PERE MARTINEZ ESCRIBA

La venta no es una confrontación entre cliente y vendedor con el resultado de un vencedor y un vencido. Vender es ayudar a comprar. La venta es un proceso de búsqueda y comprensión de las necesidades y deseos de los clientes, para ayudarles a descubrir como pueden ser satisfechos a traves de la compra de un determinado producto. Cuando vendemos o compramos todos salimos ganadores. Asi, vender tiene mucho de vocacion de servicio hacia los demas. Es tambien un reto, una aventura emocionante, pues no en vano es uno de los oficios mas estimulantes que existen. Quien ha probado con exito la venta, dificilmente puede sustraerse a su magia. Pero vender es algo que se aprende. El secreto esta en la entusiasta puesta en practica de los conocimientos adquiridos para lograr la habilidad o maestria. En este volumen el lector podra encontrar los principios clave o esencia de la venta. Si domina los principios podra identificar sus propias soluciones para poner en marcha los procedimientos que le conduzcan al exito en la venta. Los capitulos del libro le conduciran por un esquema logico donde el eje central es el cliente, su persona, sus necesidades, sus inquietudes, sus preferencias, sus motivos de compra, sus reacciones y sus dudas. Tecnicas sencillas pero potentes y eficaces, con profusion de ejemplos practicos, completan y dan vida a las exposiciones conceptuales.

La venta no es una confrontación entre cliente y vendedor con el resultado de un vencedor y un vencido. Vender es ayudar a comprar. La venta es un proceso de búsqueda y comprensión de las necesidades y deseos de los clientes, para ayudarles a descubrir cómo pueden ser satisfechos a través de la compra de un determinado producto. Cuando vendemos o compramos todos salimos ganadores. Vender tiene mucho de vocación de servicio hacia los demás. Es también un reto, una aventura emocionante, pues no en vano es uno de los oficios más estimulantes que existen. Quien ha probado con éxito la venta, difícilmente puede sustraerse a su magia. Vender es algo que se aprende. El secreto está en la entusiasta puesta en práctica de los conocimientos adquiridos para lograr la habilidad o maestría. En este volumen el lector podrá encontrar los principios clave o “esencia” de la venta. Si domina los principios, podrá identificar sus propias soluciones para poner en marcha los procedimientos que le conduzcan al éxito en la venta. Los capítulos del libro le conducirán por un esquema lógico donde el eje central es el cliente, su persona, sus necesidades, sus inquietudes, sus preferencias, sus motivos de compra, sus reacciones y sus dudas. Técnicas sencillas pero potentes y eficaces, con profusión de ejemplos prácticos, completan y dan vida a las exposiciones conceptuales.