Píldoras de coaching y optimismo para adquirir un papel protagonista y lograr mejorar los resultados a nivel personal y profesional.Cuando queremos promover un cambio debemos preguntarnos por nuestros para que, que son los que nos conectan con el proposito o la motivacion que nos lleva a trabajar en el cambio y luchar por crear un nuevo futuro.Si queremos asumir la responsabilidad y tomar las riendas de nuestras vidas es necesario que, en muchas ocasiones, cambiemos la manera de pensar y actuar. En lugar de lamentarnos por las circunstancias, deberemos preguntarnos las razones por las que suceden y que podemos hacer para cambiarlas.En el caso de que decidamos dar respuesta a estas preguntas, este manual se hace realmente necesario y puede ayudar a conseguir todos los objetivos que nos marquemos.- Libro eminentemente practico e ilustrado.- Basado en experiencias reales y apoyado en resultados conseguidos.- Incorpora herramientas de management, coaching, PNL y Psicologia positiva.- Prologo de Teresa Perales, deportista española con mayor numero de medallas olimpicas.

Este es un libro sobre la poesía en la escuela y, a la vez, un libro sobre la escuela en la poesía. En otras palabras, en estas páginas no solo se alude a los modos del decir de la poesía, a sus efectos en quienes la leen y al significado etico del derecho a la educacion poetica, sino tambien a la memoria poetica de la escuela, a la manera en que los versos de la poesia nos hablan de la vida cotidiana en las escuelas, a la mirada de tantos y tantos poetas en torno a los años lejanos del colegio, a las maestras y a los maestros que iluminaron o ensombrecieron las interminables jornadas escolares, a esas infancias y a esas adolescencias entre lecciones, algarabias y silencios, al recuerdo, en fin, de cuanto fuimos y quiza de cuanto aun somos tras habitar durante tantos años entre los muros de las clases.En estas paginas os invitamos a un viaje lector por los itinerarios de las historias fingidas y verdaderas de la escuela en la poesia. En esta travesia poetica contaremos con una infinidad de textos que nos ayudaran, ademas de a disfrutar de las texturas del decir de la poesia y a evocar, con nostalgia o con amargura, lo dicho sobre el tiempo pasado en las aulas, a indagar sobre el oficio de educar, sobre el sentido y el significado de las instituciones escolares y sobre los efectos de la educacion en nuestras sociedades.

Dirigido a todos aquellos profesionales que quieran vener más y mejor. Una propuesta para que puedan lograr los objetivos de venta que se propongan apoyándose en técnicas del mundo del coaching y tambien echando mano de conceptos y herramientas de la programacion neurolinguistica (PNL), la inteligencia emocional y la psicologia positiva.El vendedor de exito deber ser consciente de sus creencias y valores y asumir la responsabilidad para dar respuesta a la situacion y el contexto en el que vive para conseguir sus metas. Ademas, cuenta entre sus recursos con habilidades propias del coaching como generar confianza en el cliente, la escucha activa o la habilidad para hacer preguntas poderosas y relevantes; con todo ello podra ofrecer un optimo servicio y mejorar sus resultados de ventas.

As regras te ensinaram que vender é difícil? Quebre as regras! Guilherme Machado é uma autoridade no mundo das vendas. E ele entende muito bem o desespero de quem precisa bater uma meta que parece i

El enfoque de ventas clásico ha muerto. Hoy en día, para vender se debe añadir valor, ofrecer perspectiva y mostrar a los clientes cómo un determinado producto puede satisfacer de forma rápida y sistematica sus necesidades concretas. La actividad de ventas nunca ha sido tan dificil como lo es hoy en dia, porque los consumidores son cada vez mas expertos y exigentes. Vender ?¡Es facil! le enseñara como vender hasta a los clientes mas dificiles confiando en tu capacidad de escuchar y persuadir.Objetivos:? Aprender de los clientes.? Elaborar una estrategia de preguntas.? Interpretar el significado de las respuestas.? Cumplir las necesidades del cliente.? Proponer soluciones.? Convertir las quejas en oportunidades de negocio.? Evitar formulas de cierre.? Potenciar los talentos personales.? Crear dialogos eficaces.

Todos, independientemente del trabajo que tengamos, estamos permanentemente vendiendo. Vendemos cuando queremos que nos contraten en una entrevista de trabajo, cuando buscamos pareja o amistad o cuando presentamos una idea que tenemos sobre un negocio o sobre el sitio al que queremos ir de vacaciones con nuestra familia o nuestro grupo de amigos. Vender no es una eleccion o una simple profesion; vender es una necesidad para todos y cada uno de nosotros. El exito y felicidad en la vida dependera enormemente de la capacidad para vender nuestras ideas, servicios o productos.Las personas compramos, antes que el producto, a la persona que nos lo vende. Para generar confianza en el cliente el vendedor necesita, ademas de conocimiento tecnico del producto, una fuerte autoconfianza en si mismo y toda una serie de habilidades relacionales o de comunicacion que aporten credibilidad a la forma en la que despliegue sus argumentos de venta. Para ello, la Programacion Neurolinguistica nos ofrece un modelo util y muy efectivo que el autor coach, consultor y Master Practitioner en PNL lleva varios años utilizando de forma absolutamente exitosa con los equipos de ventas con los que trabaja.Este libro propone un exitoso programa de treinta dias para transformar a los vendedores en vendedores poderosos. Siguiendo este programa, aprenderas a: 1.- Comunicarte con tus clientes eficazmente presentando cada una de tus propuestas de manera influyente.2.- Fijar y alcanzar ambiciosos objetivos.3.- Ampliar la flexibilidad a la hora de desarrollar las acciones encaminadas a la consecucion de tus objetivos.

Desde, prácticamente, la segunda mitad del SXX, se están produciendo cambios profundos en las sociedades modernas, cambios que afectan a la estructura económica y social de diversos países. Los avances en el campo cientificotecnologico, el caracter abierto y globalizado de las economias, la internacionalizacion de las relaciones comerciales, la complejidad administrativa, la influencia de los massmedias (sobre todo la tv e Internet), una nueva organizacion familiar y un mercado de trabajo cada dia mas cambiante, etc; conforman la aldea global en la que estamos instalados.La sociedad actual, por tanto, exige a las instituciones educativas no solo que se preocupen de una educacion intelectualista y academicista, sino por una educacion mas completa, integral; la formacion con la que salen los alumnos de la enseñanza obligatoria y postobligatoria, no les esta permitiendo afrontar los problemas de la vida con garantias de exito personal; fracasos en la convivencia, en las relaciones personales, carencia de valores, problemas para afrontar los conflictos de esta sociedad tecnocratica y de la informacion, han creado un clima de frustracion, apatia, ansiedad y hasta cierto punto, de violencia social, con su reflejo en los medios de comunicacion, causa de cierta psicosis, del incremento en las consultas de psiquiatria y del aumento en demanda de orientacion personal en el medio escolar.La aldea global, en la que estamos instalados, demanda una formacion intelectual con mayusculas, que aborde el desarrollo de todas las inteligencias del individuo, que capacite para afrontar los problemas y solucionarlos de forma creativa, que de competencia emocional y madurez para afrontar los problemas personales, que prepare para el complejo mundo laboral, que cultive los valores sociales positivos, que haga del individuo una persona.La sociedad del conocimiento exige mejor calidad para todas las generaciones, con mayor cualificacion profesional, mas titulaciones superiores y con mas impulso a la educacion a lo largo de la vida, con la incorporacion de nuevas competencias y saberes, en definitiva, mejorar la calidad en la educacion a todos los niveles.¿Que se entiende por CALIDAD en educacion?.

Después de muchos años de trabajar en empresas chicas, medianas y grandes, en distintos rubros y en diferentes países, una de las ejecutivas más importantes de la Argentina brinda las claves de su indiscutido liderazgo. "Todos podemos ser lideres. Es una conquista diaria que se logra a fuerza de autosuperacion."Este libro esta pensado, sin distincion, para mujeres y hombres, jovenes y adultos, que se desafien a si mismos y se sientan desafiados por su entorno. Para aquellos que aspiren a crecer profesionalmente en un marco que tenga en cuenta a las personas, incluso si la empresa esta en crisis, si atraviesa reestructuraciones o si busca hacer cambios en el modelo de negocios.Una de las empresarias mas importantes y mejor consideradas comparte con los lectores todos los factores que colaboraron -y siguen apuntalandola dia a dia- en el camino de superarse para intentar transformarse siempre en una mejor lider, no solo para las personas con las que ella ha trabajado y trabaja sino tambien para sus propios lideres. Sin estadisticas ni grandes teorias, el libro cuenta, simplemente, todo lo que vio, vivio y aprendio a lo largo de su carrera, las bases de su desarrollo como lider: Isela mujer, hija, nieta, hermana, madre, amiga, esposa y persona, un desarrollo movido por el ideal de ayudar a construir una sociedad mejor.Desde la importancia de conocerse a uno mismo y poder sortear los miedos y las barreras propias hasta las claves del marketing personal y el modo de prepararse para dar el salto, pasando por como convertir un proyecto o un desafio laboral en un camino placentero que valga la pena transitar, como armar un equipo o de que manera transformar el liderazgo en una forma de vida.Anecdotas personales, momentos significativos de su carrera, detalles y curiosidades que no aparecen en ningun manual sobre Management. Un libro tan riguroso como inspiracional.

Un libro sobre orientación profesional para padres que quieren ayudar a sus hijos a diseñar su proyecto de futuro.Con prólogo de César Bona.«No evitéis a vuestros hijos las dificultades de la vida, e

En un mundo en constante evolución, es imprescindible adquirir sin cesar nuevos conocimientos y habilidades en el trabajo y en cualquier aspecto de nuestra vida.Ultralearning te descubrirá cómo aprender de una forma rapida y efectiva.¿Quieres cambiar de trabajo o impulsar tu carrera? Ultralearning te ofrece la estrategia para dominar las habilidades que te permitiran ampliar tus horizontes profesionales.¿Que cosas siempre has querido hacer pero el miedo te lo ha impedido? ¿Te imaginas que finalmente pudieras hablar ingles, tocar la guitarra, dibujar, hablar en publico o programar?Con la estrategia correcta, puedes aprender rapidamente cualquier cosa y adquirir una mayor confianza en ti mismo. Con Ultralearning, podras:1. Aprender nuevas habilidades para reinventar tu carrera profesional.2. Mejorar tu manera de estudiar actual.3. Identificar lo que te ha funcionado en el pasado para poder aplicarlo en el futuro.4. Adquirir confianza para vencer las dudas.5. Aprender un nuevo idioma, a tocar un instrumento o cualquier habilidad que te abra nuevos caminos personales o posibilidades profesionales.Reseñas: ¿Como puede dominarse un tema dificil sin tener que asistir a clase durante años? Lee Ultralearning y descubriras como adquirir nuevas habilidades en un tiempo record. Robert Pozen, profesor de MIT Sloan School of ManagementUltralearning es una lectura fascinante e inspiradora, una mina de oro de estrategias que te permiten aprender cualquier cosa muy deprisa. James Clear, autor de Habitos atomicos

Si no tienes ni idea de qué hacer después del instituto, este es tu libro.Nunca habían existido tantas opciones formativas como hoy, y el mercado laboral jamás había sido tan cambiante y competitivo.Por eso, la informacion y la creatividad seran tus mejores aliadas a la hora de decidir como encaminar tu futuro profesional.Tanto si quieres estudiar una carrera tradicional como si tu sueño es ser nomada digital, o si no sabes ni por donde empezar, esta guia te ayudara a entender:*Que se te da bien*Que quieres realmente*Cual es la mejor forma de conseguirlo.Pero tambien te mostrara que tu vida profesional sera muy larga y que el panorama actual es flexible. De hecho, ¡cambiar es bueno!Tu futuro lo eliges tu: ¿que vas a hacer con ese privilegio?¿Que encontraras en este libro?*Test de personalidad*Ejercicios de reflexion para entender tus habilidades naturales y tus prioridades*Diagramas y mapas mentales para organizarte*Informacion desglosada y resumida de las opciones que tienes*Perfiles y testimonios de distintos profesionales para inspirarte*Plantillas de e-mails y curriculums para tu primera busqueda de empleo*Un monton de consejos, trucos y ejemplos utiles en todas las secciones del libro

Los avances de la tecnología han creado nuevas posibilidades de molestar. Cada día se multiplica el número de personas difíciles de soportar y cada vez están más próximas a nosotros desde los chats del movil hasta los correos electronicos no deseados. Estas personas pueden solo incomodarte, en el mejor de los casos, o impedir que logres tus objetivos, en el peor de los casos. Con este innovador metodo de eficacia demostrada, Brinkman y Kirschner te enseñan a sacar lo mejor del comportamiento de cada persona.No dejes que las personas dificiles afecten a tu rendimiento en el trabajo ni en tu vida diaria, utiliza las tecnicas explicadas en este libro para aprender a tratar con personas dificiles.Objetivos:? Identificar los 10 comportamientos dificiles mashabituales.? Comprender el razonamiento y los miedos de las personas dificiles.? Utilizar sofisticadas ?tecnicas de escucha? para conocer sus necesidades ocultas.? Trabajar nueve habilidades de ?responsabilidad? para convertir el conflicto en cooperacion.

Talvez isto já tenha acontecido com você. Depois de um longo e difícil dia de trabalho, você diz a si mesmo: "Trabalho tanto, mereço um agrado". Para você, esse agrado poderia ser aquele item de cole

Vuélvete un vendedor todo terrenoAunque no tengas ventas en el nombre o descripción de tu puesto, no significa que no tengas que vender. Cuando pides una referencia, tratas de establecer una en una entrevista de trabajo, estas vendiendo un ideal de ti mismo. A traves de un proceso de 5 pasos, la renombrada Primera Dama de las ventas en Estados Unidos. Cindy McGovern, te muestra en Todos los trabajos... ¡son de ventas! como puedes atraer nuevos negocios, retener a tus clientes y promoverte a ti y a tus ideas en cualquier situacion. Aprenderas a:-Crear un plan y establecer objetivos alcanzables-Identificar las oportunidades donde se encuentra el exito -Detectar pistas para entender las necesidades de los demas y establecer confianza-Vencer el miedo al rechazo y tener el valor de pedir referencias-Dar seguimiento a tus deseos.

Foreword by Colonel Dame Kelly Holmes. Regardless of ones plans for the future, many peoples careers are founded on a series of chance encounters, experiences and serendipity. School, college, university, jobs, family, sports, hobbies, friends, relationships - these are all fertile grounds for career-related conversations and explorations.What if we teachers, guides, mentors, parents and peers started to notice these seemingly unconnected happenings and, indeed, started to engineer and encourage them to happen? Using the mantra every adult is a careers teacher, The Ladder will inspire teachers to explicitly link their subject area to students futures, both in school and outside its walls, and support them in doing so. Bernie draws upon his 30-year career in education and business development to bring clarity, focus and ideas to educators as to how they can best start students on their own ladders to success. Ultimately, in writing this book, Bernies aim is to bring young peoples futures to life with some personal skills reflection and forward planning designed to help them as they embark on their fulfilling futures - regardless of their upbringing, academic achievements or ethnic background.

In the world of business, the best practices are techniques that produce outstanding results and are used as a point of reference. Could the same be done from a personal point of view? The answer is YES, since many people consistently get what they set out to reach.The starting point in this book is the definition of goals/objectives/targets followed by a close scrutiny of how organizations systematically reach them. Next comes the Personal SWOTTM as a tool for self-knowledge and guide to define our personal strategy. It is a roadmap to success, based on a powerful concept such as the Law of Action, whose three As will lead the readers steps in the use of techniques, questionnaires, formulas, laws and some secret ingredient. In other words, a practical and motivating book to perform the changes you require to become your own best version, whether personally or professionally.

O TEMPO PODE SER UM VERDADEIRO ALIADO NA VIDA DAS PESSOAS, MAS É PRECISO SABER OTIMIZÁ-LO!Guiado pela teoria das conexões, em Tempo, dinheiro e atenção, Guilherme provocará em você uma profunda refle

"Dê o seu sangue por sua carreira, não por um emprego e não por uma empresa. Se a sua carreira cresce, todo o resto vai bem."ASSUMA O CONTROLE, SEJA EGOÍSTA COM SUA CARREIRA. Não é segredo que o mund

Ha llegado la hora de crear valor para enriquecer vidas. Ha llegado la hora de que coloques ideas y proyectos en las seis canastas para innovar.Un libro para los emprendedores, ejecutivos de empresas, academicos, profesionistas, educadores, consultores, estudiantes, comerciantes, tecnicos, amas de casa... y para todos aquellos preocupados por su futuro.En este momento, todos los convencionalismos son cuestionados, lo mismo en el arte que en la ciencia, la tecnologia, la politica, la religion, la familia, la economia, la educacion. Nada quedara fuera. Con todo y que la incertidumbre hace que el presente se parezca cada vez menos al futuro, no hay ninguna razon para que el miedo nos paralice. Todas las predicciones seran inutiles. Lo importante es prepararnos. El mundo estuvo congelado en nuestras mentes por mas de un siglo y ahora nos desafia para reinventarnos y pensar diferente. Hoy el imperativo no es crear o morir sino innovar y vivir.En un mundo que ha cambiado, el ser eficiente no sera suficiente, debemos ir mas alla de la mejora continua. Este libro ha sido escrito para servirte de guia en este desafio. Y para ello tendras que promover una cultura que combine:- Creatividad continua.- Aseguramiento continuo.- Mejora continua.- Abandono continuo.- Innovacion continua.- Lo que se traducira en un crecimiento rentable y sustentable continuo.

¿Cómo generamos entornos de aprendizaje seguros y participativos? ¿Cómo elaboramos propuestas innovadoras que se puedan llevar al aula y nos permitan ahondar en los ODS? ¿De qué manera podemos implicar a las familias en actividades escolares? El libro Proyectos para entornos de aprendizaje seguros y participativos recopila nueve propuestas de metodologias activas para el alumnado de educacion primaria. Proyectos que, ademas de vincularse con el curriculum academico, permiten al alumnado desplegar su creatividad y convertirse en artifices del aprendizaje. Es un libro practico, adaptable a cualquier centro educativo y con una vision util para aplicarlo en el aula.