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Prospecta y vende es la guía más importante, práctica y reveladora para aprender el por qué y el cómo detrás de la actividad más importante para el incremento de las ventas y los negocios en toda organizacion: la prospeccion.La causa primordial del fracaso en el campo de las ventas es tener un canal de prospectos vacio. Al ignorar la importancia de la prospeccion, muchos vendedores y organizaciones competentes mantienen un nivel de desempeño muy inferior al esperado. Con un enfoque innovador, Jeb Blount, autor bestseller de 7 libros en el area de las ventas, describe paso a paso un estilo de prospeccion que funciona para personas reales, en un mundo real, con perspectivas reales.Prospecta y vende nos da las claves para mantener una cartera llena de oportunidades calificadas y evitar caidas debilitantes de las ventas, aprovechando una metodologia equilibrada a traves de multiples canales de prospeccion. Esta obra esta repleta de estrategias, tecnicas y herramientas de gran eficacia que cualquier profesional en las ventas, novato o experto, necesita para llenar su agenda de prospectos potenciales de alta calidad.

Desarrollando agilidad para triunfar en los negocios con el marco STRATEGIC. ¡Es hora de dar el primer paso hacie el futuro!En un entorno empresarial marcado por la incertidumbre, la rápida evolución tecnologica y la competencia global, adoptar una mentalidad estrategica agil es fundamental. Hoy en dia, ya no es posible planificar a largo plazo, debido a factores impredecibles como crisis politicas, inestabilidad economica o disrupciones tecnologicas; de modo que, para mantenerse competitivas especialmente en Latinoamerica, las empresas requieren estrategias flexibles que las ayuden a adaptarse rapidamente, tomar decisiones informadas y aprovechar las nuevas tecnologias disponibles. En Mentalidad estrategica 2.0, Carlos Niezen presenta Strategic, un novedoso modelo propio de nueve pilares que ofrece un marco practico para implementar esta mentalidad en las organizaciones. Combinando estrategia, ejecucion y agilidad, Strategic transforma los desafios en oportunidades, impulsando la innovacion y el crecimiento organizacional.Este es un libro obligatorio para cualquier lider que busque aprender a navegar la incertidumbre, hacer de su empresa una organizacion mas resiliente y competitiva, y construir un legado de exito sostenible. ¡Es hora de dar el primer paso hacia el futuro!

Un libro inspirador con herramientas para aplicar en el día a día.Así, como un diálogo entre dos personas que aprendieron mucho y tienen ganas de compartir con generosidad triunfos y derrotas, están organizadas estas 32 historias. El especialista en finanzas Claudio Zuchovicki y el speaker motivacional Jonatan Loidi demuestran que, ademas de ser numeros uno en sus respectivos campos, manejan a la perfeccion el arte del storytelling. Este libro repleto de enseñanzas no es un manual de autoayuda ni una coleccion de hacks motivacionales. No hay en sus paginas formulas magicas ni soluciones simplistas. Ellos dicen: "Estamos en la misma que vos: tratando de mejorar, de progresar". Lo que estan a punto de leer esta hecho de pura experiencia: historias reales inspiradas en personas que han tomado decisiones que los llevaron al exito o al fracaso, y que de cada una de esas experiencias sacaron una leccion invaluable.Queremos que este viaje te ayude a ver la vida con otros ojos. Que cuando termines de leer no solo te lleves inspiracion, sino tambien herramientas para aplicar en tu dia a dia. Que descubras como se toman las decisiones en el poder, que estrategias utilizan los que manejan grandes organizaciones y que podes aprender de ellos.

Se busca persona innovadora para encontrar lo desconocidoSe busca persona innovadora para encontrar lo desconocido.Salario inestable, oposición constante, largos períodos de incomprensión, ataques continuos, traicion de todos lados.Alto riesgo de fracaso, sin reconocimiento en caso de exito. Solo para quienes confian en si mismos, estan dispuestos a desafiar el statu quo y la resistencia de todos sin rendirse.

En este libro, Julián Aponte comparte una visión transformadora del liderazgo y la gestión organizacional, demostrando que el éxito empresarial sostenible no se basa solo en resultados financieros, sino en la capacidad de construir organizaciones profundamente humanas, que se enfoquen en el desarrollo del potencial de su gente.A traves de ejemplos de empresas como Patagonia, Bancolombia y Southwest Airlines, y con base en los principios de liderazgo de Stephen Covey, John Maxwell y Peter Senge, el autor nos guia en un recorrido estructurado que abarca la efectividad personal, el desarrollo de equipos de alto desempeño y la transformacion organizacional.Aqui descubriras como asumir la responsabilidad personal como punto de partida para liderar con impacto, construyendo equipos cohesionados, resilientes y de alto rendimiento, para poder desarrollar una cultura organizacional basada en valores, innovacion y proposito, implementando una poderosa mentalidad de crecimiento para escalar hacia la excelencia.Con un enfoque practico y basado en la experiencia, este libro es una guia indispensable para lideres, consultores, emprendedores y empresarios que buscan construir culturas organizacionales sostenibles y de alto impacto.Mas que un libro sobre negocios, esta es una invitacion a transformar la forma en que las empresas operan y lideran en el siglo XXI. Porque las mejores organizaciones no solo logran grandes resultados, sino que tambien dejan huella en la vida de las personas que las construyen.Es momento de liderar con proposito y crear organizaciones altamente efectivas y profundamente humanas.

El toque mágico en las organizaciones El éxito de una organización no es cuestión de suerte, sino de estrategia, liderazgo y gestión efectiva. En El toque mágico en las organizaciones, Edwin Jesús Barrera Rodriguez revela los principios clave que permiten a empresas y entidades transformar sus procesos, optimizar sus recursos y alcanzar la excelencia. A traves de su experiencia en direccion y administracion, el autor ofrece herramientas practicas para mejorar la competitividad, la calidad y la eficiencia en el ambito organizacional. Este libro es una guia indispensable para lideres, gerentes y emprendedores que buscan potenciar su impacto y convertir sus organizaciones en referentes de innovacion y exito. Con un enfoque basado en evidencia y casos reales, El toque magico en las organizaciones expone como aplicar estrategias gerenciales efectivas para impulsar el crecimiento y la sostenibilidad en un mundo en constante evolucion.

Aprende a emprender. El valor del fracaso contado por empresarios de éxito.¿Cuál es el camino hacia el éxito? A menudo se cree que la construcción de un proyecto es la suma de momentos brillantes, una escalada perfecta hasta la cima. Pero nada mas lejos de la realidad. Todos los grandes emprendedores han sufrido fracasos a lo largo de su carrera. La diferencia es lo que han conseguido sacar de cada uno de ellos. Sin embargo, el fracaso sigue estando muy estigmatizado en España, mientras que en otras culturas como la estadounidense se abraza como parte indispensable del viaje hacia el triunfo.En este libro, Ramon Blanco Duelo nos descubre el valor de fracasar con exito. A traves de las vivencias reales de algunos destacados directivos y emprendedores de nuestro pais, nos muestra las claves para aprender de cada caida y avanzar hacia la consecucion de nuestras metas.

El tatuaje es mucho más que inyectar tinta bajo la piel. Requiere una combinación perfecta de talento artístico, resistencia, organización, sensibilidad y, sobre todo, fiabilidad. Ya sea que estés dando tus primeros pasos en el mundo del tatuaje o quieras perfeccionar tus habilidades, este libro te proporcionara todo el conocimiento que necesitas. Pagina tras pagina, creceras como artista, aprendiendo a manejar diseños, maquinas, agujas y colores. Descubriras como evitar errores criticos, gestionar tu tiempo de manera eficiente, construir buenas relaciones con los clientes y presentar tu trabajo con exito. Al final, no solo crearas tatuajes impresionantes, sino que tambien tendras las habilidades necesarias para dirigir tu propio estudio y vivir de tu pasion.

Cómo sí es el título de este libro que presenta la historia de Luis Campos, el empresario que ha llevado a Grupo Befra (la empresa creada por la fusión de Betterware y Jafra) a convertirse en la primera empresa mexicana que cotiza en el NASDAQ (con el identificador BWMX), destacandose por su inclusion en el mercado de valores con acciones, a diferencia de otras compañias que estan inscritas a traves de instrumentos como los ADR (American Depositary Receipts). En 2021, alcanzo el estatus de "SPAC mas exitosa" en la Bolsa de Nueva York.Este libro revela la impresionante trayectoria de Luis Campos que, a los 50 años, decidio dejar el mundo corporativo para incursionar en el negocio de la venta directa con su propia empresa. Asi fue como llego a ser dueño de Betterware en Mexico. En sus paginas, Luis comparte momentos clave de su vida, los cuales reflejan su constante inquietud por avanzar, con un ¿y ahora que sigue? siempre presente en su mente. A lo largo del desarrollo de sus proyectos, su enfoque siempre ha sido buscar y encontrar la respuesta al como si.

Este libro presenta una nueva faceta del general Oscar Naranjo: la de un líder que he enfrentado circunstancias difíciles, como director general de la policía, pero también como vicepresidente y negociador de paz. En la historia reciente de Colombia, pocos nombres evocan con tanta fuerza el concepto de liderazgo como el del general Oscar Naranjo. Su trayectoria en la Policia Nacional y su papel como vicepresidente de la Republica, lo convirtieron en referente de integridad, estrategia y servicio. En este nuevo libro, Liderazgo autentico, revela otra faceta suya: la del pensador y experto en liderazgo, dispuesto a compartir las lecciones que ha aprendido a lo largo de su vida. No significa que deje atras sus vivencias, sino que las cuenta de una manera distinta, explicadas desde la orilla de quien ha tenido el poder real en sus manos. Aqui leeremos episodios de liderazgo atravesados por la adversidad, por la experiencia de alguien que navego entre la vida y la muerte y logra convertir lo que le paso en lecciones de exito y de fracaso.De cierta manera, Naranjo rompe la linea editorial a la que estabamos acostumbrados porque sus anteriores libros, El general de las mil batallas, Se creian intocables, o El derrumbe de Pablo Escobar, fueron historias exitosas de buenos y malos, de lucha contra el crimen.Ahora, a lo largo de 19 capitulos, logra cambiar el ropaje de policia cazador de mafiosos o especialista en temas de seguridad, convivencia y paz, y comparte aspectos de su vida personal hasta ahora desconocidos, pero en funcion de aquello que significa vivir por un proposito.Roberto Pombo

"La disciplina, tarde o temprano, vencerá a la inteligencia", Yokoi KenjiYokoi Kenji retoma en este libro historias legendarias del Japón para, al final, hacer breves comentarios a manera de conclusiones sobre la vida de hoy. Historias de monjes y fabulas dan pie para reflexiones sobre el comportamiento humano. Al igual que en Salon 8, el autor tiene como telon de fondo sus vivencias en Japon y su condicion de latinoamericano. Son 41 historias cortas donde el lector se dejara envolver por cuentos casi infantiles, magicos, para encontrar ahi la respuesta a muchas inquietudes de la vida diaria. Lejos de dar catedra directamente por medio de conceptos, las historias mismas van dejando reflexiones sobre la importancia de la disciplina, el valor de la amistad, la lealtad, el equilibrio entre el trabajo y el ocio, la importancia de la familia, las relaciones de pareja, entre otros temas.

Esta propuesta surge con la convicción de que la identidad de las instituciones, así como de las personas, se construye en interacción con los demás. Y, en tal sentido, es necesario repensar ciertas practicas comunicacionales establecidas y planificar y desarrollar otras en linea (y en constante construccion) con la identidad institucional. Para eso, se analizan y problematizan aspectos, conceptos y practicas que hacen a la comunicacion diaria en las instituciones, partiendo de la premisa de que es imposible no comunicar.

¿Cómo influye el cerebro en el liderazgo, la productividad y el bienestar de los equipos? Neuro Conexiones responde a esta pregunta a través de los descubrimientos más recientes en neurociencia y psicologia social. Con un enfoque practico y accesible, este libro ofrece estrategias para optimizar el rendimiento mental, fomentar un liderazgo emocionalmente inteligente y potenciar la creatividad en el mundo empresarial. Descubre como el sueño, la alimentacion, el juego y la neuroplasticidad pueden convertirse en aliados clave para el exito. Una obra imprescindible para empresarios, lideres y profesionales que buscan transformar su forma de trabajar y dirigir con una mentalidad basada en la ciencia.

¿TE GUSTARÍA EMPRENDER UN NEGOCIO Y NO TIENES NI IDEA DE POR DÓNDE EMPEZAR? ¿TIENES POCO O NADA DE DINERO PARA INVERTIR? ¿NO TIENES EXPERIENCIA NI FORMACIÓN EN NEGOCIOS? ¡GRACIAS A DIOS! TIENES UNA OPORTUNIDAD DE HACER QUE ESTO FUNCIONE.Lo cierto es que no todos podemos ser de esos emprendedores unicornio que nos dieron empresas como Google, Facebook o Amazon. La mayoria somos emprendedores de papel higienico que innovamos constantemente y hacemos maravillas con las ultimas tres hojas del rollo para salir adelante. Pero, segun MikeMichalowicz, el nombrado santo patrono de los emprendedores, justo eso es lo que necesitas para convertirte en una persona de negocios exitosa.Ya sea que estes emprendiendo apenas o que ya lleves en esto unos años, el enfoque realista de Mike Michalowicz te enseñara:Por que un plan de negocios es una perdida total de tiempo.Por que satisfacer tus propias necesidades es la primera y ultima orden del dia.Que solo necesitas tres hojas de papel para lanzar, administrar y hacer crecer tu negocio con exito.Como iniciar un negocio con poco o cero dinero.Como encontrar y explotar recursos que nadie mas conoce.Como dejar de posponer y tomar accion ¡AHORA!Un libro de negocios tan util, tan crudo y entretenido, que parece una creacion de Steve Jobs y Chris Rock.

En este libro, podrás encontrar el nudo en el cual los silencios de las mujeres de nuestro linaje produjeron nuestros discursos. Los discursos que hoy, en este mundo global, complejo, y velozmente cambiante, debemos crear para darle calidad de vida a tu vida. La calidad de vida depende de la calidad de preguntas que te hagas en ella. Con esta obra, podras generarte preguntas de calidad acerca de tu rol como mujer, tu interes financiero, actual, y futuro, para poder integrar equipos vinculares, donde los miembros tengan ambos, la misma informacion, el mismo interes y el mismo dominio financiero, y compartan los rumbos de accion, para los dos. Solo con preguntarte sobre tu interes, tu conocimiento, y tu dominio, podras comenzar a dar tus primeros pasos en educacion financiera. No fuimos educadas financieramente, pero podemos hacerlo ahora.Te deseo el maximo interes y curiosidad en el tema financiero.

La mejor guía para llevar tus proyectos del papel a la realidad. Un director no será recordado por lo que planeó, sino por lo que logró. Mucho se ha escrito sobre planeación estratégica, pero no sobre la ejecucion. Y es que para planear hay una metodologia clara, pero la ejecucion es fundamentalmente practica y no existe una receta unica; requiere de juicio y disciplina, de saber aplicar el saber prudencial.Ejecutaremos mal si estamos lejos de la accion del dia a dia, o si no sabemos dar seguimiento a los proyectos, lo cual lleva a no lograr los objetivos. Ejecutar ejecutando desmenuza estos y otros problemas y enseña un cumulo de herramientas para solucionarlos, con base en la experiencia de los autores, pero tambien en textos clasicos sobre management y liderazgo.Aqui hallaras conceptos como el analisis FODA, los objetivos SMART, el gestionar caminando, los tres pilares para generar confianza, la seguridad psicologica, el efecto Pigmalion, los indicadores clave de desempeño, los tableros de control, el ejercicio pre mortem, el modelo Shingo, la metodologia Agile y muchos mas.No importa si tienes una gran empresa, un pequeño negocio o cualquier otro proyecto personal o profesional: este libro te ayudara a lograr una excelente ejecucion de tu estrategia para hacer realidad todos tus objetivos. Recuerda que planear es bueno, pero ejecutar es mejor."La vision sin implementacion es solo una alucinacion." Thomas Alva Edison

Liderar en el siglo XXI exige a los tres focos –el yo, el nosotros y la empresa– la precisión y convergencia de un láser. En El efecto láser, Jordi Alemany plantea una visión disruptiva del liderazgo

El autor desmitifica la idea que Agile son solo metodologías y lo redefine como un conjunto de capacidades humanas que permiten a personas, equipos y empresas adaptarse, innovar y prosperar en entornos inciertos.Repleto de ejemplos reales, casos de exito y anecdotas entretenidas, el libro muestra como empresas de diversos tamaños han adoptado la agilidad. Incluye ademas el primer diccionario de Meta-competencias agiles, una herramienta esencial para fomentar la agilidad en tu organizacion sin cambios disruptivos.Aprende a evaluar el nivel de agilidad de tu equipo y a implementar este nuevo paradigma con exito. Con entrevistas exclusivas a profesionales que lideran transformaciones agiles, este libro es la guia practica que todo lider necesita.¡Es el momento de integrar la agilidad en tu organizacion de manera fluida y sin traumas!

Tú eres un líder capaz de lograr impulsar la transformación de una empresa para convertirla en un referente en su enfo¬que hacia el cliente. Orientar a la empresa hacia una actitud empática y compasi