Libros de Marketing y publicidad, página 14 de 250

Los efectos de lo que fue la revolución del urbanismo no son suficientes para dirigir las ciudades ante los nuevos desafíos del Tercer Milenio. La gestión de las ciudades se enfrenta al hecho de que las dinámicas urbanas pueden desplazarlas del interés que suscita para las personas, las empresas o los inversores. Así, Marketing de ciudades presenta los conceptos y las herramientas de marketing con un enfoque similar al de las empresas que trabajan con una orientación al cliente, que implica un cambio en la forma de pensar y de considerar a los ciudadanos, a los inversores y a los visitantes de la ciudad, y del mismo modo, la transformación del paradigma de gestión de la ciudad tradicional que hará emerger a la ciudad innovadora. La primera parte del libro contempla las transformaciones y los futuros escenarios de las ciudades en el nuevo milenio, y muestra la aplicación y adaptación de las herramientas de marketing al mercado urbano, como un proceso que identifica las necesidades para satisfacer a los que necesiten sus servicios, y que culminará en la realización del plan de marketing para que la ciudad afronte con éxito el futuro. La segunda parte plantea las estrategias de marketing para lograr el desarrollo de ciudades atractivas y competitivas en un mundo global basadas en la creación y comunicación del valor, como la oferta de calidad de vida, la generación de nuevos atractivos comerciales y de ocio, o el impacto de la organización de eventos y de las de inversiones, que harán de la ciudad un lugar atractivo para vivir, trabajar, invertir o visitar.

Esta obra presenta nuevas ideas, materiales y tecnologías existentes y entre sus principales características se encuentran: Investigación activa. Son ejercicios cortos en los cuales se pide al lector realizar alguna investigacion en Internet y desempeñar los roles de investigador de mercados Investigacion para la toma de decisiones. Cada capitulo presenta un escenario de investigacion para la toma de decisiones y pide al usuario que recomiende decisiones apropiadas para la gerencia de marketing. Proyecto de investigacion. En el texto se presenta el proyecto la clientela de tiendas departamentales. Se agregaron seis casos de Harvard Business School. Cada parte del libro incluye casos en video. Los capitulos dedicados al analisis de datos presentan cuatro paquetes estadisticos: SPSS, SAS, MINITAB y Excel, junto con otros programas populares.

Desde hace mucho tiempo, las empresas compiten frontalmente con el propósito de alcanzar un crecimiento rentable y constante. Luchan por conseguir una ventaja competitiva, batallan por una mayor participacion en el mercado y se esfuerzan por diferenciarse. Sin embargo, en los saturados mercados de hoy, la competencia directa no produce otra cosa que oceanos rojos teñidos de la sangre de los rivales que pelean por una reserva de utilidades cada vez mas reducida. Este libro cuestiona todo aquello que usted creyo saber sobre la forma de alcanzar el exito estrategico, los autores afirman que aunque la mayoria de las compañias compiten en esos oceanos rojos, esta estrategia cada vez ofrece menos posibilidades de generar crecimiento rentable. Sobre la base de un estudio de 150 movimientos estrategicos que abarcan un periodo de mas de cien años y treinta industrias, plantean que las empresas lideres del mañana no lograran el exito batallando contra sus competidores sino creando oceanos azules de espacios de mercados seguros y listos para crecer.La estrategia del oceano azul es un enfoque sistematico para hacer que la competencia se vuelva algo sin importancia. Este libro se propone cambiar los esquemas, ofrece un marco analitico comprobado y las herramientas para crear y capturar oceanos azules. En el se examina una amplia gama de movimientos estrategicos de un gran numero de industrias y se destacan los seis principios que toda empresa puede aplicar para formular y ejecutar con exito estrategias de oceano azul. Dando un vuelco total a las ideas tradicionales sobre la estrategia, este libro marca un hito al trazar un camino audaz para vencer en el futuro.

Gunjan Bagla By now, you probably know that India has the second-fastest-growing economy in the world. That the spending power of its middle class is rapidly increasing and that its population is eager to acquire Western conveniences. And that new opportunities abound in its many emerging sectors. In this indispensable guide, marketing expert Gunjan Bagla shows you how you can succeed in this developing region with vital information that includes: An overview and analysis of Indias most promising industries The Six Cs of Sales and Marketing in India Essential tips on attracting and retaining top talent An overview of finance in the region that every investor will want to read Modern Indian history 101 - the essentials you need to know Insider persepctive from top veteran professionals in the region Guidance on its often complex laws, rules, and regulations.

Encuadernado en rústica semirrígida. Edición de 1994.

Bottom-Up Marketing es el tercer libro de Ries y Trout después de Posicionamiento y Marketing de Guerra. En él los autores nos explican por qué el concepto tradicional del marketing de arriba abajo debe ser urgentemente revisado. No debe fijarse una estrategia que dicte las tacticas a seguir sino al contrario (Bottom-Up marketing): Encuentre una tactica que funcione y a partir de ella elabore su estrategia.

ESIC Editorial publica un libro pionero sobre el desarrollo de acciones de marketing, publicidad y otras comunicaciones de marketing a través de videojuegos. El libro, titulado Marketing y Videojuegos: product placement, in-game advertising y advergaming (Esic, 2010), analiza las principales estrategias y herramientas que se pueden utilizar para alcanzar diversos objetivos de marketing que abarcan desde el incremento de notoriedad de marca hasta el incremento del recuerdo de marca y otros efectos cognitivos, afectivos y conativos.El libro presenta por primera vez un marco integral de medicion de la eficacia de este tipo de acciones que contempla tanto los antecedentes como el procesamiento de la informacion que se produce y los diferentes efectos sobre el consumidor a los que da lugar. Partiendo de un solido marco teorico se ofrece una completa vision de los videojuegos (generos, caracteristicas, tipologias de videojugadores), las herramientas para alcanzar los diferentes objetivos de marketing, el marco legal y las principales tendencias en el uso de los videojuegos en las comunicaciones de marketing. El lector profesional encontrara numerosos casos de estudio y ejemplos practicos de los diferentes temas analizados a lo largo del libro. El lector academico encontrara un estado de la cuestion que presenta las principales lineas de investigacion desarrolladas hasta el momento y que plantea prometedoras cuestiones de investigacion.El libro supone la culminacion de tres años de investigacion del autor (Jose Marti Parreño) en el campo del marketing y la publicidad mediante videojuegos en los que ha desarrollado diversos estudios empiricos que incluyen la medicion de la eficacia sobre diversos parametros (recuerdo y actitud) asi como el papel de los diferentes antecedentes que influyen en la actitud de los videojugadores hacia este tipo de herramienta publicitaria.

Definimos el marketing como la creación y mantenimiento del éxito de la empresa. Marketing con visión de futuro remite a la planificación e implementación de actividades de marketing encaminadas a optimizar la competitividad presente y futura de la empresa. El titulo del libro tambien podria haber sido Marketing Estrategico. Sin embargo, los autores han empleado intencionadamente con vision de futuro en lugar de estrategico para transmitir la idea de que las verdaderas decisiones estrategicas son aquellas que situan a la empresa en un lugar diferenciado en el mercado. Marketing con vision de futuro propone un marco teorico comprehensivo y robusto de ideas, conceptos y modelos que hacen verdaderamente posible la diferenciacion sostenible. Este marco se fundamenta en una solida base cientifica en la que se integran las perspectivas del marketing, la estrategia y la organizacion. El libro ofrece igualmente un evidente acercamiento practico, estructurandose de tal manera que el lector pueda facilmente hacer uso de los conceptos basicos y modelos desarrollados y aplicarlos a diversos sectores y contextos empresariales. Los multiples ejemplos aportados le ayudaran en esta tarea.

Este libro explica las dimensiones básicas de la relación de la empresa con la sociedad, estructurada en tres grandes dimensiones: las relaciones con la comunidad, la actuación de la empresa en países en desarrollo y las relaciones con los ciudadanos de mercado. Cada capítulo explica los conceptos básicos ligados a la dimensión objeto de estudio, analizando los fundamentos teóricos que servirán de base para el desarrollo de planteamientos estrat égicos y proponiendo modelos de gestión de aplicación en la empresa. El presente título va dirigido fundamentalmente a responsables de RSE y/o de Comunicación de empresas. Sin embargo, su lectura puede ser útil también a responsables de relaciones con empresas de ONG, organizaciones de consumidores y usuarios, y responsables de las Administraciones Públicas. Esta obra ha sido desarrollada por un grupo de profesores, expertos en la materia y comprometidos con la docencia, la investigación, la gestión y la difusión de la responsabilidad social como herramienta de gestión interna y externa para la obtención de un desarrollo sostenible.

El siempre apasionante mundo de las ideas publicitarias diseccionado como nunca bajo la óptica de su eficacia. ¿Qué técnicas emplean los creativos para enamorar a las audiencias? ¿Qué es un key visual? ¿Por que y cuando usar los esloganes en una marca? ¿Como servirse de los estereotipos para captar la atencion? Un libro que descubre a agencias y anunciantes los secretos de la creatividad profesional diaria en anuncios y campañas. - Desde el punto de vista del aprendizaje, este libro llega para arrojar luz sobre una serie de puntos calientes que se debaten hoy en universidades y escuelas de negocios por estudiosos y estudiantes de publicidad. Para ello, cada capitulo cuenta con un resumen didactico del mismo. - Cada uno de sus 9 capitulos analiza las oportunidades para ideas y conceptos creativos bajo la lupa de la experiencia practica y de su aplicacion realista a los negocios. Metodos y maneras con los que actuan las principales marcas del mercado actual -como Amena, BMW, Nokia o Google-, se estudian para ver como atacan su problematica de cara a los nuevos desafios electronicos. El analisis no se queda en lo convencional si no que busca descubrir los ultimos secretos electronicos de los anuncios en la web, los moviles, el correo electronico o en los revolucionarios videojuegos.

Mark Stevens has persuaded top companies that their marketing does indeed suckand has convinced them to let his firm show them how to implement marketing that sells. This in-your-face guide shows anyone in business how to do the same.Mark Stevens delivers a powerful message: If your marketing effort consists of campaigns with elusive goals like building mind share, if it puts the budget first (a $$$$marketing campaign!!!) and makes specific goals an afterthought, if it does anything other than increase sales or build a wider customer base, then you are throwing money away and your marketing sucks.In Your Marketing Sucks , Stevens shows how to conceive an innovative, effective marketing strategylike Bill Gatess battle cry of putting a computer on every desk and in every home and then monitor the results. The idea is to spend your marketing budget only in ways that will give you a measurable return on your marketing dollars. This is essential reading for anyone who wants to build their business, from small business owners to Fortune 500 managers marketing vast product lines.

Este libro analiza el nacimiento del Diseño de Servicios como disciplina, repasa sus principales herramientas y propone un modelo según el cual el diseño puede aportar valor en todas y cada una de las fases del proceso de desarrollo de un nuevo servicio. El objetivo de este texto es despertar el interes entre los integrantes de dos colectivos al menos: los empresarios y emprendedores, que ojala acaben esta lectura con una idea clara de para que, como y cuando un diseñador les puede ayudar a mejorar su idea de negocio; los diseñadores profesionales, que tal vez quieran ver en el diseño de servicios una oportunidad de especializacion con mucho futuro.

Manual profesional muy completo sobre estrategias y tácticas del departamento de ventas (directivos, vendedores, oficinas). Dirigido a: personal directivo y operativo de ventas, estudiantes universitarios y alumnos de postgrado. Su objetivo es poner al alcance del lector las estrategias organizativas y de gestion de personal en el departamento de ventas. A lo largo de tres partes: #La primera trata del concepto y estructura de la funcion de ventas, la comunicacion interna, investigacion, planes y estrategias, previsiones de ventas y organizacion territorial.#La segunda, se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.#En la tercera, se aborda la gestion y estrategia de la direccion del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, seleccion, formacion, motivacion, remuneracion y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposicion sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.

"La mayoría de los vendedores con los que he tratado son autodidactas. Cada lector podrá juzgar si ello le parece un hecho positivo o negativo. En cualquier caso, lo que se puede deducir es que los vendedores han tenido pocas oportunidades de formacion profesional. Al menos no tantas como: a) Corresponderia a la importancia decisiva de su actuacion en una Empresa moderna; b) Han tenido otros empleados y trabajadores de otras areas distintas a la de Ventas. Lo malo, o lo bueno, segun la perspectiva de quien contemple este asunto, es que, en mercados competitivos, la realidad se impone muy deprisa. Ahora hay que vender, es decir, los vendedores tienen que encontrar clientes con necesidades susceptibles de ser atendidas por la oferta que se les presenta y despues han de convencerles para que paguen por ellas el precio que se les pide. De ello, es decir, de que los vendedores actuen con profesionalidad y tengan exito en la realizacion de esas dos tareas, depende el exito de cada Empresa. Puesto que los vendedores suelen ser autodidactas, es muy importante ofrecerles buenos materiales que les sirvan de ejemplo, con los cuales se puedan comparar, cuyas caracteristicas puedan analizar, y a los que traten de imitar para poder mejorar en su trabajo. Disponer de un modelo de La Entrevista de Ventas Perfecta le permitira mejorar su capacidad dia a dia, perfeccionarse comparando su actuacion con la del modelo, corrigiendo lo que encuentra en si mismo que no esta en aquel y añadiendo lo que esta en aquel pero no encuentra en si mismo. Asi podra ser capaz de actuar con mas profesionalidad, de vender mas y de asegurarse un futuro profesional feliz."

Coord. Mª Jesús Merino Sanz. Sin investigación no hay conocimiento, sin conocimiento no hay eficacia Juan Ramón Plana, Director General Asociación Española de Anunciantes. La investigación de mercados es actualmente una herramienta fundamental para la gestion empresarial, es esencial para entender los mercados, para contrastar y confirmar tendencias, para definir estrategias y lineas de actuacion presentes y futuras, y finalmente, y no por ello menos importante, para controlar resultados. Las empresas necesitan informacion. El metodo didactico con que ha sido concebida esta obra, la convierte en un valioso instrumento para la enseñanza de esta materia, tanto para estudiantes como para profesionales que se esten introduciendo en este campo. Sus autores, son excelentes profesionales que hacen compatible su labor profesional en la empresa con la dedicacion a la docencia. Su estructura facilita la lectura y la comprension de la materia, ya que todos los capitulos siguen la misma. Comienza con unos objetivos del capitulo y finaliza con un resumen de los terminos clave, un ejemplo de un caso practico real, una excelente ayuda para los profesores, y se cierra con notas bibliograficas. Coordinadora: Maria Jesus Merino Sanz. Doctora en Economia de la Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos. En la actualidad es profesora de investigacion de mercados, conducta del consumidor e introduccion al marketing. En el terreno profesional ha dirigido ESIC Editorial durante mas de quince años y antes ocupo puestos de responsabilidad en el Grupo Editorial Especial Directivos y en la Asociacion de Revistas de Informacion

Internet ha cambiado para siempre las reglas del Marketing. El primer libro de la nueva era después de la crisis. La apasionante historia de una empresa que cambió la forma de comunicar en Internet. Las claves del marketing en Internet vividas a traves de mas de 25 casos reales. El fenomeno de las redes sociales, el papel determinante de los buscadores en sectores como el turismo, la revolucion audiovisual y los nuevos habitos de los consumidores. Las claves para plantear estrategias de marketing nuevas para los negocios. En los ultimos años hemos asistido a una transformacion radical de la comunicacion, hemos pasado de los medios de masas convencionales a un panorama enriquecido por blogs, foros de debate y redes sociales; donde, por fin, todos nos hemos convertido en espectadores y parte del medio a la vez. De Gabriel analiza en su libro las claves de esta transformacion desde la perspectiva de una compañia nacida para el Internet Marketing, y nos ayuda a comprender casos de exito en empresas de multiples sectores que han sabido convertir Internet en una ventaja competitiva.