Píldoras de coaching y optimismo para adquirir un papel protagonista y lograr mejorar los resultados a nivel personal y profesional.Cuando queremos promover un cambio debemos preguntarnos por nuestros para que, que son los que nos conectan con el proposito o la motivacion que nos lleva a trabajar en el cambio y luchar por crear un nuevo futuro.Si queremos asumir la responsabilidad y tomar las riendas de nuestras vidas es necesario que, en muchas ocasiones, cambiemos la manera de pensar y actuar. En lugar de lamentarnos por las circunstancias, deberemos preguntarnos las razones por las que suceden y que podemos hacer para cambiarlas.En el caso de que decidamos dar respuesta a estas preguntas, este manual se hace realmente necesario y puede ayudar a conseguir todos los objetivos que nos marquemos.- Libro eminentemente practico e ilustrado.- Basado en experiencias reales y apoyado en resultados conseguidos.- Incorpora herramientas de management, coaching, PNL y Psicologia positiva.- Prologo de Teresa Perales, deportista española con mayor numero de medallas olimpicas.

Este es un libro sobre la poesía en la escuela y, a la vez, un libro sobre la escuela en la poesía. En otras palabras, en estas páginas no solo se alude a los modos del decir de la poesía, a sus efectos en quienes la leen y al significado etico del derecho a la educacion poetica, sino tambien a la memoria poetica de la escuela, a la manera en que los versos de la poesia nos hablan de la vida cotidiana en las escuelas, a la mirada de tantos y tantos poetas en torno a los años lejanos del colegio, a las maestras y a los maestros que iluminaron o ensombrecieron las interminables jornadas escolares, a esas infancias y a esas adolescencias entre lecciones, algarabias y silencios, al recuerdo, en fin, de cuanto fuimos y quiza de cuanto aun somos tras habitar durante tantos años entre los muros de las clases.En estas paginas os invitamos a un viaje lector por los itinerarios de las historias fingidas y verdaderas de la escuela en la poesia. En esta travesia poetica contaremos con una infinidad de textos que nos ayudaran, ademas de a disfrutar de las texturas del decir de la poesia y a evocar, con nostalgia o con amargura, lo dicho sobre el tiempo pasado en las aulas, a indagar sobre el oficio de educar, sobre el sentido y el significado de las instituciones escolares y sobre los efectos de la educacion en nuestras sociedades.

Dirigido a todos aquellos profesionales que quieran vener más y mejor. Una propuesta para que puedan lograr los objetivos de venta que se propongan apoyándose en técnicas del mundo del coaching y tambien echando mano de conceptos y herramientas de la programacion neurolinguistica (PNL), la inteligencia emocional y la psicologia positiva.El vendedor de exito deber ser consciente de sus creencias y valores y asumir la responsabilidad para dar respuesta a la situacion y el contexto en el que vive para conseguir sus metas. Ademas, cuenta entre sus recursos con habilidades propias del coaching como generar confianza en el cliente, la escucha activa o la habilidad para hacer preguntas poderosas y relevantes; con todo ello podra ofrecer un optimo servicio y mejorar sus resultados de ventas.

As regras te ensinaram que vender é difícil? Quebre as regras! Guilherme Machado é uma autoridade no mundo das vendas. E ele entende muito bem o desespero de quem precisa bater uma meta que parece impossivel. Mais do que isso: ele ja passou por essa situaço quando caiu de paraquedas em uma carreira de corretor de imoveis ha muitos anos atras. E ele transformou a profisso de vendedor em fonte de riqueza e de orgulho. Aprenda com Guilherme Machado como fazer para conquistar o seu cliente. Os segredos para o seu sucesso esto nas paginas deste livro, mas se resume em uma coisa: e preciso ser um profissional Quebra-Regras.Ser um Quebra-Regras e sair do obvio, da sua zona de segurança e da mesmice. E saber olhar para o seu cliente e pensar no produto perfeito pra ele. E ser o profissional diferenciado e conquistar o publico-alvo de maneira eficaz.Faça sua grande virada profissional com o autor e descubra:- Como criar seus planos e conquista-los com motivaço.- Como identificar seu nicho de vendas e como agir diretamente para ele.- Ferramentas e tecnicas para estar o mais preparado possivel na hora de vender.- Como lidar com clientes dificeis de decifrar e convencer. - Como escapar das armadilhas que levam a maioria dos vendedores ao fracasso. - E muito mais!Quebre as regrasVenda mais do que jamais imaginou!

El enfoque de ventas clásico ha muerto. Hoy en día, para vender se debe añadir valor, ofrecer perspectiva y mostrar a los clientes cómo un determinado producto puede satisfacer de forma rápida y sistematica sus necesidades concretas. La actividad de ventas nunca ha sido tan dificil como lo es hoy en dia, porque los consumidores son cada vez mas expertos y exigentes. Vender ?¡Es facil! le enseñara como vender hasta a los clientes mas dificiles confiando en tu capacidad de escuchar y persuadir.Objetivos:? Aprender de los clientes.? Elaborar una estrategia de preguntas.? Interpretar el significado de las respuestas.? Cumplir las necesidades del cliente.? Proponer soluciones.? Convertir las quejas en oportunidades de negocio.? Evitar formulas de cierre.? Potenciar los talentos personales.? Crear dialogos eficaces.

Todos, independientemente del trabajo que tengamos, estamos permanentemente vendiendo. Vendemos cuando queremos que nos contraten en una entrevista de trabajo, cuando buscamos pareja o amistad o cuando presentamos una idea que tenemos sobre un negocio o sobre el sitio al que queremos ir de vacaciones con nuestra familia o nuestro grupo de amigos. Vender no es una eleccion o una simple profesion; vender es una necesidad para todos y cada uno de nosotros. El exito y felicidad en la vida dependera enormemente de la capacidad para vender nuestras ideas, servicios o productos.Las personas compramos, antes que el producto, a la persona que nos lo vende. Para generar confianza en el cliente el vendedor necesita, ademas de conocimiento tecnico del producto, una fuerte autoconfianza en si mismo y toda una serie de habilidades relacionales o de comunicacion que aporten credibilidad a la forma en la que despliegue sus argumentos de venta. Para ello, la Programacion Neurolinguistica nos ofrece un modelo util y muy efectivo que el autor coach, consultor y Master Practitioner en PNL lleva varios años utilizando de forma absolutamente exitosa con los equipos de ventas con los que trabaja.Este libro propone un exitoso programa de treinta dias para transformar a los vendedores en vendedores poderosos. Siguiendo este programa, aprenderas a: 1.- Comunicarte con tus clientes eficazmente presentando cada una de tus propuestas de manera influyente.2.- Fijar y alcanzar ambiciosos objetivos.3.- Ampliar la flexibilidad a la hora de desarrollar las acciones encaminadas a la consecucion de tus objetivos.

Después de muchos años de trabajar en empresas chicas, medianas y grandes, en distintos rubros y en diferentes países, una de las ejecutivas más importantes de la Argentina brinda las claves de su indiscutido liderazgo. "Todos podemos ser lideres. Es una conquista diaria que se logra a fuerza de autosuperacion."Este libro esta pensado, sin distincion, para mujeres y hombres, jovenes y adultos, que se desafien a si mismos y se sientan desafiados por su entorno. Para aquellos que aspiren a crecer profesionalmente en un marco que tenga en cuenta a las personas, incluso si la empresa esta en crisis, si atraviesa reestructuraciones o si busca hacer cambios en el modelo de negocios.Una de las empresarias mas importantes y mejor consideradas comparte con los lectores todos los factores que colaboraron -y siguen apuntalandola dia a dia- en el camino de superarse para intentar transformarse siempre en una mejor lider, no solo para las personas con las que ella ha trabajado y trabaja sino tambien para sus propios lideres. Sin estadisticas ni grandes teorias, el libro cuenta, simplemente, todo lo que vio, vivio y aprendio a lo largo de su carrera, las bases de su desarrollo como lider: Isela mujer, hija, nieta, hermana, madre, amiga, esposa y persona, un desarrollo movido por el ideal de ayudar a construir una sociedad mejor.Desde la importancia de conocerse a uno mismo y poder sortear los miedos y las barreras propias hasta las claves del marketing personal y el modo de prepararse para dar el salto, pasando por como convertir un proyecto o un desafio laboral en un camino placentero que valga la pena transitar, como armar un equipo o de que manera transformar el liderazgo en una forma de vida.Anecdotas personales, momentos significativos de su carrera, detalles y curiosidades que no aparecen en ningun manual sobre Management. Un libro tan riguroso como inspiracional.

Un libro sobre orientación profesional para padres que quieren ayudar a sus hijos a diseñar su proyecto de futuro.Con prólogo de César Bona.«No evitéis a vuestros hijos las dificultades de la vida, e

En un mundo en constante evolución, es imprescindible adquirir nuevos conocimientos y habilidades en el trabajo y en cualquier aspecto de nuestra vida.Ultralearning te descubrirá cómo aprender de una forma rapida y efectiva.---Ultralearning es una lectura fascinante e inspiradora, una mina de oro de estrategias que te permitiran aprender cualquier cosa mas rapido. JAMES CLEAR, autor del best seller Habitos atomicos¿Quieres cambiar de trabajo o impulsar tu carrera? Ultralearning te ofrece la estrategia para dominar las habilidades que te permitiran ampliar tus horizontes profesionales.¿Que cosas siempre has querido hacer pero el miedo te lo ha impedido? ¿Te imaginas que finalmente pudieras hablar ingles, tocar la guitarra, dibujar, hablar en publico o programar?Con la estrategia correcta, puedes aprender rapidamente cualquier cosa y adquirir una mayor confianza en ti mismo. Con Ultralearning, podras:1. Aprender nuevas habilidades para reinventar tu carrera profesional.2. Mejorar tu manera de estudiar actual.3. Identificar lo que te ha funcionado en el pasado para poder aplicarlo en el futuro.4. Adquirir confianza para vencer las dudas.5. Aprender un nuevo idioma, a tocar un instrumento o cualquier habilidad que te abra nuevos caminos personales o posibilidades profesionales.Reseñas: Ultralearning es como un superpoder en nuestra economia competitiva. ¡Lee este libro! Te cambiara la vida.CAL NEWPORT, autor de Minimalismo Digital y Centrate (Deep Work)Este libro es una valiosa herramienta que te ayudara a dominar habilidades complejas en poco tiempo. ¡Lee Ultralearning y mejora tu vida! CHRIS GUILLEBEAU, autor de los best sellers The $100 Startup y Capitalismo digital¿Como puede dominarse un tema dificil sin tener que asistir a clase durante años? Lee Ultralearning y descubriras como adquirir nuevas habilidades en un tiempo record. ROBERT POZEN, profesor de MIT Sloan School of ManagementUltralearning es una lectura fascinante e inspiradora, una mina de oro de estrategias que te permiten aprender cualquier cosa muy deprisa. JAMES CLEAR, autor del best seller Habitos atomicos

Si no tienes ni idea de qué hacer después del instituto, este es tu libro.Nunca habían existido tantas opciones formativas como hoy, y el mercado laboral jamás había sido tan cambiante y competitivo.Por eso, la informacion y la creatividad seran tus mejores aliadas a la hora de decidir como encaminar tu futuro profesional.Tanto si quieres estudiar una carrera tradicional como si tu sueño es ser nomada digital, o si no sabes ni por donde empezar, esta guia te ayudara a entender:*Que se te da bien*Que quieres realmente*Cual es la mejor forma de conseguirlo.Pero tambien te mostrara que tu vida profesional sera muy larga y que el panorama actual es flexible. De hecho, ¡cambiar es bueno!Tu futuro lo eliges tu: ¿que vas a hacer con ese privilegio?¿Que encontraras en este libro?*Test de personalidad*Ejercicios de reflexion para entender tus habilidades naturales y tus prioridades*Diagramas y mapas mentales para organizarte*Informacion desglosada y resumida de las opciones que tienes*Perfiles y testimonios de distintos profesionales para inspirarte*Plantillas de e-mails y curriculums para tu primera busqueda de empleo*Un monton de consejos, trucos y ejemplos utiles en todas las secciones del libro

Los avances de la tecnología han creado nuevas posibilidades de molestar. Cada día se multiplica el número de personas difíciles de soportar y cada vez están más próximas a nosotros desde los chats del movil hasta los correos electronicos no deseados. Estas personas pueden solo incomodarte, en el mejor de los casos, o impedir que logres tus objetivos, en el peor de los casos. Con este innovador metodo de eficacia demostrada, Brinkman y Kirschner te enseñan a sacar lo mejor del comportamiento de cada persona.No dejes que las personas dificiles afecten a tu rendimiento en el trabajo ni en tu vida diaria, utiliza las tecnicas explicadas en este libro para aprender a tratar con personas dificiles.Objetivos:? Identificar los 10 comportamientos dificiles mashabituales.? Comprender el razonamiento y los miedos de las personas dificiles.? Utilizar sofisticadas ?tecnicas de escucha? para conocer sus necesidades ocultas.? Trabajar nueve habilidades de ?responsabilidad? para convertir el conflicto en cooperacion.

Talvez isto já tenha acontecido com você. Depois de um longo e difícil dia de trabalho, você diz a si mesmo: "Trabalho tanto, mereço um agrado". Para você, esse agrado poderia ser aquele item de cole

Vuélvete un vendedor todo terrenoAunque no tengas ventas en el nombre o descripción de tu puesto, no significa que no tengas que vender. Cuando pides una referencia, tratas de establecer una en una entrevista de trabajo, estas vendiendo un ideal de ti mismo. A traves de un proceso de 5 pasos, la renombrada Primera Dama de las ventas en Estados Unidos. Cindy McGovern, te muestra en Todos los trabajos... ¡son de ventas! como puedes atraer nuevos negocios, retener a tus clientes y promoverte a ti y a tus ideas en cualquier situacion. Aprenderas a:-Crear un plan y establecer objetivos alcanzables-Identificar las oportunidades donde se encuentra el exito -Detectar pistas para entender las necesidades de los demas y establecer confianza-Vencer el miedo al rechazo y tener el valor de pedir referencias-Dar seguimiento a tus deseos.

The secret of being happy brings the main lines concerning fifty-four professions. In them, the reader will come across the pros and cons of each professional axis facilitating understanding through examples. More than a manual, he is a very useful professional identification guide especially for students, scholars in general or those who want to try to change their profile by looking for a new job market option. I wish everyone a good read!

Foreword by Colonel Dame Kelly Holmes. Regardless of ones plans for the future, many peoples careers are founded on a series of chance encounters, experiences and serendipity. School, college, university, jobs, family, sports, hobbies, friends, relationships - these are all fertile grounds for career-related conversations and explorations.What if we teachers, guides, mentors, parents and peers started to notice these seemingly unconnected happenings and, indeed, started to engineer and encourage them to happen? Using the mantra every adult is a careers teacher, The Ladder will inspire teachers to explicitly link their subject area to students futures, both in school and outside its walls, and support them in doing so. Bernie draws upon his 30-year career in education and business development to bring clarity, focus and ideas to educators as to how they can best start students on their own ladders to success. Ultimately, in writing this book, Bernies aim is to bring young peoples futures to life with some personal skills reflection and forward planning designed to help them as they embark on their fulfilling futures - regardless of their upbringing, academic achievements or ethnic background.

In the world of business, the best practices are techniques that produce outstanding results and are used as a point of reference. Could the same be done from a personal point of view? The answer is YES, since many people consistently get what they set out to reach.The starting point in this book is the definition of goals/objectives/targets followed by a close scrutiny of how organizations systematically reach them. Next comes the Personal SWOTTM as a tool for self-knowledge and guide to define our personal strategy. It is a roadmap to success, based on a powerful concept such as the Law of Action, whose three As will lead the readers steps in the use of techniques, questionnaires, formulas, laws and some secret ingredient. In other words, a practical and motivating book to perform the changes you require to become your own best version, whether personally or professionally.

Con una serie de autoevaluaciones y ejercicios,Terapia laboralte da las herramientas que necesitaspara encontrar tu trabajo ideal, ese quete traiga felicidad y satisfacciónen los próximos años. Cuando no somos felices en nuestro trabajo, a menudo atribuimos nuestra frustracion a un mal jefe, tareas aburridas y cargas laborales estresantes. Pero la profesora de Psicologia de la Universidad de Nueva York Tessa West sostiene que nuestra insatisfaccion viene de una necesidad psicologica mas profunda que no se esta cumpliendo en el trabajo:Crisis de identidad: ¿tu trabajo ya no coincide con tu yo actual?Desarraigo: ¿ya no reconoces el trabajo que alguna vez amaste?Sobrecarga: ¿estas asumiendo demasiados roles en el trabajo, cambiando de tareas con demasiada frecuencia o atrapado entre dos caminos?Ser el segundon: ¿siempre sientes que quedas en segundo lugar?Ser la estrella infravalorada: ¿te va muy bien en el trabajo, pero las personas a tu alrededor no reconocen tu desempeño?A traves de insights innovadores obtenidos a partir de mas de 1 500 entrevistas a reclutadores y expertos en carreras profesionales, la autora te ayuda a identificar la razon verdadera de tu infelicidad y te muestra como utilizar ese conocimiento para encontrar un puesto diferente, otra empresa o una nueva industria donde puedas desenvolver todo tu potencial.

O TEMPO PODE SER UM VERDADEIRO ALIADO NA VIDA DAS PESSOAS, MAS É PRECISO SABER OTIMIZÁ-LO!Guiado pela teoria das conexões, em Tempo, dinheiro e atenção, Guilherme provocará em você uma profunda refle

¡NO TE DETENGAS AHORA! 1. Cada día es El día de la marmota 2. Construye una base de felicidad 3. Olvídate del sustantivo, haz el verbo 4. Haz regalos 5. Lo ordinario + extra atención = lo extraordinario 6. Mata a los monstruos del arte7. Tienes permiso para cambiar de opinion 8. En caso de duda, pon orden9. Los demonios odian el aire fresco10. Planta tu jardinSigue trabajando, sigue jugando, sigue creandoEn sus libros anteriores, Roba como un artista y Aprende a promocionar tu trabajo, ambos bestsellers de The New York Times, Austin Kleon dio las claves para desbloquear la creatividad y darte a conocer. Sigue avanzando es su trabajo mas inspirador hasta el momento, con 10 reglas simples sobre como mantenerte creativo, enfocado y fiel a ti mismo, de por vida.La vida creativa no es un viaje lineal a una meta, es un bucle, asi que encuentra una rutina diaria, porque hoy es el unico dia que importa. Desconectate del mundo para conectarte contigo: a veces solo tienes que ponerte en modo avion. Sigue avanzando celebra salir al aire libre y dar un paseo (como el director Ingmar Bergman le dijo a su hija: "Los demonios odian el aire fresco"). Presta atencion, y especialmente presta atencion a aquello a lo que le prestas atencion. Preocupate menos por hacer las cosas y mas por el valor de lo que estas haciendo. En lugar de centrarte en dejar tu huella, trabaja para dejar las cosas mejor de lo que las encontraste.

"Dê o seu sangue por sua carreira, não por um emprego e não por uma empresa. Se a sua carreira cresce, todo o resto vai bem."ASSUMA O CONTROLE, SEJA EGOÍSTA COM SUA CARREIRA. Não é segredo que o mund