Libros de Marketing y publicidad, página 3 de 250

With a new introduction from the author, discover the secrets to a perfect TED Talk and learn how to deliver an exceptional presentation with Carmine Gallo's Talk Like TED.'A smart, practical book that will teach you how to give a kick-butt presentation' - Daniel H. Pink, No. 1 bestselling author of DriveTED Talks have redefined the elements of a successful presentation and become the gold standard for public speaking around the world. And yet the techniques that top TED speakers use are the same ones that will make any presentation more dynamic, fire up any team, and give anyone the confidence to overcome their fear of public speaking.Communications coach and bestselling author of The Presentation Secrets of Steve Jobs, Carmine Gallo has broken down the top TED Talks and interviewed the most popular TED presenters to uncover the nine secrets of all successful TED presentations. From 'Unleashing the Master Within' and 'Delivering Jaw Dropping Moments' to 'Sticking to the eighteen-minute Rule', Gallo provides a step-by-step method that makes it possible for anyone to create, design, and deliver a TED-style presentation that is engaging, persuasive, and memorable.Ideas are the true currency of the twenty-first century, and Talk Like TED gives readers a way to create presentations around the ideas that matter most to them, presentations that will energize their audiences to spread those ideas, launch new initiatives, and reach their highest goals.

Invertir hoy es más complicado e imprevisible que nunca. La estrategia de comprar y mantener ha sido sustituida por la de comprar y esperar. Intentar hacer crecer nuestros activos significa preocuparse por como afectara a nuestra cartera la proxima crisis geopolitica o el proximo anuncio del gobierno. En una epoca de economia atrofiada y tipos de interes inciertos, intentar adivinar la direccion del mercado puede parecer inutil. La buena noticia es que ya no tenemos que hacerlo. Hay una forma mejor de invertir. Es hora de tomar prestada una pagina de los profesionales y cambiar radicalmente toda nuestra filosofia para construir una cartera solida y de alto rendimiento. La guia completa para la venta de opciones nos lleva a traves del proceso, paso a paso. Actualizado para ayudar a obtener beneficios elevados y constantes en una epoca de mercados inestables, este texto clasico aborda en detalle: Los fundamentos de la venta de opciones Por que la venta de opciones funciona tan bien, que tipo de inversor vende opciones y como las opciones sobre futuros pueden ser la pieza que le falta a nuestro rompecabezas. Estrategia de venta de opciones y gestion del riesgo Como elegir las opciones adecuadas para vender, las estrategias de spread mas potentes, la mecanica de la venta y como protegernos del riesgo a la baja como un profesional. Analisis del mercado y venta de opciones Como encontrar los mejores mercados para captar primas, el secreto de las tendencias estacionales y consejos para construir nuestra escalera de primas. No se necesita una calculadora griega de lujo para tener exito en la venta de opciones. Todo lo que se necesita es un poco de conocimiento, mucho sentido comun, y La guia completa de la venta de opciones.

En la era digital, el influencer constituye un fenómeno fundamental para la cultura pop, la sociedad de consumo, la industria publicitaria y el capitalismo, y, desde hace ya un tiempo, su presencia se ha expandido mas alla de las fronteras de internet. Jovenes, adultos y niños se graban mientras se maquillan, cocinan, viajan o practican deporte, y comparten consejos con sus seguidores a traves de las redes sociales. En este libro, que viene precedido de un gran exito en Alemania y que ha generado un necesario debate social, estas nuevas celebrities se erigen en el emblema de los tiempos que corren. Aleccionan y manipulan a millones de seguidores, incentivan el consumismo, promueven un estilo de vida neoliberal y menoscaban las causas mas justas. El neocapitalismo se esconde tras los filtros y los retoques de Photoshop. Ya no solo es mas complicado diferenciar que es un anuncio de lo que no lo es, sino que cada vez hay mas personas a las que, simple y llanamente, les da igual. Todo es entretenimiento y todo se puede convertir en mercancia. Incluso el propio yo.

Primer libro en el que Toni Segarra desvela las claves del pensamiento creativo. En él desarrolla su proceso de creación aportando soluciones hasta ahora inéditas. Pero, sobre todo, es una mirada lúcida y sin concesiones al negocio de la publicidad, descubriendo en este recorrido los secretos del exito publicitario. Se trata de aprender de la mano del reconocido mejor creativo español del siglo XX como funciona la publicidad y la creatividad en general.

Las redes sociales han democratizado la publicidad. El ámbito online abre las puertas a una nueva forma de comunicar, inspirar y vender. La publicidad en Facebook e Instagram no se basa en una alta capacidad de inversion, sino en dominar la tecnica de las subastas virtuales, los comportamientos de usuario, las pujas y los mensajes personalizados. Se trata de entender los objetivos, el poder de la experiencia del usuario aplicada a la publicidad y crear anuncios de alto impacto. Este manual es una guia practica para crear campañas publicitarias en Facebook e Instagram con estrategia, desde la practica y experiencia: de cero a cien, paso a paso. Sin importar la estructura de negocio o inversion, aprenderas a integrar tus anuncios en estrategias de conversion que funcionan.En este libro descubriras las acciones, herramientas y estrategias para vender mas dominando la publicidad en Facebook e Instagram. Y haras anuncios menos intrusivos y con un aspecto tanto nativo como accesible a cualquier anunciante.

Ya seas un CEO, padre de familia, o cualquier otra persona que quiera hacer una diferencia, probablemente deseas tener más influencia sobre las personas en tu vida. La mayoría de nosotros deja de intentar hacer la diferencia porque creemos que es muy dificil o imposible. Aprendemos a hacer frente en lugar de aprender a influenciar.De los autores mas vendidos que enseñaron al mundo como tener una Conversacion Crucial, llega la nueva edicion de Influencer, un libro sugerente que combina las percepciones notables de los cientificos del comportamiento y lideres empresariales con asombrantes historias de los mayores influencers de todos los caminos de la vida. Aprenderas cada uno de los pasos del proceso de influenciar junto con estrategias para crear un cambio inevitable en tu vida personal, negocio y tu mundo. Aprenderas a: -Identificar comportamientos de gran influencia que guian al cambio rapido y profundo.-Aplicar estrategias para cambiar pensamientos y acciones. -Manejar las seis fuentes de la influencia para generar un cambio inevitable.Influencer te lleva a una travesia fascinante de San Francisco, Tailandia y Sudafrica, donde veras como personas aparentemente insignificantes estan haciendo grandes mejorias en la resolucion de conflictos que otros creen imposibles. Descubriras como los expertos logran que el cambio sea no solo alcanzable y sostenible, pero inevitable. Encontraras maneras innovadoras de cambiar las conductas clave que lideran mayor seguridad, productividad y servicio a clientes.Sin importar quien eres o que haces, no aprenderas principios y habilidades mas valiosas o importantes. Una vez que encuentres la fuerza de influenciar, podras alcanzar y ayudar a los demas a trabajar inteligentemente, crecer mas rapido, vivir, verse y sentirse mejor incluso a salvar vidas. El cielo es el limite para un influencer.

La moda, el lujo y los estilos de vida constituyen un universo de sensaciones y emociones en constante transformación. Contribuyen a expresar la personalidad y la forma vida de los consumidores. Ademas, conforman el motor de crecimiento economico de muchos paises.Este universo ha cambiado considerablemente en los ultimos años debido a la eclosion de la transformacion digital, lo que ha provocado cambios profundos en la forma en que marcas y consumidores se relacionan. Se evoluciona hacia una actividad de marketing y comunicacion mas especializada, donde el conocimiento del mercado constituye la base fundamental para ofrecer soluciones innovadoras que aporten valor a un cliente cada vez mas informado y exigente.En este contexto, esta obra proporciona un enfoque integral del marketing y la comunicacion en el sector de la moda, el lujo y los estilos de vida, tanto desde el punto de vista analitico como practico, ya que su objetivo es que el lector disponga de una vision teorica y practica de los instrumentos, estrategias y acciones desarrolladas por las organizaciones que operan en este mercado.La obra incluye aplicaciones practicas de marcas que han aportado al mercado propuestas y tendencias innovadoras que estan generando actualmente profundas transformaciones en el marketing y la comunicacion de la moda y el ...

La satisfacción del cliente se ha convertido en uno de los objetivos fundamentales del sector retail. Poniendo el foco en el cliente, seremos capaces de definir las estrategias necesarias para atraer, satisfacer y retener a los futuros y actuales consumidores que marcan la razon de ser de una empresa. Para que se pueda medir de manera significativa, una estrategia debe estar orientada a los resultados, ser comprensible para todos y priorizar las acciones centrandose en lo que realmente es importante. Cuando se cumplen estas condiciones, es mas probable lograr los objetivos fijados por esa estrategia.

El libro mantiene un enfoque integral abarcando los tres pilares básicos de la fijación de precios: Costes, demanda y competencia. De esta manera se ha desarrollado una guía práctica y legible para que el lector aprenda a fijar precios eficazmente.

En una economía de mercado, las empresas persiguen los beneficios buscando nuevas formas de hacer las cosas. Para ello, deben participar en dos juegos simultáneamente. Primero, tienen que llevar a cabo innovaciones incrementales para mejorar su competitividad a corto plazo. Estas innovaciones conllevan cambios en los productos en uso para adaptarlos mejor a las necesidades de los mercados: provocan una acumulacion creativa, que tiene un efecto preponderante sobre la productividad de los trabajadores y la funcionalidad de los productos. Segundo, deben desarrollar innovaciones radicales para lograr un exito sostenible. Estas innovaciones se concretan en productos nuevos para el mundo, que causan la destruccion creativa y generan al mismo tiempo nuevos negocios. Estos nuevos negocios ostentan una superioridad decisiva en el coste o en la calidad del producto y atacan, no ya los margenes de los beneficios y de la produccion de las empresas establecidas, sino a sus cimientos y, por tanto, a su misma existencia. Bajo el capitalismo de libre mercado, incluso las empresas mas lucrativas pueden desaparecer si no continuan innovando para evitar ser superadas por sus competidoras. Lo que se pretende con este libro es que el lector logre entender la dinamica de la innovacion. Para ello, en los respectivos capitulos se aborda el concepto y los tipos de innovaciones, la apropiabilidad de los beneficios que generan, los diferentes enfoques para desarrollarlas, las batallas por el diseño dominante en los productos complejos y en los que tienen externalidades de red y, finalmente, las formas organizativas donde florece la innovacion, asi como el contexto donde estan inmersas. En definitiva, la obra es tanto un libro de texto como un manual de consulta para profesionales de la empresa, que resulta muy util para conocer los principales aspectos relacionados con la innovacion y la I+D.

Si tienes un producto digital y quieres que sea un éxito, este libro se ha escrito para ti. Agrega mecánicas, procesos, validaciones, semillas de ideas y recomendaciones cuyo objetivo es que cualquier lector haga crecer su producto digital de forma exponencial.El termino Growth Hacking surgio en 2010, y Luis Diaz del Dedo lleva trabajando en el desde 2012 con el objetivo de desarrollar mecanicas de Growth Hacking que no se basen en 'trucos', 'hacks' o 'ideas fantasticas' que solo algunos genios pueden concebir. A lo largo de este libro encontraras metodologias probadas y basadas en el metodo cientifico, de manera que te serviran como guia paso a paso para poder entender y ayudarte a desarrollar y potenciar tu producto digital sin la necesidad de experimentar durante años. Arrancaremos estas paginas con una completa introduccion al Growth Hacking y sus conceptos mas relevantes como paso previo a la descripcion del Funnel de producto. Posteriormente, iremos desgranando cada una de las etapas de este Funnel, como son la activacion, la retencion, la adquisicion y la captacion y la fase de experimentacion. Concluiremos esta guia exponiendo el proceso de integracion del Growth Hacking en el organigrama una gran empresa.Este libro es para todos los publicos, el lenguaje es sencillo pero muy concreto, y contiene conocimientos profundos para que incluso aquellos que ya son profesionales del Growth puedan aprender nuevas metodologias o incluso desarrollar una nueva perspectiva. Si has leido hasta aqui, significa que este libro te interesa, y permiteme recordarte que no existe mejor inversion que un libro interesante.

Javier es un exitoso directivo con un futuro prometedor. Por ello, su organización ha planificado para él un exigente proceso de aprendizaje en las áreas clave del negocio para el que debe adquirir experiencia en Ventas. El ha aceptado, pero en vez de optar por una solucion sencilla ha elegido conocer la venta desde la base: como vendedor de vehiculos en una concesion de su marca. Contacto directo con la red de distribucion y con los clientes. Baño de realidad. Sin embargo, los primeros meses como vendedor no son como esperaba y sus resultados estan siendo nefastos. Siente su futuro en juego y no tiene un plan concreto. Afortunadamente su tia Andrea,experta consultora especializada en Ventas, ha decidido intervenir, y lo hara de una manera discreta: se llevara a Javier de viaje a un trekking por los Himalayas que resultara profundamente transformador para el: no solo descubrira un nuevo e imprescindible modelo de venta consultiva para los tiempos dominados por Amazon, sino que tambien llegara a comprenderse a si mismo y a encontrar su camino de crecimiento personal.

¿Crees que tener una agencia inmobiliaria consiste en alquilar un local y poner unos carteles en el escaparate o en un portal de internet? La gran mayoría de agentes inmobiliarios aprenden de forma autodidacta improvisando algo parecido a un metodo, sin garantias de exito. Este libro explica como funcionan las inmobiliarias lider. El Arbol de las Ventas, es un sistema perfeccionado y probado con exito por un profesional de amplia experiencia y que podras aplicar en cualquier tipo de agencia y enseñar a otros miembros de tu equipo en muy poco tiempo.

En la era del Big Data, este libro ofrece los conocimientos básicos necesarios sobre análisis de marketing para situaciones de toma de decisiones. Presenta a los estudiantes las herramientas de softw

People don'' t buy from people they like. No! Your buyer doesn'' t care about you or your product or service. It'' s not your job to overcome objections, it'' s your buyer'' s. Closing isn'' t a skill of good salespeople it'' s the skill of weak salespeople. Price isn'' t the main reason salespeople lose the sale. Gap Selling shreds traditional and closely held sales beliefs that have been hurting salespeople for decades.For years, salespeople have embraced a myriad of sales tactics and belief systems that have unknowingly created many of the issues they have been trying to avoid such as: long sales cycles, price objections, no decision, prospects going dark, last minute feature requests, and more. Success at sales requires more than a set of tactics. Salespeople need to understand the game of sales, how sales works, and what the buyer is going through in order to make the decision to buy (change) or not to buy (not change).Gap Selling is a game-changing book designed to raise the sales IQ of selling organizations around the world. In his unapologetic and irreverent style, Keenan breaks down the tired old sales myths causing today'' s frustrating sales issues, to highlight a deceptively powerful new way to connect with buyers.Today'' s sales world is littered with glorified order takers, beholden to a frustrated buyer, unable to influence the sale and create value. Gap Selling flips the script and creates salespeople with immense influence at every stage of the buying process, capable of impacting the sales metrics that matter: Shorter Sales Cycles Increased Revenue Elevated Deal Values Higher Win Rates Fewer No Decisions More Leads And Happier Buyers Gap Selling elevates the sales world'' s selling IQ and turns sales order takers into sales influencers.

Superpoderes creativos. Trucos y astucias para crear anuncios es un libro escrito por Santiago Cosme e ilustrado por Daniel Diosdado. En él, Cosme desvela una metodología creativa que ha desarrollado tras su paso como creativo publicitario en agencias tales como Grey Nueva York, Mother Londres, Buzzman Paris y Y&R Praga, que le ha llevado a obtener más de 40 premios internacionales en festivales como Cannes, One Show, D&AD, Eurobest, CLIO, Golden Drum o Premio Ondas, entre otros. Se trata, por tanto, de una guía esencial para la generación de ideas, consejos para concebir anuncios y claves para fomentar la creatividad en ge- neral.

Las redes sociales están en boca de todos, pero son muy pocos los que saben usarlas y por tanto sacarles partido. O lo que es lo mismo, monetizarlas. Tanto es así que la mayoría de los directivos responsables de empresas y emprendedores se preguntan si, quiza, seria conveniente incorporar estrategias en estas plataformas que generen ingresos antes de que lo haga la competencia. La pregunta es ¿como?Este nuevo modelo de uso de las redes sociales enfocado en generar negocio, que cientos de empresas ya han adoptado de forma entusiasta, esta alterando para siempre la forma de vender y comercializar productos y servicios, y al mismo tiempo, de difundir y potenciar marcas y empresas. Si eres empresario o emprendedor tendras que adaptarte (si es que no lo has hecho ya) y tendras que adaptar tambien tus habitos comerciales a esta nueva forma de generar negocio, generar monetizacion a traves de las redes sociales ya es algo imprescindible en un mundo tan globalizado y abierto a la internacionalizacion. Pero antes de intentar hacerlo, tendras que entender que gestionar redes sociales para generar ingresos, ventas o facturacion no es pan comido. Se ha extendido la sensacion de que se trata de algo muy facil, debido a la gratuidad de las plataformas existentes y a la aparente sencillez de su uso. Pero la realidad no va por aqui: saber de redes sociales seguro que ayuda, pero para poder monetizar su uso hace falta mucho mas.No te garantizamos con este libro que vayas a convertirte en un genio de la gestion estrategica de las redes sociales, pero si podemos asegurarte que, si consigues integrar y aplicar todos los conocimientos que aqui te transmitimos, no cometeras ninguno de los errores propios de los aficionados y te habras empapado a la perfeccion de todo lo que necesitas saber para poder utilizar las redes sociales como canales generadores de crecimiento y beneficios para tu empresa.

Nos enfrentamos constantemente a un aluvión de anuncios, redes sociales y otros esfuerzos para captar nuestra atención. Esto no es el subproducto de innovaciones tecnológicas recientes, sino el resultado de mas de un siglo de crecimiento y expansion en las industrias que se nutren de la atencion humana. El modelo de negocio no ha cambiado: desvio gratuito a cambio de un momento de su consideracion que se vende al anunciante con la oferta mas alta. Pese a las revueltas que se han levantado contra el implacable asedio de nuestra conciencia, los comerciantes de atencion siempre estan desarrollando nuevas ideas, incluso cuando sus medios para entrar en nuestras cabezas estan cambiando nuestra propia naturaleza (cognitiva, social, politica...) en formas inimaginables hace una generacion.

Este libro intenta ayudar a motivar, a ilusionar, a disfrutar con el trabajo comercial. Es un ámbito en el que hay dos tipos de profesionales: los cracks y los chusqueros