puede aprovechar las increíbles cantidades de datos sobre clientes potenciales que las búsquedas hacen disponibles? Del mismo modo que nuestra evolución a una cultura de la búsqueda fue un cambio fundamental en la conducta, comprender por completo el potencial de las búsquedas a menudo requiere un cambio similar en su negocio. Este libro, sin ser técnico, explica todo lo que debe saber sobre la relevancia de las búsquedas, la información de búsqueda y la creación de una estrategia de búsqueda profundamente integrada en su negocio. Esta obra incluye las últimas herramientas y cambios en el panorama de las búsquedas, como el algoritmo Panda de Google, que ha cambiado significativamente el modo en que Google evalúa la calidad del contenido.

Este libro no es uno más de los que hay en el mercado sobre optimización para posicionamiento en buscadores.Está dirigido a un lector que desea adquirir o ampliar conocimientos sobre los criterios que tienen en cuenta los buscadores a la hora de ordenar sus resultados y quiere conocer que tareas puede realizar para conseguir aparecer en estos por encima de su competencia, con los terminos que describen sus productos, empresa y servicios.Aprendera a optimizar su sitio web, mostrando correctamente el contenido a sus visitantes, teniendo siempre en cuenta como lo visualizaran los motores de busqueda.Se le facilitaran las instrucciones necesarias para que su equipo tecnico, de diseño y marketing pueda llevar a cabo una correcta optimizacion.Todo esto explicado en un lenguaje coloquial que sin necesidad de tener conocimientos tecnicos, el lector entendera perfectamente.Esta nueva edicion actualizada incluye todos los nuevos factores que debe tener presente para mejorar la presencia de su sitio web en Internet: medios online, redes sociales, gestion de reputacion online, optimizacion para dispositivos moviles, optimizacion de imagenes, videos, noticias, etc.Si no sabe como puede aparecer su sitio web en buscadores, o no comprende por que su competencia esta situada por encima en los resultados de busqueda, sin duda este libro puede ayudarle a entenderlo y a optimizar su proyecto para lograr subir puestos hasta estar por encima de sus competidores.Una lectura facil que le guiara desde el analisis inicial, hasta la puesta en marcha de las mejoras en su sitio web si desea llevarlas a cabo con sus propios recursos.

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Sera un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el area comercial.A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la funcion de ventas, la comunicacion interna, investigacion, planes y estrategias, previsiones de ventas y organizacion territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestion y estrategias de la direccion del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, seleccion, formacion, motivacion, remuneracion y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposicion sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.Indice:Concepto de la funcion Direccion de Ventas● La organizacion de la estructura de ventas● La organizacion de la comunicacion interna en ventas● Investigacion, planes y estrategias● Previsiones y cuotas de venta● Organizacion del territorio y de las rutas● El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual● Reclutamiento de vendedores● Metodologia de la formacion de vendedores● Contenido de la formacion de vendedores● Motivacion y animacion de vendedores● Remuneracion de vendedores● Control de ventas, de vendedores y de costes● Las ventas especiales.