eBooks de Marketing y publicidad, página 8 de 63

El marketing digital es una disciplina en auge y en constante crecimiento. El abanico de posibilidades que ofrece es cada vez más amplio, y con el vertiginoso desarrollo de las nuevas tecnologías estas opciones se multiplican. Sin embargo, para muchas personas, puede resultar un mundo inabarcable.En esta publicacion, el lector se podra encontrar con un texto didactico y estructurado, en el que se desglosan los diferentes medios disponibles en el marketing online, sus ventajas y sus desventajas, y las principales claves a tener en cuenta a la hora de activar una estrategia de marketing online.El objetivo del libro es ofrecer el conocimiento y las herramientas necesarias para comprender el ecosistema digital de forma integral y poder elegir los medios mas eficaces para cualquier tipo de necesidad.

El digital no es el futuro ni tan solo es el presente. La economía digital es nuestra nueva realidad y el digital talent está más demandado que nunca por todas las empresas.Un talento digital más necesario que nunca para empresas de todos los ambitos y que mira al futuro con grandes revoluciones que todavia transformaran mas a la sociedad y al sector del marketing: la IA (inteligencia artificial), el IoT, la realidad aumentada, las finanzas digitales, la educacion abierta online, el coche autonomo, los datos masivos, el big data y el open data

Probablemente, nunca haya habido más interés por el emprendimiento que en las últimas décadas. Algunas personas son emprendedoras por necesidad, mientras que otras lo son porque vislumbran una oportunidad de negocio, satisfaciendo necesidades de clientes no resueltas, o al menos no de la forma adecuada.

Este trabajo de investigación aborda tres fenómenos muy importantes en la España de nuestro tiempo: el place branding, la gastronomía y el turismo. El capítulo I se centra en la revisión de la literatura sobre place branding, desde sus origenes hasta la actualidad. Esta revision nos ayuda a conocer los origenes, el nacimiento, la evolucion, y el desarrollo del place branding. El capitulo II analiza el fenomeno del turismo como disciplina de estudio en lo referido a la evolucion del concepto y las diferentes definiciones recogidas por la literatura. Se interpretan aqui los datos del sector a nivel internacional y, de una manera mas especifica, el caso de España. En una segunda parte se examinan los diferentes aspectos relacionados con el destination branding. En el capitulo III se analiza el impacto de la globalizacion en la gastronomia y la comida local. Se realiza en primer lugar una aproximacion a la gastronomia desde un punto de vista conceptual ademas de un analisis de la evolucion historica de esta disciplina en España. En los siguientes dos puntos se estudian los datos economicos de los sectores afines a la gastronomia (hosteleria, restauracion e industria alimentaria) en España. En la tercera parte del capitulo se comentan las investigaciones academicas relacionadas con el turismo y la gastronomia referidas a las diferentes definiciones existentes sobre turismo gastronomico, perfil y motivaciones de los denominados turistas gastronomicos y finalmente las investigaciones que se han centrado en el branding gastronomico y como se esta desarrollando este concepto en España. Los capitulos IV y V se centran en la investigacion empirica de este trabajo. Finalmente el capitulo VI recoge las conclusiones que se han derivado de este trabajo de investigacion divididas a su vez en: conclusiones derivadas de la revision de la literatura, en conclusiones emanadas de los resultados estadisticos y finalmente las conclusiones fundamentales.

Tu casa debe hacerte feliz, no condicionarte la vidaCasi todas las personas, en algún momento de nuestra vida, nos enfrentamos a la aventura de seleccionar y comprar una vivienda. Algo que puede ser una vivencia apasionante o una pesadilla, especialmente cuando no se conocen los innumerables factores que influyen tecnica, economica y emocionalmente en el proceso de adquisicion de un inmueble.Jordi Clotet sintetiza en este libro todo lo que ha aprendido en mas de treinta años de experiencia en el sector: un conocimiento de alto valor que permite ampliar conciencia y aprender para transitar ese proceso con exito. Definir objetivos, elaborar un presupuesto realista en funcion de capacidades financieras, explorar el mercado, o negociar las mejores condiciones de la compraventa, entre otros analisis y reflexiones de valor.Aqui encontraras una guia amena, transparente e ilustrada con casos reales, que te permitira comprender con mayor profundidad todas las variables que intervienen en la busqueda y adquisicion de una vivienda para disfrutar de cada etapa del proceso hasta encontrar el hogar mas adecuado para cada persona.Como dice el autor, el mercado inmobiliario parece una selva peligrosa, pero si sabes como moverte por ella la expedicion puede ser incluso divertida. Si quieres que el proceso de adquirir tu vivienda contribuya mas a tu felicidad que a tus dudas y angustias necesitas conocer las herramientas, procedimientos y actitudes que contribuiran a una buena compra. Abre este libro y preparate a cruzar las siete puertas que dan acceso a la casa de tus sueños.

Existe una creencia generalizada de que los precios predatorios son una amenaza real para la competencia, con frecuencia se los presenta como una estrategia habitual y rentable para las empresas poderosas que buscan expulsar a sus rivales del mercado e incrementar sus precios indefinidamente. Como consecuencia de esta idea, los precios bajos ofrecidos por compañias eficientes han pasado de ser algo deseable a ser instintivamente tachados de anticompetitivos. y a despertar recelo entre rivales y autoridades. Sin embargo. a lo largo de la historia. la evidencia parece indicar que ha sido mayor el daño ocasionado por las autoridades al confundir precios competitivos con precios predatorios. que el supuesto daño provocado por las empresas al ofrecer precios bajos. Ademas, existen pruebas contundentes de que aparentes estrategias predatorias paradojicamente resultaron beneficiosas para el mercado y los consumidores.En este contexto. esta investigacion analiza la teoria y la evidencia de los precios predatorios con el objetivo de demostrar que por regla general, (i) no son una estrategia economicamente racional para las empresas; (ii) sus probabilidades de exito son escasas en mercados libres; y (iii) su regulacion presenta multiples problemas de aplicacion que derivan en importantes efectos adversos para la competencia y los consumidores.

La pandemia nos enseñó una lección muy valiosa en el mundo de los negocios: quienes no se adapten se quedarán atrás. De vuelta a las oficinas, aún frescos de dos años de relativo distanciamiento físico, nos preguntamos donde esta el equilibrio entre lo virtual y lo presencial: ¿como navegar en el novedoso mar de lo hibrido?, ¿de que manera afianzamos las relaciones que surgieron a distancia y las que seguimos formando?, ¿estamos realmente conectados?Ursula Vega responde a estas preguntas y mas en un libro practico, rico en ejemplos de la vida real y testimonios de lideres empresariales, jovenes, artistas y emprendedores, y nos proporciona, asi, una hoja de ruta para entender, adaptarse y tener exito en el nuevo mundo de las relaciones publicas 3.0.El futuro del networking ya esta aqui. ¡Dominalo!

Esta es la historia de una progresión imparable: la del chico que pasó de escribir gratis en su blog a liderar el blog de SEO más visitado y relevante en habla hispana. Dean Romero te explica con todo detalle los pasos que ha dado para montar su negocio online, mostrandote sus numeros y compartiendo casos reales de su empresa. Su intencion es que lo puedas replicar o adaptar a tus necesidades, escalando tu negocio digital y consiguiendo mas dinero, tiempo y libertad.Esta completa guia incluye todo lo que necesitas saber sobre SEO, marketing de contenidos y gestion de comunidades, ademas de los mejores consejos para posicionar podcast o canales de YouTube. Descubre como potenciar tu lista de suscriptores a traves del e-mail marketing, los Social Ads o anuncios por redes sociales (SEM o trafico de pago) y el copywriting. Aprende a construir una audiencia fiel que compre tus productos una y otra vez.Pero no solo encontraras las habilidades, tecnicas y conocimientos necesarios para crear un negocio digital de exito, tambien veras el lado humano que se esconde detras de la pantalla: lo que te depara el camino si consigues crecer en internet, bueno y malo. Dean te lo cuenta sin tapujos, hablandote de la perdida, la conciliacion personal-profesional y el precio que debes pagar por tu exito.En estas paginas no hay promesas de dinero inmediato, sino trabajo duro, estrategia y persistencia extrema. Obten toda la informacion que necesitas para crear un negocio digital seguro, con ingresos recurrentes y un crecimiento sostenido, y disfruta al mismo tiempo de la carismatica escritura de su autor.

Para componer los textos que integran Yo soy vendedor, Germán De Cicco no se basó en métodos ni en técnicas, sino que abrazó la idea de revisar el concepto integral del comercial moderno. Cada capítulo ofrece una perspectiva diferente de la venta, una combinacion entre teoria y practica que pone de manifiesto el caracter pragmatico e integral del libro.Uno de los rasgos caracteristicos de la obra es que puede ser recorrida partiendo desde cualquier capitulo, hecho que permite administrar el tiempo de lectura de una forma flexible, adaptable a cada necesidad. Yo soy vendedor integra elementos como la aventura y la pasion, desafia los paradigmas viejos y obsoletos. Se constituye asi en una mirada critica del modelo tradicional, a traves de un eje tematico orientado a la disrupcion del area comercial de todo tipo de empresa.Junto al autor, un equipo de colaboradores internacional, integrado por lideres de ventas exitosos y apasionados, pone sobre el papel sus experiencias y sus puntos de vista, en un estilo moderno que refleja el placer de compartir saberes.Desarrollar las habilidades necesarias para el vendedor es solo una parte de lo que el libro propone. A esto le suma mas riqueza cuando invita a desafiar el modelo, entendiendo el area comercial como un todo integrado al mundo de la empresa, como un espacio donde los antiguos vendedores van siendo reemplazados por emprendedores o intraemprendedores, que precisan entender como la venta hoy se conecta intimamente con un sistema mucho mas amplio que el propuesto por la mirada tradicional. Yo soy vendedor es poder, magia y revolucion. Yo soy vendedor es una afirmacion de grandeza que invoca el orgullo de vender y reafirma la importancia del comercial moderno.No cualquiera puede decir Yo soy vendedor, solo los aventureros desafiantes del statu quo. Esta es la idea central de la invitacion para el lector que German De Cicco y sus colaboradores comparten en la obra.

Con esta obra concluye, junto a los libros anteriores La caja, el tren y el maquinista y Vendedores o robots, la trilogía sobre el mundo del comercio. Este tercer libro reúne una serie de historias comerciales, singulares y divertidas. Todas son reales. Distintas personas en diferentes lugares del mundo, amigos mios. Vendedores, gestores y empresarios que con su esfuerzo, tenacidad y pasion consiguieron unos objetivos. He pretendido hacer que cada una de las historias sea por si misma una pequeña aventura a modo de un relato emocionante y de comoda lectura. En cada una hay un analisis comercial, el cual deseo que pueda ser formativo para las personas dedicadas de un modo u otro al mundo del comercio. Ademas de unas breves notas sobre curiosidades referidas al producto y al territorio donde se desarrolla la historia. Vinos, baldosas para la construccion, copas de cristal, aspiradoras, detergentes, turismo, farmacia, y asi hasta veinticinco sectores distintos donde cada protagonista me ha ido relatando sus vivencias y aventuras. La gran mayoria de esas historias reales son irrepetibles y casi todas en una epoca donde ni habia internet ni telefonos moviles. La obra tiene tres partes. El trueque y una especial mencion para aquellos vendedores despues de la postguerra, algunas historias personales a modo de autobiografia y veinte historias mas. Se aporta tambien una extensa informacion bibliografica. Aunque es un libro amplio, cada aventura comercial es independiente de las demas, haciendo una lectura mas comoda. El deseo del autor con esta obra es que os podais divertir. Y, para los nuevos protagonistas del mundo del comercio, intentar aportar modestamente un poco de enseñanza basada en tremendas experiencias. Lorenzo Roca Moreno.

¿Sabes por qué los clientes/shoppers/consumidores no regresan después de una compra? Este es uno de los factores que definen cómo es el enfoque de marketing hoy. La diversión, el entretenimiento y la conexion emocional son las palancas que determinan que vuelvan y repitan la compra. Mas alla de la fidelizacion, el compromiso es el gancho para que tengan engagement con nuestra marca.Las empresas tienen nuevos desafios, la incertidumbre, conocer los nuevos gustos y preferencias de los clientes, menos producto y mas valor, salir de la zona de confort para entrar en la nueva zona de innovacion en la experiencia de cliente memorable. Todo esto nos invita a conocer con mas profundidad los sentidos y el comportamiento del consumidor; la neurociencia nos permite anticiparnos y ofrecer lo que esperan nuestros clientes. De esta manera veremos como corregir los errores que cometen las empresas, sobre todo las malas practicas de comunicacion.Todo el shopping esta en permanente evolucion. La regeneracion del modelo de negocio es fundamental para entender las claves que hoy se desarrollan en un proceso de generacion de experiencias, que condiciones son necesarias, cuales son los factores de impacto y las claves de exito para conectar con el cliente/shopper/consumidor.Agustin Lopez-Quesada plantea asi como generar una buena experiencia y como debe ser el proceso para que culmine con exito.IndiceMarketing experiencial.- Innovacion en la experiencia del cliente (CX).- Shopping experience.- ¿Que genera una buena experiencia?.- Estrategias de comunicacion para experiencias eficaces.- Elementos clave de Retail Marketing para experiencias de cliente.- Factores de exito en la shopping experience.- Bibliografia.

Si el objetivo del marketing es "seducir" a nuestros clientes, el marketing digital tiene este mismo objetivo, solo que a través de canales digitales. Aunque pudiéramos pensar que lo único que cambia entre estas dos disciplinas es el canal, no es asi, porque pasar del ambito fisico a un contexto digital transforma sustancialmente la forma de seducir a nuestros clientes. ¿O acaso es igual enamorar a una persona en una cita cara a cara que a traves del whatsapp?.Este libro te permitira entender y dar los primeros pasos en el apasionante mundo de la "seduccion virtual" que, si algo tiene en comun con el marketing convencional, es que quienes sobresalen siempre seran los mas innovadores.

¿Te imaginas cuánto valor tiene en la actualidad poder generar en los demás esa percepción de ser confiable y creíble, y que cuando te nombren te asocien con eso, como si fuera un sinónimo?Este es el objetivo del libro: lograr una conexion tal que te lleve a inspirar tanto a tus vinculos empresariales e institucionales como a los de la vida social, y que, una vez implementadas las estrategias adecuadas a cada situacion, va a ser el puente para consolidar la relacion. Una reflexion: tomalo como una guia, pero crea tu propio estilo.Una estrategia: leelo con detenimiento para detectar tus puntos mas fuertes y tambien los que no lo son tanto, para luego enfocarte en ellos y sacarle el mayor partido.Un agradecimiento: siempre es importante ser agradecido, como yo lo estoy haciendo ahora contigo por haber invertido tu tiempo para leerlo.

Esta Investigación pretende determinar el Perfil Competencial del Puesto de Director/a de Marketing en Organizaciones de la Comunidad de Madrid a partir de un Modelo de Gestión por Competencias generado por el propia autora. Los objetivos, que han guiado su desarrollo, son los siguientes: a) Analizar y desarrollar desde un punto de vista teorico el Concepto de Competencia propuesto por diferentes autores, asi como de los Modelos de Gestion por Competencias existentes. La consecucion de este objetivo implica: Estudiar desde sus inicios hasta la actualidad el Concepto de Competencia, para proceder a su delimitacion y definicion conceptual. - Comprender el contenido y la naturaleza de las diferentes descripciones del puesto de Director/a de Marketing. - Analizar y comparar diferentes Modelos de Gestion por Competencias. - Enfocar la Gestion de las Competencias desde la perspectiva de la Direccion Estrategica y de la Direccion de Personas. b) Elaborar un Modelo de Gestion por Competencias para favorecer su contrastacion y para comprobar su robustez. La consecucion de este objetivo supone: - Determinar el Perfil Competencial del Puesto de Director/a de Marketing en Organizaciones de la Comunidad de Madrid. - Establecer Prioridades entre las Competencias y sus Conductas Asociadas. - Fijar el Nivel Competencial que se requiere para cada una de las Competencias. En el Capitulo 1 se establece la Delimitacion Conceptual de las Competencias, mientras que en el capitulo 2 se establece la comparativa de los diferentes Modelos y Tipologias de las Competencias. Una orientacion relevante es la conformada por la Teoria de los Recursos y las Capacidades queda reflejada en el Capitulo 3. Destacando la importancia de los recursos y las competencias, pues son los verdaderos responsables de la sostenibilidad de las ventajas competitivas. Otra orientacion teorica, esta relacionada con la Direccion de Personas mediante la Adquisicion, Formacion y Desarrollo de las Competencias (Ver capitulos 4 y 5). En el capitulo 6 se explica el planteamiento y la metodologia de nuestro estudio en diferentes fases. En una primera fase, decidimos que la metodologia mas adecuada era la Tecnica Delphi. En la segunda fase, el objetivo era elegir a los expertos. Nuestro Panel de Expertos quedo constituido por 24 Directores/as de Marketing que pertenecen a Organizaciones de Actividad Servicios (74,96%) e Industria (24,81%). En la tercera fase, un objetivo importante era obtener el Perfil Competencial del Puesto Director/a de Marketing, asi como conocer el peso de cada una de ellas. Para ello, utilizamos una metodologia de decision multicriterio el AHP, mediante su soporte informatico del Expert Choice 2000. La cuarta fase esta recogida en su totalidad en el capitulo 7. Este capitulo se dedica a la presentacion de los principales resultados. Y, al final en el capitulo 8, se presenta una sintesis de las conclusiones obtenidas en nuestro estudio.

Adrián no es un maestro al uso y, por aquello de que «el hábito no hace al monje», nunca ha llegado a ejercer el noble arte del magisterio.Adrián nos lleva, de la mano de sus encuentros y de sus conv

Tengo el convencimiento de que la clave del éxito de los negocios enfocados a la venta, se basa en el éxito de las personas que los desarrollan, sus capacidades de liderazgo para acompañar a sus equipos y sus cualidades como buenos comunicadores de sus propuestas de valor.Hoy en dia, si queremos obtener resultados satisfactorios en los negocios, es necesario poner en el centro de la accion a las personas. Hace algun tiempo, cree el termino de "LA TIENDOLOGIA", inspirado precisamente en este principio y desde entonces, desarrollo mi propia metodologia basada en el conocimiento de las personas, de los negocios y de sus clientes, asi como en la observacion del entorno en el que se desarrollan las experiencias de nuestra economia de bien comun.En este libro ofrezco ideas basadas en estos principios con la intencion de ayudar a las personas que desean emprender, a hacer cambios en sus vidas a traves de su actividad profesional proyectada con la firme vocacion del servicio a los demas. Un viaje apasionante al que invito a las personas con actitud emprendedora o aquellas que ya han iniciado su proyecto, a empresarios del comercio y a sus equipos de venta, asi como tambien, a los clientes de todos ellos que a fin de cuentas son los principales receptores de las experiencias que alimentan la inspiracion de crecimiento de nuestros negocios.

Imagen es percepción... y el éxito o fracaso de lo que usted emprenda dependerá de la manera en la que los demás lo perciban.La clave para ganar está en alcanzar la armonía entre el fondo y la forma... entre el ser y el parecer. Lograr la preferencia de los clientes, los inversionistas,los jefes, los colaboradores, los votantes o los fans requiere de un PLAN MAESTRO DE IMAGEN PUBLICA que asegure que usted sera identificado como el mejor en su campo, ya sea como persona o como institucion.Este es un libro para el empresario que desea crecer, el politico que buscar gobernar, el ejecutivo que quiere ascender, el artista que anhela triunfar; un libro para todo aquel que necesite aprender sobre la nueva comunicacion.El poder de la imagen publica revela: Como se crea o se modificauna imagen. Como transmitirmensajes positivos sin palabras. Como integrar las diferentes imagenes que lo haran coherente. Como generar las estrategias para lograr una buena imagen publica

El actual dinamismo de las acciones de Marketing que realizan las empresas y las amplias posibilidades que supone la utilización de internet, las redes sociales y los dispositivos móviles configuran cambios constantes en las preferencias y gustos de los consumidores. Con vocacion de presentar de forma clara, practica y actualizada este dinamismo junto con los conceptos relevantes de la estrategia comercial nace la obra Fundamentos de Marketing.Distinguir entre marketing estrategico y operativo, analizar la direccion de marketing en la empresa, estudiar el comportamiento del consumidor y de las organizaciones, analizar el entorno de marketing, conocer la demanda y la competencia, segmentar el mercado e incidir en la necesidad de las investigaciones comerciales son algunos de los principales temas que conforman Fundamentos de Marketing.Esta obra es fruto del trabajo de un conjunto de profesores universitarios con una dilatada experiencia que han sabido aunar en este libro las bases consensuadas del conocimiento del Marketing junto con el aprendizaje procedente de las mejores practicas comerciales realizadas por las principales empresas nacionales e internacionales, todo ello adaptado a la realidad de la actuales condiciones de los mercados.Ademas, los lectores tendran acceso web a un material complementario de los temas tratados en el libro no incluidos en el texto: videos, noticias, informes, graficos y esquemas, enlaces de interes, entre otros.

La campaña argentina de marketing más exitosa de lo que va del siglo XXI es la excusa perfecta para reflexionar sobre uno de los dilemas más tradicionales de la comunicación de marcas: el paradigma del exito y del fracaso. A lo largo de los capitulos, Marcelo Romeo el famoso gerente de Noblex desgrana con detalle cada uno de los aprendizajes que obtuvo de esa campaña (hoy convertida en una pelicula de ficcion) y le suma la experiencia de mas de treinta años de carrera al frente de la gestion de grandes marcas argentinas. Se trata de un recorrido imprescindible para quienes dia a dia deben lidiar con ejecutivos que saben mucho del negocio pero poco de comunicacion, elegir proveedores, construir equipos de trabajo, generar cultura organizacional y entender los nuevos habitos de los clientes, consumidores y usuarios. En definitiva, este libro es una guia para aprender de los exitos y de los errores, es decir, para domar el riesgo.

Si nos quedamos en la mera superficie, fijar el precio de venta de tus productos puede parecer una simple ecuación matemática: cubrir los gastos y obtener un beneficio. Sin embargo, la fijación de precios tambien puede servir como una poderosa herramienta de marketing en si misma. El precio de un producto puede comunicar bastante a tus clientes y puede ser una herramienta para incitarlos a la accion. Un precio bien puesto puede generarte muchos beneficios, pero cometer errores a la hora de decidirlo tambien puede acarrearte grandes perdidas.El precio es una poderosa herramienta de marketing: todo, desde los digitos especificos que elegimos hasta la forma en que mostramos -o no mostramos- los precios en los anuncios y en las tiendas, afecta a la forma en que se perciben y a la motivacion para comprar de tus clientes. Existen numerosas practicas y estrategias psicologicas utiles que se pueden aplicar a tus precios para ayudar a aumentar tus conversiones, y que han generado incontables beneficios a negocios grandes, medianos y pequeños.En este libro practico en el que vamos a ir directamente al grano, vamos a abordar diversas tecnicas psicologicas probadas en la practica que puedes usar para establecer los precios perfectos de tus productos. El objetivo que se persigue con cada una de estas tecnicas es convertir tus precios en un verdadero activo de ventas, uno que atraiga a tus clientes y les ayude a motivarlos a hacer clic en el boton "Agregar al carrito" de tu sitio y comprar.