eBooks de Marketing y publicidad, página 4 de 62

¿Necesitas una guía para iniciarte en la venta, o un revitalizador si llevas tiempo vendiendo y precisas reciclarte? ¿Diriges equipos de ventas y estás pensando en revisar procesos?Fundamentos de la venta profesional es un manual practico sobre la venta consultiva que proporciona un metodo sistematico y empatico que situa a los clientes en el centro de toda la actividad del vendedor, una comprension detallada de como los clientes toman sus decisiones de compra y adjudicacion de valor, que procesos racionales y emocionales siguen, y como acoplar nuestro proceso de comunicacion al suyo, buscando alinear los objetivos de ambos en un autentico gano/ganas.En un mercado global en constante cambio, impulsado por la IA y herramientas digitales avanzadas, la figura del vendedor tradicional esta experimentando una transformacion radical. Solo aquellos vendedores que puedan actuar como consultores especializados con sus clientes, aportando soluciones innovadoras y respuestas que aquellos no pueden encontrar por si mismos, tendran un lugar asegurado.Este libro es una obra maestra en el arte de las ventas, escrito por un verdadero experto en la materia. Con un enfoque claro y estrategias efectivas, Alfonso Ruano nos brinda herramientas practicas que transforman cada desafio en una oportunidad de exito. Imprescindible para quienes buscan aprender de un maestro y alcanzar la excelencia en ventas.Victor Barajas Caseny, director de Aula de Ventas Consulting y autor de El metodo Kowalski y de El orgullo de vender

El marketing ha evolucionado para hacer frente a los retos globales y a las cambiantes expectativas de los clientes. Incorporar temas de sostenibilidad y nuevas tecnologías para captar a los clientes es esencial para que las empresas sigan siendo relevantes. Con este nuevo titulo, Kotler prepara a los profesionales del marketing para la nueva era del metamarketing, ofreciendoles una forma de integrar la tecnologia y la evolucion del modelo de negocio con los cambios significativos en el comportamiento de los consumidores en la ultima decada. Ademas, explora las tecnologias y plataformas mas vanguardistas que las generaciones Z y alfa que estan redefiniendo el juego empresarial con sus demandas unicas y su dominio de la tecnologia utilizan diariamente. Desde la inteligencia artificial hasta la realidad aumentada, Marketing 6.0 muestra como aprovechar todas estas innovaciones para conectar y cautivar a clientes y audiencias y como superar los obstaculos mas comunes a los que se enfrentan marcas y empresas en su busqueda por crear un entorno mas interactivo, inmersivo y sostenible y ofrecer experiencias unicas e impactantes. En el libro se incluyen casos reales de empresas que estan aplicando con exito desarrollos tecnologicos en Mexico. El prologo es de KFC, marca que en nuestro pais siempre ha estado a la vanguardia en la aplicacion de estrategias de marketing asi como de otras nueve empresas: Bimbo, bineo, Bodega Aurrera, Helados Holanda, Niantic, Nissan, Skye Group, Terra Regia y Whirlpool.

Esta segunda edición de Marketing y comunicación de moda es una guía para aquellos que sueñan en grande en este sector y quieren conocer las técnicas y herramientas que el marketing les ofrece hoy.Con un estilo envolvente y sencillo, Gema Martinez, profesora universitaria y apasionada de la industria de la moda, va mas alla del estudio de las estrategias de marketing, el marketing de influencia y las nuevas tendencias. Cada capitulo contiene multitud de ejemplos practicos que te inspiraran para convertir tus ideas en realidad, desde los influencers que admiras hasta las estrategias que hacen brillar a las marcas.Leelo y comparte tus impresiones y tus fotos con el libro con este hashtag: #Marketingdemoda_libro.Indice:Prologo.- La industria de la moda.- Psicologia del consumo de moda y comportamiento del consumidor.- Segmentacion del mercado de la moda.- Producto y moda.- Estrategias de distribucion y precio en el mercado de la moda.- Comunicacion y moda.- Influencer marketing.- Nuevas tendencias en la industria de la moda.- Bibliografia.

Revolución retail pretende acercarse a un sector abocado a una evolución, al acercamiento a una realidad marcada por nuevos parámetros de comportamiento, al uso masivo de los teléfonos inteligentes, o a nuevos estilos de vida que han supuesto autenticas revoluciones en los procesos comerciales.Sieira y Ponzoa proponen esta obra, no para estudiar el funcionamiento de las empresas que basan su razon de ser en el comercio electronico, sino como una guia para aquellos comerciantes, que ademas de integrar su comercializacion online, estan dispuestos a adaptar su estructura de tiendas fisicas a las nuevas demandas exigidas por el e-commerce.El proceso de transformacion digital esta en marcha, pero quizas, no todos los comercios esten sabiendo adaptarse al cambio para aprovechar sus multiples oportunidades.Indice:Introduccion.- Formulas comerciales.- Comportamiento de los consumidores.- Tiendas. Factores de preferencia.- Elementos de riesgo para las tiendas.- Cambios en los modelos operativos.- Adaptaciones.- Operadores online. Pure players.- Las entregas. Devoluciones.- Comunicacion.- Marketing digital.- Virtualizacion de los espacios comerciales.- Inteligencia artificial.- Realidad aumentada.- Tecnologias de conexion.- Innovaciones en la distribucion.- Neuromarketing e investigacion comportamental.- Compromisos medioambientales.- La tienda, espacio de interrelacion.- Bibliografia.- Indice de marcas.

Crea estrategias efectivas de comunicación que lleguen al corazón de las personasComunicar es innato para el ser humano. Lo hacemos de muchas maneras, a veces con un propósito o una intención, aunque tambien espontaneamente y sin orden.No obstante, en el mundo corporativo es esencial contar con una estrategia de comunicacion consistente para crear mensajes que despierten emociones y generen los cambios que la empresa espera en los consumidores.Juan Isaza, uno de los estrategas publicitarios con mayor experiencia en construccion de marcas globales y regionales, pone a disposicion de los lectores en El efecto emocion herramientas para crear estrategias de comunicacion mejor estructuradas y efectivas, con la conviccion de que estas nacen de la empatia y la compresion de las emociones humanas.Este sera un libro ideal para las personas encargadas del marketing y las comunicaciones en empresas de todos los sectores por su enfasis practico y enfoque en la aplicacion de los conceptos que expone.

"Puedo asegurar que estamos en presencia de un libro sobre ventas muy diferente al resto. Estamos ante una verdadera guía para mejorar el desempeño y alcanzar resultados para vendedores, supervisores, mandos medios de ventas y para gerentes y directivos que abracen la comercializacion. Un conjunto de contenidos en los cuales encontraras conexion con los propositos y conceptualizaciones que realmente se necesitan para comprender la cara humana de la venta. Todo, bajado a tierra con experiencias personales, ejemplos de la realidad, casos de estudio y una exquisita cantidad de historias, conclusiones y recomendaciones que no tienen desperdicio. El autor nos lleva a conectar, conceptualizar, concretar y concluir como parte de un andamiaje formativo que el mismo creo conscientemente para todos los lectores" (Fragmento extraido del prologo) Gabriel Paradiso CEO de Umana y autor del best seller Feedback Consciente.

¿Por qué algunos mensajes funcionan y otros no?¿Por qué algunas ideas se abren paso y otras no prosperan? ¿Por qué algunas frases se nos quedan en la memoria y otras las olvidamos por completo? ¿Por que, mientras algunos lideres inspiran el cambio, otros pasan desapercibidos?La respuesta es simple. Literalmente.Todos los comunicadores mas eficaces del mundo estructuran sus mensajes de la misma manera: los diseñan buscando la simplicidad. El problema es que lo simple es un trabajo duro. Nuestros cerebros estan programados para complicarse y nuestro mundo incentiva siempre a dar mas, mas y mas. Es una paradoja: se necesita un esfuerzo deliberado e intencional para comunicarse de manera simple.En este libro, el galardonado empresario de marketing Ben Guttmann presenta un marco de cinco partes que permite a cualquiera comunicarse con claridad. Podras diseñar mensajes que sean minimos pero poderosos, bien enfocados, empaticos, memorables, accionables y funcionales.

Marca Font VellaFont Vella es una marca de agua mineral natural propiedad del Grupo Danone desde el año 1974. Su origen se sitúa en el manantial de Sacalm en San Hilario (Gerona), donde se embotella desde finales de siglo XIX. En concreto, el agua Font Vella del manantial de Sacalm esta ligeramente mineralizada y es apta para dietas bajas en sodio y alimentacion infantil.Desde 2002, la empresa comercializa con la misma marca agua procedente del manantial de Siguenza, Guadalajara, aunque con ligeramente distintos grados de mineralizacion.Se recomienda que los alumnos revisen la legislacion que afecta a las aguas minerales, BOE num. 16, de 19/01/2011. Real Decreto 1798/2010, de 30 de diciembre, cuyo link esta incluido en la bibliografia.

El objetivo del libro ha sido enfatizar la importancia y operatividad de la creatividad; identificar, analizar y despejar los obstáculos que la inhiben y proponer condiciones para su fomento en uno mismo y los demas; entregando elementos, criterios, teorias, metodologias y herramientas, para facilitar su mejoramiento, desarrollo y aplicacion, de forma clara y didactica, buscando un cambio actitudinal en tres niveles: el pensar, el sentir y el actuar.Se espera haber logrado esos objetivos propuestos y de esa forma contribuir, al haber reunido en una sola obra los conceptos teoricos y practicos esenciales para entender y aplicar el pensamiento creativo, logrando ese cambio de actitud y comportamental para enfrentar el cambio, romper paradigmas y construir nuevas oportunidades, al facilitar, potencializar, sistematizar y activar un proceso de crecimiento orientado a una gestion personal o grupal mas exitosa, no olvidando que para mejorar tenemos que querer, creer y actuar.

Con este manual aprenderás de forma práctica y sencilla las claves del marketing digital. Desde los fundamentos básicos hasta las estrategias avanzadas con las que diseñar planes efectivos en internet. Explora las tecnicas de SEO, redes sociales y publicidad online con ejemplos practicos para maximizar tu presencia online y alcanzar el exito empresarial en la era digital.Tambien conseguiras acceso a la descarga de plantillas gratuitas y cupones descuento de diferentes plataformas. Temas que aprenderas con este curso de marketing digital: Perspectiva actual del marketing digital. El marketing y las nuevas tecnologias. Estrategias y tecnicas de marketing digital. Canales para promover la venta online. El plan de marketing digital. Herramientas para implementar las acciones de marketing. ChatGPT, la inteligencia artificial al alcance de todos. Organizacion de recursos para la implementacion del plan de marketing Casos de exito, tutoriales y guias que profundizan en determinados temas de marketing digital. Claves fundamentales para triunfar con tu marketing digital. Descarga de plantillas y otros recursos gratuitos. El manual cuenta con el testimonio y colaboracion de referentes y expertos del marketing digital que nos ofrecen tips y recomendaciones para optimizar nuestras estrategias de marketing digital.

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En un contexto donde el cambio es rápido y la complejidad aumenta, el desafío crucial que enfrentan las marcas es mantener el valor percibido y la relevancia se convierte en una tarea monumental para los profesionales del marketing. La saturacion de nuevas marcas, categorias y opciones de consumo, junto con la disminucion de la capacidad de atencion y las diferencias generacionales, generan una sensacion de incertidumbre y volatilidad. Las marcas corren el riesgo de volverse invisibles y sin valor, dominadas por la competencia en precio y enfrentando presupuestos de publicidad limitados. Ante esta situacion, el libro ofrece una guia para que los profesionales del marketing utilicen la cultura como una herramienta estrategica para fortalecer el valor de sus marcas. Al liderar la transformacion cultural y proporcionar a sus consumidores identidades enriquecedoras y en constante evolucion, las marcas pueden mantenerse relevantes y valiosas en un mundo en perpetuo cambio.

El manual de cabecera de las ventas, de la mano del CEO de Tai LoyTrabajar en ventas es lo mejor que me ha pasado, confiesa Oscar Pizarro Ubillus, gerente general de Tai Loy y autor de Yo, vendedor, una guia completa, didactica y sencilla de como convertirte en un lider de ventas altamente entrenado y exitoso.Con casos de estudio traidos de la realidad, anecdotas y tecnicas que ha usado en sus mas de treinta años de carrera profesional como gerente en grandes corporaciones, el autor da consejos y describe como cerrar hasta la venta mas dificil, establecer relaciones solidas y duraderas con tus clientes, organizar tu agenda, proyectar el desempeño de tus productos o servicios y mucho mas. Tanto para el vendedor de planta o jefe de ventas, este libro se convertira en un aliado para poder decir con orgullo: ¡Yo soy vendedor!.