Libros de Marketing y publicidad, página 3 de 250

Los profesionales de marketing deben identificar las tendencias y satisfacer a los consumidores en un contexto competitivo en el cual es imprescindible recopilar e interpretar una información en constante actualizacion. Para hacer frente a estos retos es necesario conocer que rol juega el marketing dentro de las decisiones organizativas y profundizar en las herramientas necesarias para desarrollar un marketing estrategico en el que se basen las decisiones operativas. Una vez que se opera con certidumbre basada en esta informacion, los profesionales de marketing deben dar un paso mas alla y diseñar las estrategias de marketing para lograr sus objetivos. Es decir, ¿es lo mismo marketing estrategico que estrategias de marketing? En este libro veremos que no es lo mismo, que, en muchos casos, incluso, no recae sobre profesionales con las mismas responsabilidades, y que es fundamental identificar la diferencia entre ambos para desarrollar acciones de marketing que logren el exito. La publicacion de esta obra, pues, surge de la necesidad detectada en las aulas de distinguir conceptual y claramente el marketing estrategico, esto es, la vision a largo plazo de la empresa o de la marca y su relacion con sus entornos, de las estrategias de marketing, es decir, de como articular las herramientas de las que dispone en un momento determinado para contribuir a la consecucion de sus objetivos.

Master the science of funnel building to grow your company online with sales funnels in this updated edition from the $100M entrepreneur and co-founder of the software company ClickFunnels.DotCom Secrets is not just another "how-to" book on internet marketing.This book is not about getting more traffic to your website--yet the secrets you'll learn will help you to get exponentially more traffic than ever before.This book is not about increasing your conversions--yet these secrets will increase your conversions more than any headline tweak or split test you could ever hope to make.Low traffic or low conversion rates are symptoms of a much greater problem that's a little harder to see (that's the bad news), but a lot easier to fix (that's the good news).What most businesses really have is a "funnel" problem. Your funnel is the online process that you take your potential customers through to turn them into actual customers. Everyone has a funnel (even if they don't realize it), and yours is either bringing more customers to you, or repelling them.In this updated edition, Russell Brunson, CEO and co-founder of the multimillion-dollar software company ClickFunnels, reveals his greatest secrets to generating leads and selling products and services after running tens of thousands of his own split tests.

A pesar de la aplicación constante de técnicas de gestión, creatividad e innovación, la mayoría de los productos resultantes fracasan comercialmente. Explicar los elementos básicos que conllevan la creacion de un producto o servicio innovador requiere de la lectura de decenas de libros. Para un neofito, e incluso para profesionales con experiencia, mantenerse al dia con respecto a las nuevas ideas que surgen, asi como criticas a conceptos ya establecidos, puede ser algo descomunal. Este libro pretende pues, de una manera pragmatica y directa, describir los aspectos fundamentales del ciclo de vida de creacion, despliegue y gestion de un producto o servicio innovador.El libro esta dividido en tres partes: La Idea, El Producto y El Negocio. La primera parte, La Idea, se centra en discutir la necesidad de encontrar problemas que merezcan la pena ser resueltos y describir una serie de tecnicas que nos ayuden a conseguirlo. La segunda, El Producto, se ocupa de convertir la idea resultante en un producto totalmente definido y potencialmente exitoso. La tercera, centrada en El Negocio, parte del producto, pero ya desde un enfoque pragmatico de negocio: ¿como conseguir ingresos recurrentes y escalables? En definitiva, si tu pasion e interes es la creacion de productos y servicios digitales, y siempre has tenido la sens...

Digital Branding ofrece una guía práctica sobre cómo construir una marca online y cuantificarla mediante resultados tangibles. Relaciona cada una de las vías principales del marketing, como el marketing de contenidos, las redes sociales, el posicionamiento en buscadores y la analitica web, y aporta una estructura robusta para la planificacion de la marca, la identidad, la seleccion del canal y la medicion de la efectividad de las campañas.El libro contiene un kit de herramientas y tecnicas completamente actualizado que puede ponerse en practica de forma sencilla. Ademas, recoge novedosos estudios de caso que incluyen Tesco, Brandwatch y el Imperial College London. Tanto la guia como la politica de redes sociales tienen en cuenta las ultimas tendencias asi como lidiar con los avances del marketing movil y con el pago movil. Asimismo, hay una novedosa parte de realidad virtual. El libro recoge sistemas de medicion para diversos canales y propositos, ademas de listas de verificacion y una caja de herramientas tanto gratuitas como de pago.Digital Branding es un manual completo pero conciso, ideal para cualquier especialista de marketing o estratega de marca que desee mejorar su identidad de marca online.

La Customer Experience es una disciplina con una demanda creciente que despierta mucho interés. Solo en países de habla hispana hay 49.500 búsquedas al mes por Google del término Customer Experience. Pocos son los profesionales que saben del tema y que ofrecen un metodo que permita diseñar Experiencias Cliente relevantes y rentables. Este libro explica el metodo CX3C, un metodo sencillo y eficaz que consta de 10 fases para que el lunes, cuando el lector llegue a la oficina, pueda empezar a trabajar con sus compañeros en diseñar y activar Experiencias Cliente relevantes y rentables.

Las nuevas tecnologías, las redes sociales y el marketing digital en general están revolucionando la forma de llegar a nuestros clientes. El cliente de hoy tiene unos hábitos diferentes al de hace unos años: esta hiperinformado, hiperconectado, ama las empresas honestas y eticas, no compra sin antes comparar, confia en las experiencias de otros consumidores y es infiel a las marcas.Por eso, ahora mas que nunca, es necesario reorientar nuestras practicas de marketing para ganar el apoyo y confianza del cliente. Si conseguimos superar sus expectativas no solo nos comprara, sino que nos recomendara. Para ello es necesario ofrecer experiencias transparentes y coherentes, y cubrir cada aspecto del producto que este demande: marcas mas humanas, mayor compromiso, ofertas mejores y mas personalizadas. Es el marketing 4.0. Para lograr ese compromiso del cliente y su recomendacion, los autores de Marketing 4.0 nos propone combinar lo mejor de ambos mundos, el marketing tradicional y el marketing digital. Kotler, Kartajaya y Setiawan nos indican como poner en marcha estrategias 360º complementandolas con inteligencia artificial para mejorar la productividad del marketing, o el big data para adaptarnos mejor a las necesidades del cliente. Los autores apoyan sus teorias en multiples casos de empresas de todo el mundo, entre las que destacan algunas que operan en España, como Banco Santander, Leroy Merlin, Toyota, Telefonica, Correos, KFC o Altamira.

En un mercado como el actual, en el que hay tal cantidad de oferta que hace que los productos y los servicios cada vez sean más parecidos entre ellos, la capacidad de un vendedor para hacer buenas preguntas, explicar las caracteristicas y resaltar los beneficios de sus propuestas ya no aporta un factor diferencial para el cliente. Estas habilidades estan obsoletas y, en el mejor de los casos, solo sirven para no vender menos.El exito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automaticos de toma de decisiones que hacen que sus clientes se decanten por el si o por el no, y de su capacidad para influir en ellos. Y de entender cual es el papel que juegan las emociones en sus decisiones, y saber que decir, como y cuando para influir en ellas y condicionarlas a su favor. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto.En este libro aprenderas como funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, que hace que un cliente tome una decision u otra, y por que a veces confia mas en un vendedor que en otro; y que decir, como y cuando para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un si.

La moda, el lujo y los estilos de vida constituyen un universo de sensaciones y emociones en constante transformación. Contribuyen a expresar la personalidad y la forma vida de los consumidores. Ademas, conforman el motor de crecimiento economico de muchos paises.Este universo ha cambiado considerablemente en los ultimos años debido a la eclosion de la transformacion digital, lo que ha provocado cambios profundos en la forma en que marcas y consumidores se relacionan. Se evoluciona hacia una actividad de marketing y comunicacion mas especializada, donde el conocimiento del mercado constituye la base fundamental para ofrecer soluciones innovadoras que aporten valor a un cliente cada vez mas informado y exigente.En este contexto, esta obra proporciona un enfoque integral del marketing y la comunicacion en el sector de la moda, el lujo y los estilos de vida, tanto desde el punto de vista analitico como practico, ya que su objetivo es que el lector disponga de una vision teorica y practica de los instrumentos, estrategias y acciones desarrolladas por las organizaciones que operan en este mercado.La obra incluye aplicaciones practicas de marcas que han aportado al mercado propuestas y tendencias innovadoras que estan generando actualmente profundas transformaciones en el marketing y la comunicacion de la moda y el ...

"Oportuno, actual, integrador, práctico, riguroso, sistemático, útil, soberbio, atractivo, eficaz, interesante, profundo, equilibrado, enriquecedor, estructurado y clarificador" son algunos de los adjetivos que los 25 profesionales, cuyos testimonios encontrara al comienzo del libro, han utilizado para calificar esta nueva publicacion de Jose M. Sainz de Vicuña. El plan de marketing digital en la practica abunda en la labor que el autor ha pretendido realizar, en los ultimos 25 años, aportando su experiencia para elaborar su libro El plan de marketing en la practica. Este manual fue elegido por las escuelas de negocio, empresas de consultoria y altos directivos de importantes multinacionales como uno de "los 20 mejores libros de gestion" de los ultimos años, junto con libros de prestigiosos gurus como Gary Hamel (Liderando la Revolucion) o Jack Welch (Jack Welch, Hablando Claro), expresidente de General Electric, entre otros.Para ello, como suele ser habitual en este autor, el libro presenta dos casos reales de empresas en situaciones muy distintas.? El capitulo 2 da a conocer el plan de marketing integral (on y offline) de una start up (Nire iHealth) que nace en diciembre

Del mismo autor de "Cómo construir una Storybrand" llega una guía fácil y práctica para desarrollar una estrategia de marketing digital de forma simple y efectiva.Cada día las empresas gastan millones en publicidad improductiva o dejan de ganar otros tantos debido a que no saben llegar a su publico potencial.En esta breve guia, Donald Miller, nos da la receta para vender a traves de Internet y desarrollar una base de clientes confiable y efectiva.

El libro mantiene un enfoque integral abarcando los tres pilares básicos de la fijación de precios: Costes, demanda y competencia. De esta manera se ha desarrollado una guía práctica y legible para que el lector aprenda a fijar precios eficazmente.

En el siglo XXI, la investigación de mercados en Internet ha pasado de la etapa de introducción de su ciclo de vida de producto a la etapa de crecimiento. A pesar de que la presente edición sigue centrandose en los metodos de investigacion de mercados ya consagrados y tradicionales, su principal cambio es la inclusion de una intensa cobertura y apoyo a la investigacion a traves de Internet.

Si tienes un producto digital y quieres que sea un éxito, este libro se ha escrito para ti. Agrega mecánicas, procesos, validaciones, semillas de ideas y recomendaciones cuyo objetivo es que cualquier lector haga crecer su producto digital de forma exponencial.El termino Growth Hacking surgio en 2010, y Luis Diaz del Dedo lleva trabajando en el desde 2012 con el objetivo de desarrollar mecanicas de Growth Hacking que no se basen en 'trucos', 'hacks' o 'ideas fantasticas' que solo algunos genios pueden concebir. A lo largo de este libro encontraras metodologias probadas y basadas en el metodo cientifico, de manera que te serviran como guia paso a paso para poder entender y ayudarte a desarrollar y potenciar tu producto digital sin la necesidad de experimentar durante años. Arrancaremos estas paginas con una completa introduccion al Growth Hacking y sus conceptos mas relevantes como paso previo a la descripcion del Funnel de producto. Posteriormente, iremos desgranando cada una de las etapas de este Funnel, como son la activacion, la retencion, la adquisicion y la captacion y la fase de experimentacion. Concluiremos esta guia exponiendo el proceso de integracion del Growth Hacking en el organigrama una gran empresa.Este libro es para todos los publicos, el lenguaje es sencillo pero muy concreto, y contiene conocimientos profundos para que incluso aquellos que ya son profesionales del Growth puedan aprender nuevas metodologias o incluso desarrollar una nueva perspectiva. Si has leido hasta aqui, significa que este libro te interesa, y permiteme recordarte que no existe mejor inversion que un libro interesante.

Imagínate que mañana a las siete de la mañana no suena el despertador. Imagínate que tienes el poder de vender lo que quieras, al precio que quieras. Imagínate que tienes la increíble capacidad de generar una facturacion de seis cifras en un periodo tan corto como una semana. Imaginate que eres capaz de vivir de tu gran pasion y transmitir al mundo aquello en lo que eres un verdadero experto, aquello en lo que tu valor es incalculable. Imaginate, ademas, que el mundo esta deseando pagarte por ello. Ahora, deja de imaginar y empieza a leer este libro.En el vas a encontrar los fundamentos para que todo eso sea posible. No vas a aprender tecnicas ultranovedosas que pasaran de moda. Vas a aprender la esencia que rige los procesos de venta desde los inicios de los tiempos. Asimismo, descubriras la eficacia extrema del marketing directo traducido a la realidad digital actual y adquiriras la habilidad de multiplicar los ingresos que ya estas generando con tus clientes, ademas de conseguir mas y mas clientes potenciales en el proceso.En definitiva, vas a construir un imperio digital en el que comercializar tus infoproductos que no parara de crecer y que te dara el estilo de vida libre que siempre has deseado.

'Prólogo de Oscar Torres' Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permite duplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de produccion. Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un modo rapido. Con este libro aprendera todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar mas beneficio de cada uno. o Aumentara sus ingresos vendiendo a empresas. o Conocera todo sobre el marketing B2B. o Aprendera la diferencia entre business y business to consumer. o Definira su experiencia de cliente. o Sabra como atraer clientes a traves de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fria 2.0, marketing directo y de contenidos. o Conocera la fase de cultivo o nurturing. o Distinguira la venta cruzada o cross-selling del up-selling. Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitira ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfar vendiendo a empresas. Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administracion y Direccion de Empresas, Master en Gestion Comercial y Marketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociacion Española de Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnologicas como, por ejemplo, Vodafone y desde hace 8 años es consultora estrategica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar mas, cerrar mas ventas y aumentar el valor de vida de sus clientes.

Uno de los mayores poderes que una persona puede tener es la habilidad de crear narraciones que conecten con los demás. La razón de este libro es darte ese poder. ConThe Storyboard Method revolucionaras tu forma de pensar y reinventaras la manera de presentar ideas.Seguro que ahora mismo tienes proyectos profesionales que vibran dentro de ti con historias que esperan ser contadas. Este metodo practico y sencillo, con aportacionesde la neurociencia, te muestra como encontrarlas, ponerlas en palabras, ensamblarlas, visualizarlas y luego transmitirlas con confianza.Asi podras componer la historia perfecta para cada publico y comunicar tus ideas con maestria en diferentes formatos, ya sea para exponerlas alrededor de una mesa, con el apoyo de diapositivas en una sala de conferencias, en un documento, en una plataforma digital o simplemente tomando un cafe en un bar.Empresas, universidades,start-ups y profesionales independientes ya han adoptado The Storyboard Method debido a su eficacia y a las nuevas habilidades que despierta. Ahora tambien esta en tus manos.Reseñas:Comunicar es existir. Si quieres existir siendo creativo y visualizar tus ideas de forma agil y practica, este libro te abrira la mente a otra dimension no convencional.

Called "The Sales Bible of Silicon Valley"...discover the sales specialization system and outbound sales process that, in just a few years, helped add $100 million in recurring revenue to Salesforce.com, almost doubling their enterprise growth...with zero cold calls. This is NOT just another book about how to cold call or close deals. This is an entirely new kind of sales system for CEOs, entrepreneurs and sales VPs to help you build a sales machine. What does it take for your sales team to generate as many highly-qualified new leads as you want, create predictable revenue, and meet your financial goals without your constant focus and attention? Predictable Revenue has the answers!

La participación cultural de los jovenes es una prioridad para buena parte de lo agentes culturales. Sin embargo, en muchas ocasiones no se ponen en marchas los mecanismos que permitan aproximar las manifestaciones artisticas a los jovenes. Hacerlos participes y familiarizarlos con las artes y las instituciones son estrategias basicas culturales como algo ajeno. Sin embargo, esta tarea no es nada sencilla. Jovenes pero alcanzables esta concebido como un manual con respuestas practicas sobre como acercar los jovesnes al teatro, la danza, la musica , la literatura y las artes pasticas. A traves de numerosos ejemplos, el autor presenta de manera dinamica y sencilla una seria de consejos para que los jovenes se sientan atraidos por las artes y la cultura. Este libro parte de la linea de trabajo emprendida por la Fundacion Autor para el desarrollo de audiencias y creacion de nuevos publicos.

Secretos de la fidelización en la ventaVender es una actividad esencial en el mundo empresario actual, pese a lo cual existe aún mucha improvisación, y poco profesionalismo y reconocimiento para los vendedores.Este libro va dirigido especialmente a todos los que han decidido dedicarse a la labor comercial; a los que estan en contacto cada dia con el cliente, a veces sin ningun apoyo ni publicitario ni promocional, utilizando exclusivamente sus conocimientos y habilidades; a quienes han optado por uno de los trabajos mas dificiles y enriquecedores que existen.A traves de un relato sencillo y directo, en el cual un experimentado director comercial brinda cuarenta consejos basicos a un joven vendedor, el autor ofrece una guia basica para cualquiera que desee mejorar su forma de vender.Destaca tambien la necesidad de que el vendedor se convierta en una especie de consultor capaz de identificar las necesidades de los clientes y darles siempre algo mas de lo estrictamente convenido en la venta.

Marketing psicológico muestra los conocimientos necesarios para crear un buyer persona eficaz y ver cómo se han aplicado a casos reales. Las marcas más exitosas y valiosas del mundo están completamente centradas en su buyer persona y organizan todas sus actividades de marketing, comunicacion e innovacion alrededor de este concepto. Son capaces de personalizar los productos, los servicios, las apps y los diferentes elementos del marketing mix, porque tienen un conocimiento profundo de la psicologia del consumidor. Han conseguido establecer una fuerte conexion emocional con los grupos de interes. Pepe Martinez te enseña como construir un buyer persona a partir del analisis de las motivaciones, las emociones, las actitudes y la personalidad del target group al que te diriges. ¿Dispones de un buyer persona eficaz y capaz de inspirar el crecimiento de tu marca? Marketing psicologico te ayudara a entender el tipo de relacion que mantienes con el consumidor y sera la base de una estrategia de optimizacion y crecimiento.