Libros de Marketing y publicidad, página 6 de 249

Administración y estrategias de precios tiene como finalidad permitir al alumno incursionar, de una manera amplia y profunda, en la variable de la mezcla de marketing más directa e interdependiente: el precio. El precio es la variable que va a suministrar a la empresa, de forma más directa, los recursos necesarios para poder continuar con la labor de satisfacción de necesidad por la cual surgió. Dentro de la estrategia de marketing, el precio es la variable que presenta mayor relación con las otras variables: el producto, la distribución y la promoción, por ello, cualquier variación de estas variables tendrá una importante repercusión en él. El objetivo de este libro es presentar y analizar detalladamente los diferentes factores que afectan la administración y las estrategias de precios, de modo que sirva para la toma de decisiones en marketing de los estudiantes, emprendedores, profesores y público.

Cientos de ejemplos y respuestas para sacar el máximo rendimiento a las promociones, sea cual sea el producto, empresa o negocio a promocionar. ¿Quieres vender más? A lo mejor ha llegado el momento

Internet ha cambiado para siempre las reglas del marketing. El primer libro de la nueva era después de la crisis. La apasionante historia de una empresa que cambió la forma de comunicarse en Internet. Las claves del marketing en Internet, vividas a traves de mas de veinticinco casos reales. En los ultimos años hemos asistido a una ...Internet ha cambiado para siempre las reglas del marketing. El primer libro de la nueva era después de la crisis. La apasionante historia de una empresa que cambió la forma de comunicarse en Internet. Las claves del marketing en Internet, vividas a traves de mas de veinticinco casos reales. En los ultimos años hemos asistido a una transformacion radical de la comunicacion, hemos pasado de los medios de masas convencionales a un panorama enriquecido por blogs, foros de debate y redes sociales: donde, por fin, todos nos hemos convertido en espectadores y parte del medio a la vez. De Gabriel analiza las claves de esta transformacion desde la perspectiva de una compañia nacida para el Internet Marketing, y nos ayuda a comprender casos de exito en empresas de multiples sectores que han sabido convertir Internet en una ventaja competitiva. Este libro no es tan solo una guia didactica o un manual de referencia para la especializacion. Aporta, tambien, los elementos conceptuales para la reflexion estrategica y transpira los trazos de la autobiografia profesional de su autor, pues emana el espiritu de motivacion y entusiasmo que impregna su carrera profesional y su empresa. Carles Fradera, Director General de Barcelona Digital Centro Tecnologico

En el marketing actual es determinante la creación de valor para el cliente y la construcción de relaciones rentables en un entorno de alta tecnología, en constante cambio y global. Por ello, hay que conocer las necesidades y deseos del consumidor para tomar la mejor decision sobre que mercados debe atender la organizacion, y desarrollar en consecuencia una propuesta de valor para atraer y satisfacer a los consumidores meta.Con un enfoque dinamico y actual, este libro logra un equilibrio idoneo entre la profundidad en el tratamiento de los temas y la facilidad para comprenderlos.Fundamentos de marketing se basa en cinco temas importantes del valor que son el eje de desarrollo de los temas contenidos en el libro:1. Crear valor para los clientes para capturar valor de ellos a cambio.2. Construir y gestionar marcas fuertes para crear brand equity.3. Medicion y gestion del rendimiento sobre el marketing.4. Aprovechar las nuevas tecnologias de marketing.5. Marketing sustentable alrededor del mundo.

Tanto el dinamismo como la complejidad del entorno en el que las entidades bancarias operan, dificultan su nivel de competencia empujándolas obligatoriamente a adaptarse a él. Ante ese cambiante entorno, los bancos se caracterizan por actuar con una constante flexibilidad innovadora a la vez que con una constante responsabilidad social, no solo para sobrevivir, sino ademas, para lograr ser altamente competitivos. El cambio, sin embargo, comienza por una reestructuracion interna que necesariamente implica modificaciones en su capital humano. El adiestramiento, el reciclaje o la formacion para el publico interno, como uno de los activos mas importantes de la banca, son iniciativas que hay que transmitir de la forma adecuada; el reconocimiento, la motivacion, la comunicacion interna o la conciliacion familiatrabajo suponen serios compromisos que tambien hay que difundir y cumplir. El valor intangible de la comunicacion, como politica estrategica, alcanza, hoy en dia, un lugar privilegiado en la banca española si se la compara con otros sectores de actividad. La gestion del conocimiento y la gestion de la comunicacion empiezan a ser piezas clave de los bancos en las relaciones que mantienen con sus empleados y es en este momento cuando entran en juego las Relaciones Publicas como funcion estrategica. El presente libro expone el proceso de comunicacion que la banca mantiene con su publico interno, tanto desde la optica de la direccion, como de la de los empleados, asi como el analisis exhaustivo de las herramientas de relaciones publicas utilizadas por la banca y de los contenidos que dirige a sus empleados.

En el período 1998-2005, nadie se equivocó en materia de inversión inmobiliaria en España. No importaba el precio pagado ni el lugar escogido, al cabo de un escaso tiempo, la vivienda o el suelo adquirido se revalorizaba de forma considerable. No era extraño que los especuladores consiguieran rentabilidades superiores al 100%, 200% o 500%. En dicho contexto, un libro como el actual no tenia sentido, ya que todo el mundo sabia invertir de forma adecuada en el mercado inmobiliario. No obstante, en el año 2007, la recesion ha llegado al mercado de la vivienda, un gran numero de inversores ha perdido el "olfato" y un importante numero de directivos del sector han demostrado que no son grandes "gurus" ni buenos estrategas empresariales. En esta nueva coyuntura, estimamos que es imprescindible un libro como el presente. Entre otros muchos aspectos, tiene la intencion de enseñar a invertir con exito en un mercado español en recesion, asi como ayudar a distinguir a los compradores de activos en el extranjero los "chollos de los timos".

Este libro da respuestas a las siguientes preguntas básicas: Qué requisitos son necesarios para crear una empresa? Tengo cualidades de emprendedor? Sirvo yo para crear mi propio negocio? Cómo se crea una empresa? Qué es eso del Plan de Empresa? Cuánto cuesta crear una empresa? Qué conocimientos se necesitan para crear una empresa? Debo trabajar yo sólo o asociarme con otros? íQué forma jurídica es más interesante?

La decisión sobre un precio determinado para un producto, sea cual fuere el procedimiento seguido en su determinación, se enmarca dentro de la estrategia comercial de la empresa. Por ello, es frecuente que los precios se modifiquen para ajustarse tanto a los objetivos perseguidos como para responder a un entorno competitivo cambiante. La estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivos de la empresa (beneficio, penetración, imagen, etc.) y ha de tener en cuenta el tipo de producto, líneas existentes, competencia y, en general, los factores que condicionan la fijación de precios. Pero también ha de considerarse la novedad del producto. NO es lo mismo diseñar una estrategia de precios para un producto establecido, ampliamente utilizado en el mercado y con una competencia consolidada, que formularla para un producto nuevo que se acaba de lanzar al mercado, menos aún, para un producto no necesario con una demanda elevada y relativamente inelástica como el tabaco. En general, cuanto más innovador sea el producto mayores serán las alternativas de precios y la sofisticación de la estrategia diseñada.

Ha llovido demasiada globalización durante los últimos diez años. Tanto que ha habido tiempo para que se encharquen (y no de agua), hasta los lugares más recónditos del planeta. Pero hoy ha llegado el momento en el que deberiamos formularnos si realmente lo que se esta globalizando es bienestar o miseria. Es obvio que como se describe en algunas de las viñetas del interior: nos han convertido este planeta en una jaula de la que no podremos escapar. En el interior del libro nos iremos encontrando con un amplio repertorio de personajes que pueden crispar a mas de uno: distorsionadores, piratas empresariales, inductores al caos, digestionadores, prejubilados y buscadores de primer, segundo y hasta tercer empleo, con mas de cuarenta y cinco años... Pero tambien, al mismo tiempo, es posible que sintamos cierto alivio al comprobar que en este viaje por la globalizacion ¡ya no estamos solos! Que simplemente somos uno de tantos a los que el destino ha asignado el desempeñar un rol u otro, como a los propios personajes.INDICE RESUMIDO: Los nuevos gurus. La introduccion al caos. La distorsion cognitiva. La gerencia arcaica. Los expertos. Los expedientes de regulacion. La busqueda de empleo a los 45 años. Los hiperos.

Tic, tac es un libro dedicado a todos aquellos que comparten la filosofía de “querer es poder”. Esta filosofía aplicada a cualquier ámbito de nuestra vida nos aporta crecimiento y superación. A travé

á¿Es consciente de cuánto dependen su exito profesional, sus relaciones personales, su potencial como líder y sus ingresos, de su capacidad para persuadir, influir y motivar a otras personas? Independientemente de lo que desee conseguir, El arte de influir en los demas le ayudara a hacerlo realidad. El experto en persuasion, Kurt Mortensen, ha dedicado varios años a la investigacion cientifica y a estudiar las tecnicas de influencia. Estas tecnicas demostradas le permitiran: -Conocer e interpretar a las personas al instante. -Hacer que los demas confien y simpaticen con usted de forma instintiva. -Dominar las tecnicas de la persuasion que el 99% de las personas ni siquiera sabe que existen. -Persuadir a cualquier persona para que le de practicamente cualquier cosa, en cualquier lugar y en cualquier momento. -Dominar las 12 leyes universales de la persuasion.

Peter F DruckerWhat makes an effective executive? The measure of the executive, Peter F. Drucker reminds us, is the ability to "get the right things done." This usually involves doing what other people have overlooked as well as avoiding what is unproductive. Intelligence, imagination, and knowledge may all be wasted in an executive job without the acquired habits of mind that mold them into results. Drucker identifies five practices essential to business effectiveness that can, and must, be learned: Managing time Choosing what to contribute to the organization Knowing where and how to mobilize strength for best effect Setting the right priorities Knitting all of them together with effective decision-making

Transcurridos los primeros años del siglo XXI, hemos iniciado una etapa profesional donde la globalización, la hipercompetitividad y la comunicación han adquirido un importante protagonismo en el mundo empresarial actual. Por ello, los retos que se plantean tienen que tener una respuesta valida desde una optica del marketing estrategico. Ya lo dijo Sun Tzun 500 años antes de Cristo: Podemos perder o ganar la batalla, pero no nos pueden coger desprevenidos. La lectura del libro nos ofrece una gran ventaja competitiva ya que nos ayuda a tener una vision del mercado, a traves de un lenguaje ameno y practico, mostrandonos las diferentes tecnicas y herramientas del marketing estrategico y operativo, para dar respuestas a todos los interrogantes que se estan dando en la empresa hoy dia. A traves de sus 14 capitulos, la segunda edicion de Marketing en el siglo XXI nos introduce de forma sencilla en el apasionante mundo del conocimiento del mercado, la fidelidad del cliente, el posicionamiento de la marca y como conseguir mejores ventas. Y todo ello sin olvidar conducirnos de manera practica por Internet y sus multiples caminos no solo para conseguir el mejor posicionamiento de nuestra empresa en la red, sino tambien para comunicar al mercado estrategias de exito. Rafael Muñiz Gonzalez es socio director general de rmg & asociados, consultora de marketing estrategico y ventas inteligentes, presente en el mercado desde 1987, y creador y presidente del Foro Internacional de Marketing. Es ademas autor de otros tres libros sobre marketing, experto conferenciante y profesor de marketing.

A la manera de un álbum de fotos, en este libro se cuentan historias, retazos de vida humana imaginada y acaso real. La característica principal de estos relatos es que se habla de personas que tienen una profesion y que cada historia se narra desde las respectivas vivencias profesionales. Las profesiones que aqui se describen desde sus protagonistas tienen, todas ellas, que ver con la empresa y, en su mayoria, con el marketing. Es un libro dirigido sobre todo a los jovenes, lo que significa estar abiertos a todas las posibilidades y tambien a todas las curiosidades.

The fourth title in the Quercus Ideas You Really Need to Know series demystifies the management concepts that any budding entrepreneur would want to grasp. The 50 bite-sized topics expound the wisdom of the well-known business gurus (from Peters and Porter to Welch and Gates), explain helpful theories and tools (Ansoff''s Product/Market grid, the 4Ps, Boston Matrix), expand on management ideas (branding, outsourcing, supply and demand) and cover the latest commercial concepts from the online world.

-¿Es el mundo de la empresa, el mundo corporativo, algo más que una entidad que crea productos y puestos de trabajo? La tesis de Stuart Hart es que las empresas pueden ser el catalizador de un desarrollo global. Mas alla del debate acerca de la globalizacion o la no globalizacion, el autor argumenta que no existe contradiccion entre la idea de construir un mundo mejor y que las empresas obtengan beneficios. Hart cree que las empresas deben mantener un compromiso para aumentar los beneficios, pero tambien deben comprometerse con la sostenibilidad y la responsabilidad social, pues ambos compromisos no necesariamente estan reñidos. La propuesta es conseguir que los negocios generen crecimiento, mejoras sociales y proteccion por el medio ambiente. A partir de una aproximacion ciertamente optimista, aunque razonada y argumentada, el autor apunta que existe un mercado casi virgen de 4 billones de personas pertenecientes al tercer mundo, al cual se puede llegar para hacer negocio y a la vez, ofrecer trabajo y mejoras en la vida de la poblacion. Esto produce un movimiento circular: una situacion de beneficio mutuo y de crecimiento global. "El contexto global para los negocios continua cambiando a un ritmo sin precedentes, y Stuart Hart ha transmitido eficazmente sus importantes percepciones sobre la naturaleza de este cambio contextual en este libro". Al Gore, Premio Nobel de la Paz 2007 "El libro de Hart da voz a una realidad que no puede ignorarse: el sector corporativo puede ser el catalizados de una fuerza realmente sostenible de desarrollo global". H. Fisk Johnson, presidente y director general de Johnson & Son, Inc.