Libros de Marketing y publicidad, página 3 de 249

Una tribu es cualquier grupo de personas, muchas o pocas, conectadas unas a otras, a un líder y a una idea. Durante millones de años el ser humano ha formado parte de tribus, bien sea por sus creencias, etnia, ideas politicas o incluso por sus gustos musicales. Forma parte de la naturaleza humana. Ahora que Internet ha eliminado las barreras geograficas, temporales y economicas, los blogs y las redes sociales estan ayudando a que las tribus crezcan y se reproduzcan. Grupos de millones de personas unidas por su aficion al iPhone, su apoyo a Obama o su preocupacion por el medio ambiente. ¿Quien va a liderar todas estas tribus? La web puede hacer cosas asombrosas pero no puede proveer de liderazgo a las masas que se forman dia tras dia. Es todavia una tarea que nos atañe a nosotros. Cualquiera que quiera a dia de hoy ser un lider, goza de las herramientas para serlo, tiene en sus manos la capacidad de serlo.Si realmente cree que el liderazgo es para otros, reflexione al respecto. Piense en gente como Joel Polsky y su tribu internacional de brillantes programadores informaticos. O en Gary Vaynerchuck, un experto enologo con devotos seguidores. O en Chris Sharma, que lidera una tribu de montañistas aficionados a escaladas imposibles. Si deja escapar esta posibilidad por liderar, corre el riesgo de convertirse en una oveja mas del rebaño, alguien que lucha a toda costa por mantener su status quo, sin preguntarse si la obediencia que profesa le esta haciendo algun bien a el o su empresa.Tribus le hara pensar sobre la oportunidades que brinda saber liderar a sus empleados, clientes, inversores, creyentes, lectores o simples seguidores. No es facil, pero es mucho mas facil de lo que usted cree.

Aprender a gestionar las emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas.¿Por qué tus clientes te van a elegir a ti ( y digo a TI, y no a tu producto), en vez de elegir a tus competidores?, ¿para que necesitamos gestionar desde las emociones a un cliente resistente?, ¿por que nos angustia la sensacion de fracaso...o mejor aun, por que nos estresa el exito?, ¿como abordamos la visita con ese cliente que sabes que te esta engañando?, ¿sabes como generar confianza?.La negociacion forma parte de nuestras rutinas: negociamos con nuestros hijos, con nuestros proveedores, con nuestros padres, con nuestra pareja o con nuestros amigos.El proceso de la venta, como el proceso de la vida: nace, crece, se reproduce y muere... o no -depende de ti-. Y tanto en la vida como en la venta ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestras emociones. El reto, es aprender a gestionar estas emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas.

El libro incluye 10 casos de empresas reales que plantean cada uno de ellos una problemática concreta de marketing internacional. Se han incluido también 4 casos debate sobre empresas líderes en cada uno de sus sectores, cuya finalidad es que los alumnos, mediante presentaciones en grupo, argumenten y debatan alternativas contrapuestas sobre aspectos clave del marketing internacional.

¿Te apasiona el marketing? ¿Te dedicas profesionalmente a él o desearías hacerlo? Este libro es una obra de consulta obligada, tanto para los que se quieren iniciar en esta disciplina, como para los que estan en activo. Si quieres convertirte en un marketeer Top, esta es tu guia de referencia en marketing de consumo, porque esta escrita desde la practica y la experiencia personal del autor. Jordi Berenguer es un apasionado del marketing desde su juventud, cuando se vio atrapado por la magia de los anuncios de Absolut Vodka, un autentico derroche de creatividad y autenticidad. La admiracion por esas pequeñas obras de arte fue lo que le llevo a ejercer como marketeer en algunas de las mas destacadas multinacionales de consumo, que son prestigiosas escuelas de marketing y ventas. Con el espiritu de quien ha tenido la suerte de disfrutar de su trabajo, Jordi devuelve lo aprendido para que otros tomen el testigo. Escrito en un tono directo y claro, el libro es doblemente valioso; no solo transmite los secretos que se aprenden con el oficio y la practica diaria, sino tambien los que no se cuentan en las aulas.

Puedes conseguir 2, 10 o 100 veces más clientes potenciales de los que tienes actualmente sin cambiar nada de lo que vendes...Este libro contiene las estrategias de las jugadas que me llevaron de dormir en el piso de mi gimnasio, a ser dueño de una cartera de empresas que generan 200.000.000 de dolares al año en menos de una decada. ¿Quieres saber cual es la mayor diferencia entre esos dos periodos de tiempo? La cantidad de clientes potenciales que obtuve.El problema es el siguiente: la mayoria de los propietarios de negocios no saben como conseguir prospectos.Escribi este libro para resolver tu problema relacionado a los PROSPECTOS. Hoy en dia, nuestras empresas generan mas de 20.000 nuevos clientes potenciales al dia en dieciseis sectores diferentes.Y lo hacen siguiendo las pautas especificadas en este libro. Una vez que las conozcas, no podras dejar de aplicarlas. Son tan poderosas que funcionan incluso sin tu consentimiento.Dentro encontraras...La forma mas facil de obtener cinco clientes nuevos mañana mismo.El sistema de enganche-retencion-recompensa para transformar contenido en clientes potencialesEl marco publicitario de 6 piezas que consigue que mas personas -especialmente desconocidos- quieran comprar lo que vendesLa pregunta que convierte inmediatamente a cualquier desconocido (por mas frio que sea) en un cliente potencial.Los 7 metodos de recomendacion directa responsables del 30% de mis ventasLas estrategias para captar afiliados que conseguiran que te enseñen sus secretos para ganar clientes potenciales sin costo alguno.El acuerdo con las agencias de publicidad con el que conseguiras que te enseñen sus secretos de captacion de clientes potenciales sin costo algunoEl marco para "salir a la calle" y conseguir clientes potenciales en menos de 2 semanas.Y todo lo demas que hizo que nuestras empresas consiguieran toneladas de clientes potenciales... rapidamente.Y la mejor parte es... que podras utilizar estas herramientas para conseguir mas clientes potenciales en menos de una hora despues de haber leido este libro. Solo tienes que saber donde buscar... y el primer lugar esta aqui dentro.

Marketing digital se dirige principalmente a cursos universitarios sobre marketing digital y programas de posgrado.Presenta una base teórica de conceptos de marketing, y añade un enfoque estratégico y analitico con ejemplos globales. El autor describe y muestra como se pueden aplicar algunas de las ultimas herramientas de marketing digital, en el marco de las tendencias actuales.Cada capitulo se estructura en una primera parte queanaliza ante todo la creacion de valor y los objetivos, seguida de las consideraciones, estrategias y tacticas para el marketing digital relacionadas con el tema del capitulo; y finaliza con una seccion de analitica, que muestra los indicadores apropiados para monitorizar la efectividad del marketing digital en conexion con la tematica abordada

Interconexión de tres áreas de conocimiento con un marcado interés humano y social: la publicidad, la comunicación no verbal y la vigorexia. La publicidad porque influye de forma consciente o inconsciente. La comunicacion no verbal porque es intrinsecamente inherente a la condicion humana y confiere el verdadero sentido a su comunicacion. Y la vigorexia, por ser una reciente psicopatologia vinculada directamente a valores hedonistas y narcisistas, propios de la sociedad del "carpe diem" en la que estamos inmersos.

Master the science of funnel building to grow your company online with sales funnels in this updated edition from the $100M entrepreneur and co-founder of the software company ClickFunnels.DotCom Secrets is not just another "how-to" book on internet marketing.This book is not about getting more traffic to your website--yet the secrets you'll learn will help you to get exponentially more traffic than ever before.This book is not about increasing your conversions--yet these secrets will increase your conversions more than any headline tweak or split test you could ever hope to make.Low traffic or low conversion rates are symptoms of a much greater problem that's a little harder to see (that's the bad news), but a lot easier to fix (that's the good news).What most businesses really have is a "funnel" problem. Your funnel is the online process that you take your potential customers through to turn them into actual customers. Everyone has a funnel (even if they don't realize it), and yours is either bringing more customers to you, or repelling them.In this updated edition, Russell Brunson, CEO and co-founder of the multimillion-dollar software company ClickFunnels, reveals his greatest secrets to generating leads and selling products and services after running tens of thousands of his own split tests.

El marketing digital es una de las disciplinas que más evolución ha experimentado, poniendo en el centro de la estrategia al consumidor, para entender qué es lo que le gusta, qué colores son los que le llevan a hacer clic en un boton, cuales son los terminos y formulas que le incitan a llevar a cabo una accion y, en definitiva, saber como funciona su cerebro a la hora de comprar, todo ello de la mano de disciplinas como el 'copywriting' y el neuromarketing.Ademas, tambien es indispensable el posicionamiento en buscadores y saber como realizan sus busquedas y como acercarles a los objetivos de nuestra marca; es decir, entender como funcionan los mecanismos de necesidad del consumidor y como funciona Google y los demas buscadores para que asi la tecnologia cree ese punto de encuentro.Este libro enseña que son y como utilizar estas disciplinas, las cuales han comenzado a despuntar durante los ultimos años, convirtiendose en la clave para distinguirnos de la competencia y crear una estrategia de marketing digital efectiva. Todo ello de manera practica, con estudios cientificos y ejemplos para que puedas ver el uso que se les esta dando actualmente. Ademas, cuenta con la colaboracion de referentes especializados en las distintas tematicas, que te van a enseñar en que consiste cada una de ellas mediante casos practicos.Te invitamos a sumergirte en el cerebro de tu consumidor para conocer sus necesidades, a la vez que aprendes como funcionan los indexadores y buscadores para sacar el maximo provecho y que tus textos y contenidos sean visibles. De esta manera, conseguiras desarrollar estrategias que haran crecer tu marca persuadiendo, posicionando y generando conversiones.

El libro para aquellos que gestionan un negocio y nunca tuvieron tiempo de leer su manual de instrucciones. Todos los negocios son diferentes. Y todos iguales porque comparten un mismo objetivo: crear clientes. Este libro nos muestra las palancas que hay que mover para conseguirlo: los analisis fundamentales, la eleccion de la estrategia, las decisiones clave para que una empresa comercialice sus productos de forma exitosa. Es el apasionante Juego de los negocios, con su tablero, piezas y jugadas mas importantes. Cada capitulo plantea una cuestion basica en el desarrollo del juego y concluye con una de las 18 reglas para ganar la partida de los negocios. Se trata de un manual de instrucciones practico y accesible para tener una vision completa de la estrategia empresarial y de las politicas de marketing y ventas que la hacen efectiva. Para ver como se aplican estas reglas en la realidad, los autores se internan en los teatros de Broadway, los casinos de Las Vegas, Netflix, la NFL, la Formula 1, el mundo de los videojuegos, el cine o la musica. Todos esos negocios disputan encarnizadas partidas en sus hipercompetitivas industrias y crean millones de clientes, demostrando, año tras año, que son autenticos maestros del juego.Solo hay una definicion valida de lo que es el proposito de un negocio: crear clientes. Por esta razon, un negocio tiene dos -y solo dos- funciones basicas: el marketing y la innovacion. PETER DRUCKER, The Practice of Management

Crece no es solo un libro sobre coaching, es una invitación a quienes buscan evolucionar, liderar con autenticidad, y encontrar en el cambio una oportunidad de crecimiento real. Este enfoque de autodesarrollo, probado en el programa CRECE, desarrollado durante años con profesionales, empresarios y lideres en España y America, es un camino de transformacion que puede marcar un antes y un despues a nivel personal y profesional. Santi nunca imagino que deberia asumir tan pronto el reto directivo que tenia ante si. Con dudas, presiones, y el peso de una gran responsabilidad sobre sus hombros, se encuentra en un momento clave de su vida. Pero no esta solo. A traves del acompañamiento de Javier, su coach, inicia un viaje inesperado de autodescubrimiento y transformacion. En esta historia, el autor, inspirado en vivencias reales, mantiene que seremos testigos de los miedos, conflictos y decisiones que Santi enfrenta en su camino hacia el liderazgo. De la mano de su coach, aprendera a ver los desafios desde nuevas perspectivas, desarrollar recursos que lo acompañaran siempre y, sobre todo, descubrir que la transformacion es posible cuando tienes las herramientas adecuadas, y gestionas tu voluntad con la fuerza del proposito. Con un enfoque profesional y emocional a la vez, esta obra es para lideres, coaches y cualquier persona que quiera desbloquear su verdadero potencial. Porque crecer no es solo una meta, sino un viaje que puede cambiar tu vida.

Esta es una guía práctica sobre la logística de exportación, desde la planificación de la operación, su seguimiento hasta la entrega final del envío. Cristina Peña analiza aspectos clave como la seleccion de empresas transportistas, la gestion documental, envases y embalajes, la estiba y el seguro. Incluye ejemplos y casos practicos que facilitan el aprendizaje, con especial atencion a la calidad, la seguridad y los costos: tres pilares para optimizar la eficiencia de las operaciones. Es una herramienta esencial para actualizar conocimientos sobre el transporte internacional de mercancias.

Olvídate de las excusas: estas son las estrategias necesarias para hacer de ti un mejor vendedor, empresario y persona. Alcanza por fin tu libertad financiera. Cada día que pasa es más complicado vender cualquier producto, mantener contentos a los clientes y obtener la mas minima ventaja: parece una tendencia imparable. Los errores son ahora mas costosos que nunca y el fracaso se convierte en una posibilidad real para quienes no logren adaptarse con la suficiente rapidez. Imagina que pudieras venderte a ti mismo de manera efectiva y contundente. Que tuvieras la gran capacidad de robar mercado a tus competidores a traves de una formula precisa con la que aumentar tus ventas y conseguir tus objetivos. En esta obra, Grant Cardone te muestra como adoptar esa actitud: avanza y conquista. Sintoniza con el poder secreto del hambre, diseña un plan para ser completamente libre e ignora las convenciones sociales: tu objetivo es conseguir el exito.

Merino y Yágüez presentan en Fundamentos de marketing una guía estratégica para líderes y profesionales que buscan dominar las fuerzas que están moldeando el panorama empresarial actual. Un mundo don

Convierte tu perfil en la cuenta que todos quieren seguir. ¿Estás preparado para llevar tu marca personal hasta el éxito en redes sociales? La especialista en branding Carolina Kairos te presenta el metodo en 30 dias que te permitira convertir tu pasion en tu trabajo: Define tu estilo. Optimiza tus perfiles en redes. Crea el contenido que mejor conecte con tu audiencia. Aprende a gestionar colaboraciones. Proyecta tu imagen como un profesional. Crea, conecta e impacta con el metodo revolucionario de Carolina Kairos.

El gran libro de la venta de seguros describe esta actividad como una de las que más satisfacción produce comercialmente, ya que mediante la misma ayudamos al conjunto de la sociedad a sentir estabilidad y confianza, asegurando los riesgos que cada persona o empresa pueda tener. Un sector que genera mas del 5% de la economia de muchos paises merece la pena ser tenido en cuenta, y todas las personas que se dedican a la actividad comercial dentro del mundo del seguro tienen que estar convenientemente formadas y contar con habilidades para tener exito. Se trata de un sector en el que trabajan miles de personas en cada pais con un potencial de crecimiento muy amplio. Por ello, es imperativo para todas las empresas aseguradoras, agencias y corredores aprovechar las oportunidades y satisfacer las necesidades de una sociedad que cada dia necesita mas soluciones que cubran cualquier riesgo. Vender seguros no es una habilidad sencilla, especialmente porque se vende un producto con mucho valor añadido que no existe tangiblemente. El cliente compra una promesa... no es algo que pueda palpar, tocar y ver con sus ojos. Lograr esto requiere de una gran profesionalizacion por parte de quien comercializa un seguro. Se trata de una funcion que tiene que realizar bien cualquier persona que quiera estar en las primeras posiciones. Se trata de una profesion exigente, en la que caminar la milla extra se hace necesario y en la que los equipos comerciales de alto rendimiento son necesarios. Algunas personas consideran la venta de seguros una labor sencilla, otras la consideran desagradable, y no todas saben realmente lo que significa vender seguros. En esta obra se desarrollan las habilidades clave y el metodo comercial para tener exito dentro del sector asegurador. Una obra amena, grafica y profunda, que desvela la actitud, el metodo y las tecnicas para ser excelentes en la venta de seguros, desde la preparacion de la venta hasta la atencion y gestion postventa.

Los profesores Svend Hollensen y Jesús Arteaga muestran en este libro no sólo cómo funciona el marketing internacional, sino como se aplica en las decisiones reales tomadas en las empresas de todo el mundo y de diversos sectores. En Estrategias de Marketing internacional el lector encontrara mas de 80 casos reales de empresa y organizaciones y una amplia cobertura de temas tan actuales como la estrategia del oceano azul, las marcas asociadas a los famosos, la pirateria de marcas o el marketing viral. Este libro ha sido redactado desde la perspectiva de la empresa que compite en mercados internacionales, independientemente de cual sea su pais de origen. Tiene las siguientes caracteristicas clave: - se centra en las pymes como agentes de marketing internacional - tiene un enfoque orientado a las decisones/acciones - tiene un enfoque centrado en la cadena de valor - incluye relaciones entre compradores y vendedores internacionales - Contiene un analisis especifico de las empresas nacidas globales y de la gestion de cuentas globales, una ampliacion de la tradicional gestion de cuentas clave - Presenta nuevas teorias interesantes del marketing como, por ejemplo, la cadena de valor de los s

En esta obra se presenta el conjunto de herramientas de análisis de datos utilizadas con más frecuencia en la investigación de mercados y de marketing, tanto en el ámbito profesional como en el académico. La explicacion de cada una de las tecnicas se expone manteniendo la misma estructura. En primer lugar, se realiza una descripcion de los fundamentos de la herramienta para entender su funcionamiento; a continuacion, se indica la metodologia a seguir para utilizarla, y finalmente se desarrolla y comenta con detalle un ejemplo practico para facilitar la comprension tanto del proceso como de la interpretacion que se desprende de los resultados. En cada caso se abordan los puntos fuertes y debiles de cada herramienta asi como los usos potenciales en la investigacion de marketing, señalando algunos estudios especificos donde se utilizan. El nivel de detalle que mantienen los autores en la explicacion y en el desarrollo de casos de investigacion concretos a lo largo de la obra, permite solventar la dificultad con la que a veces se encuentra el estudioso de estos temas debida a la escasa informacion que suele acompañar a los ejemplos.

La mejor herramienta para todos aquellos que se enfrentan a la difícil tarea de presentar en públicoConseguir que la audiencia se enganche con una presentación es, sin duda, todo un arte. Con este libro, el lector conocera tecnicas que le permitiran preparar sus presentaciones teniendo en cuenta el tipo de audiencia y el tiempo de que dispone.Asimismo, aprendera como seleccionar y estructurar sus contenidos, diseñar las transparencias de manera atractiva para comunicar el mensaje clave y realizar su exposicion, con confianza y naturalidad.