Libros de Marketing y publicidad, página 13 de 250

Los social media son sistemas abiertos a todo el mundo, donde se fomenta la participación y se difumina la línea entre comunicador y audiencia, al difuminarse esta línea se genera conversación multidireccional y se crean comunidades de gente interesada en los mismos temas. Los social media hacen que el mundo sea algo mas cercano en el que podemos encontrar gente con la que compartir nuestros gustos, aficiones, fotografias, contenido tanto de video como de audio. Son una manera de conectar con otras personas como nosotros, pero tambien con potenciales clientes de forma directa y sin intermediarios. Internet no es solo un medio de comunicacion. Ha cambiado la forma de operar de muchas empresas como agencias de viajes, inmobiliarias, la publicidad y el marketing, aerolineas, etc., pero sobre todo ha cambiado algo: "la inmediatez de la informacion". Esta claro que innovar conlleva riesgos, pero no innovar en tiempos de crisis es todavia peor.

Técnicas de marketing y autoconomiento para crear tu propia marca. Este libro describe el proceso para emprender tu marca personal desde el análisis interior.De este modo, tu imagen, siendo siempre honesta y profesional, sera visible y alcanzable para cualquier empresa potencial que necesite de tus cualidades. O, por otro lado, si quieres crear tu propio empleo o tu propia empresa, con la ayuda de tu marca personal, conseguiras diferenciarte del resto de profesionales ya existentes, atrayendo hacia ti los clientes mas adecuados acorde con tus valores.

Un libro práctico para pequeñas y medianas empresas ¢ Primer libro sobre marketing digital para exportadores Las exportaciones crecen en la mayoría de países del mundo a medida que el mundo se va glo

CONTENIDO La investigación de mercados es actualmente una herramienta fundamental para la gestión empresarial, es esencial para entender los mercados, para contrastar y confirmar tendencias, para def

La internacionalización es una de las decisiones más importantes que se debe tomar. Para ello el análisis de la situación del mercado nacional y de las oportunidades que presenta el mercado exterior supone un reto al que merece la pena enfrentarse.Esta obra pretende ser una valiosa guia que utiliza la matriz de las 7 estrategias de internacionalizacion de Juan Carlos Posas para tomar la decision adecuada y desarrollar el proceso de una manera inteligente.

Marketing digital proporciona una guía práctica y completa sobre la manera en que las empresas pueden aprovechar al máximo los medios digitales para cumplir con sus objetivos de marketing. La obra vincula la teoria del marketing con la experiencia practica de negocios mediante entrevistas y casos de estudio de empresas de vanguardia, como eBay y Facebook, a fin de ayudar a los estudiantes a comprender el marketing digital en el mundo real.Los lectores encontraran marcos de practicas recomendadas para desarrollar una estrategia, ademas de factores de exito para emplear tecnicas de marketing digital.El conocimiento practico desarrollado mediante la revision de los conceptos y las mejores practicas tiene como objetivo permitir a los egresados de licenciaturas entrar al mundo laboral, y al de los profesionales del marketing, aprovechar las oportunidades del marketing usando Internet.Objetivos de aprendizaje y contenidos generales actualizados para reflejar otras formas de presencia en linea como paginas empresariales en redes sociales, aplicaciones y sitios moviles.Gran variedad de casos de estudio, actividades y ejercicios.Perspectivas sobre el marketing digital: investigacion que destaca el comportamiento del cliente o la adopcion de las tecnologias digitales

El objetivo de este libro es proporcionar al lector una herramienta completa y actualizada que ayude a una mejor compresión práctica de la Dirección Comercial. El manual se estructura en 10 capítulo

Learn to get what you want without burning bridges In this revised and updated edition of the renowned classic The Power of Nice, negotiations expert, sports agent, New York Times bestselling author, attorney, business leader and educator, Ron Shapiro, shares the key principles of effective negotiation through a combination of a time-tested process, anecdotes, and exercises. Drawing on his unparalleled experiences from the worlds of sports, law, business and politics, as well as dealing with life issues common to us all, Shapiro takes you through the steps of his systematic approach: The Three Ps, Prepare-Probe-Propose. Learn how to use the process to empower you in negotiations. Regardless of your level of experience or the extent of your confidence, you will get what you want while building stronger relationships for the future. This updated edition contains: * Significant new material including an expanded view of its applicability to a broad array of business and life challenges * a new streamlined version of the Preparation Checklist * a more precise understanding of the concept of WIN-win * forewords by Cal Ripken, Jr., and Ambassador Charlene Barshefsky, and an Epilogue highlighting negotiation lessons from the life of Nelson Mandela The book also provides a link to reinforcement of its lessons through the website of the Shapiro Negotiations Institute. Whether you are negotiating with, among others, a customer or client, a boss or government official, or even setting a teenager's curfew or getting a last seat on an airplane, this invaluable guide will help you read the other side and bring the power of human psychology and a time-tested process to the negotiating table. If you're tired of uneven "compromise" and the feeling of being manipulated, turn the tables for good with The Power of Nice, and learn strength from the master himself.

El libro aborda la gestión integral de una entidad financiera. Este aspecto lo diferencia de otros manuales pues, aunque analiza con mayor profundidad el aspecto financiero de estas entidades, también trata otros aspectos como el marketing bancario y la responsabilidad social de las entidades bancarias.El libro esta estructurado en cuatro partes. En la primera se describe el funcionamiento del sistema financiero, para clasificar a los intermediarios financieros y entender su labor en el mercado. La segunda parte aborda la operativa bancaria, explicando las actividades tradicionales bancarias de deposito y prestamo, añadiendo otras modalidades de operaciones financieras. En la tercera parte se analiza la rentabilidad y el riesgo bancario, recogiendo la explicacion de los principales ratios utilizados en banca, la normativa europea vigente y su adaptacion a las entidades nacionales. La cuarta parte se centra en el aspecto comercial. Para finalizar, se deja abierto el debate sobre la responsabilidad social de las entidades financieras.Los autores han aprovechado su experiencia docente para exponer los conceptos y tecnicismos de forma cercana, resultando un libro facil de leer. Cada capitulo esta complementado con ejemplos, figuras y otros recursos para una lectura amena.Por ello, podria ser de gran utilidad com...

La publicidad tiene influencia en el nivel perceptivo: puede brindar información útil, tocar emociones, dar personalidad a una marca, cambiar las actitudes del consumidor y hacer que las personas actuen. Publicidad: principios y practica lo llevara a las escenas ganadoras de muchos premios publicitarios y a conocer la manera en que se crearon algunas grandes campañas de publicidad. Entre las principales caracteristicas de esta obra se encuentran:Historia: Cada capitulo comienza con algun trabajo que se ha reconocido como eficaz, donde la mayoria son campañas ganadoras. Al final del mismo, se regresa a la historia de la campaña inicial y se demuestra por que fue exitosa.Modelo de facetas: Se explican temas como ¿de que manera funciona la publicidad?, ¿como se decide sobre los objetivos? y ¿como se evalua un anuncio con base en sus objetivos?Cuestion de principios: Muestra los valores que guian la industria de la publicidad y las cuestiones que la complican. La historia desde adentro: Proyecta los pensamientos y las experiencias de jovenes profesionales de la publicidad. Casos de manos a la obra: Aqui el lector tiene la oportunidad de convertirse en un tomador de decisiones de publicidad, al analizar un caso en la materia. Sugerencias de proyectos: Para entender realmente que es la publicidad eficaz y como se hace, debe practicar usted mismo. En esta seccion le ayudamos dandole sugerencias utiles que le permitiran trabajar en equipos, tal y como lo hacen los publicistas. Internet: Examinamos el uso de la Web como una herramienta creativa de investigacion.

¡El cliente ha muerto! ¡Viva el cliente! es un libro de filosofía, de motivación y autoayuda con poderosos mensajes y herramientas que permitirán al lector —sea vendedor o profesional liberal o por c

Philip Kotler''s name is synonymous with marketing. His textbooks have sold more than 3 million copies in 20 languages and are read as the marketing gospel in 58 countries. Now Kotler on Marketing offers his long-awaited, essential guide to marketing for managers, freshly written based on his phenomenally successful worldwide lectures on marketing for the new millennium.Through Kotler''s profound insights you will quickly update your skills and knowledge of the new challenges and opportunities posed by hypercompetition, globalization, and the Internet. Here you will discover the latest thinking, concisely captured in eminently readable prose, on such hot new fields as database marketing, relationship marketing, high-tech marketing, global marketing, and marketing on the Internet. Here, too, you will find Kotler''s savvy advice, which has so well served such corporate clients as AT&T, General Electric, Ford, IBM, Michelin, Merck, DuPont, and Bank of America. Perhaps most important, Kotler on Marketing can be read as a penetrating book-length discourse on the 14 questions asked most frequently by managers during the 20-year history of Kotler''s worldwide lectures. You will gain a new understanding of such age-old conundrums as how to select the right market segments or how to compete against lower-price competitors. You will find a wealth of cutting-edge strategies and tactics that can be applied immediately to such 21st-century challenges as reducing the enormous cost of customer acquisition and keeping current customers loyal.If your marketing strategy isn''t working, Kotler''s treasury of revelations offers hundreds of ideas for revitalizing it. Spend a few hours today with the world''s bestknown marketer and improve your marketing performance tomorrow.

Para los responsables de marketing, de ventas, de trade marketing , los key account o cualquier puesto de responsabilidad comercial, tanto en empresas fabricantes como en empresas de la distribución, el Panel de Detallistas es una herramienta imprescindible. No en vano esta herramienta viene a suponer una tercera parte de las inversiones en Investigacion de Mercados.Esta tecnica ha existido desde el desarrollo del Marketing con la Revolucion Industrial, cuando no existian ordenadores, hasta ahora en que los desarrollos tecnologicos nos abruman con el Big Data y proporcionan para el Panel de Detallistas posibilidades de mejora antes inimaginables.El presente libro describe como se elaboran los datos que contiene el Panel de Detallistas, describe las variables que proporciona y ayuda su analisis y profundizacion. De esta manera el lector, mediante el aprendizaje, podra llegar al conocimiento de esta herramienta fundamental de Investigacion de Mercados.

Strategic Advertising Management offers a systematic look at advertising within a theoretical and strategic planning framework. The authors present an overview of 'how advertising works' and what is required from a manager's perspective, in the development of an effective communication plan. The new edition has been fully updated with more coverage of new media throughout the text and the inclusion of a section on advertising for social marketing. Online Resource Centre For Students: Flashcard glossary Additional questions Further reading updates Web links Links to video Examples of Advertising For Lecturers: Suggested IPA case histories Suggested classroom exercises PowerPoint slides

. Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B) . Herramientas prácticas y originales para todo vendedor La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un gran número de

En pleno siglo XXI no nos debería sorprender la velocidad con la que el mercado está sacudiendo a empresas, profesionales y clientes. Sin embargo, la realidad nos está mostrando lo contrario. Tan solo si sabemos actuar bajo una cultura de marketing estrategico seremos capaces de adaptar nuestra actividad a lo que demanda realmente el cliente, verdadero protagonista de este siglo.En un escenario en constante evolucion como el actual, solo tendran exito las empresas y directivos que sean capaces de generar experiencias en sus clientes, fortaleciendo su vinculacion con la estrategia, los procesos y el equipo de la organizacion. Por ello, la lectura del libro nos ofrece la gran ventaja competitiva de contar con una vision global del mercado, a traves de un lenguaje sencillo y practico, mostrandonos las diferentes tecnicas y herramientas del marketing estrategico y operativo.A traves de sus 14 capitulos, la quinta edicion de Marketing en el siglo XXI nos acerca de forma amena al apasionante mundo de la innovacion, la fidelizacion y el posicionamiento de la marca, sabiendo comunicar al mercado estrategias de exito. Y todo ello, sin olvidar conducirnos de manera practica por internet y las redes sociales para conseguir el mejor posicionamiento en la red de nuestra compañia.Rafael Muñiz Gonzalez es socio director de rmg & asociados, consultora de marketing estrategico (www.rmg.es), y presidente del Foro Internacional de Marketing (www.foromarketing.com). Es autor tambien de cuatro libros mas sobre marketing y ventas, experto conferenciante y profesor de marketing y ventas. Al principio de esta decada la Universidad de Harvard incorporo como metodo del caso a uno de sus clientes, donde se incluia a rmg como la empresa que elaboro su politica de marketing estrategico.

This exciting new title provides a comprehensive introduction to the main theoretical and managerial issues of B2B marketing. It raises readers' awareness of the significance of B2B marketing in modern economies, in both local and global contexts. The book shows that B2B marketing is about managing the complex network of buying and selling relationships between organizations. The text includes detailed discussions concerning the role of individual managers and the organizations they represent; outlines possible managerial solutions to common B2B marketing dilemmas; and examines issues such as e-commerce in B2B markets, key account management and supply-chain ethics. Theoretical discussion is carefully interwoven with a series of long and short case examples. The text is organized in four parts. Part one - the organizational marketing context; part two - inter-organizational relationships and networks; part three - business marketing planning; and part four - business marketing programmes. A range of pedagogical features aid understanding: 'mini cases' from a variety of international contexts; 'voices' of practitioner talking about the problems they face; 'number crunching' boxes highlight how an organizations sales, profits, numbers of workers depend on successful B2B marketing; 'food for thought' boxes encourage students to think about the recommendations in the text; and longer case studies illustrate specific marketing issues. Online Resource Centre: Student resources: Additional cases with accompanying questions Web links Additional recommendations for further reading Lecturer resources: Teaching plans for different types of module/course delivery for PG and UG level Lecturer notes on how to best use the text and the online materials Suggested answers to end-of-chapter summary questions and further topics highlighted for discussion and debate. Comments on the book's cases and case questions. Comments include brief suggested answers and further topics related to the case for seminar discussion Downloadable PowerPoint slides including all figures from the text. Additional seminar/tutorial questions/exercises Additional assignment questions Additional examination questions

Escrito por más de 30 expertos en el tema de todo el mundo, Shopper Marketing expone los medios más eficaces de convertir en compradores efectivos a los compradores potenciales que se encuentran en el punto de compra.Shopper Marketing (marketing centrado en el comprador y en el punto de venta) investiga el tema de las iniciativas de marketing que van dirigidas a las personas que entran a curiosear o comprar en las tiendas y a las que se puede influir su toma de decision definitiva.Es posible que el shopper marketing sea un campo del marketing relativamente nuevo, pero las inversiones economicas que se realizan en dicho campo aumentan año tras año. Segun estudios recientes, el shopper marketing crece incluso mas rapidamente que la publicidad en Internet. Tan solo el 5 por ciento de los compradores son fieles a una sola marca dentro de una categoria de productos. Estos resultados demuestran que existen unas oportunidades enormes para influir y cambiar las decisiones de los clientes en el momento en que estan realizando de verdad sus comprasy Shopper Marketing podra mostrarle exactamente el modo de conseguirlo.- Esta obra de facil comprension ofrece consejos practicos sobre las necesidades y tendencias de compradores.- Incluye un prologo de Philip Kotler, guru mundial del marketing - De lectura obligada para...

• El libro definitivos sobre las marcas • El autor es reconocido como el padre del branding moderno • Traducción y adaptado al castellano por un conocido autor. Este libro presenta en forma sintetiza