Libros de Marketing y publicidad, página 4 de 249

¡Crea las condiciones necesarias para el cambio! Un clásico moderno escrito por uno de los pensadores más influyentes del mundo de los negocios. Un enfoque innovador para crear un cambio significativo, bien se trate de revolucionar un sector, poner en marcha un movimiento o desarrollar una carrera como profesional independiente. En esta continuacion de su gran exito de ventas, "Esto es marketing", Godin proporciona el armazon necesario para crear una estrategia eficaz y elegante y ofrece las piezas fundamentales para que el cambio se haga realidad. Desafia al lector a ver la imagen global ? a priorizar el concepto a largo plazo por encima de los remedios chapuceros y rapidos ? y a tomar decisiones inteligentes y enfocadas a objetivos que den forma a un mañana mejor. Un libro de lectura obligatoria para cualquiera que busque impulsar un cambio positivo; un grito de guerra para hacer ese trabajo que realmente importa y una guia practica para transformar visiones en realidad. La estrategia transforma nuestros esfuerzos en impacto. Con esa claridad y esa perspicacia tan caracteristicas de Godin, este libro inspirara al lector a pensar en grande, a actuar con mas audacia y a marcar la diferencia.

Read by the author.When you apply the StoryBrand framework your brand will stand out. Developing that framework to clarify your message and grow your business is about to get a whole lot simpler. . .Since the original publication of Building a StoryBrand, over one million business leaders have discovered Donald Miller's powerful StoryBrand framework, and their businesses are growing. Now, the classic resource for connecting with customers has been fully revised and updated, making it an even more powerful tool to prepare you to engage customers.

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus caracteristicas.Las conclusiones de esa extensa investigacion han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduria convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones publicas hace, sino aquel que logra un desafio con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el dialogo del proceso de venta.Sepa cuales son las caracteristicas de sus vendedores y como convertirlos en vendedores desafiantes

El marketing ha evolucionado mucho, pero aún sigue habiendo un ingrediente que a menudo pasamos por alto y es esencial para que esta disciplina funcione: el consumidor. Todos nuestros esfuerzos a la hora de vender productos, crear campañas de publicidad o desarrollar newsletters, estan enfocados en persuadir al consumidor. Sin embargo, le conocemos tan poco que nos limitamos a hablar con el de una forma superficial y comercial, lo que provoca que nuestras estrategias de marketing caigan en saco roto. Por eso, si queremos mejorar nuestros resultados y crear marcas mas humanas, debemos comenzar a focalizarnos en lo que de verdad importa: los consumidores. Este libro te va a ayudar a cumplir con esta tarea mediante el abordaje de distintas disciplinas indispensables para entender al ser humano como la psicologia del consumidor, la neurociencia, el neuromarketing, el copywriting o la programacion neurolinguistica (PNL). Vas a aprender las bases de la conducta, conoceras las mejores tecnicas para definir a tu cliente ideal y, por supuesto, las estrategias para comunicarte con tus consumidores de forma mas efectiva con independencia del canal que utilices (email marketing, publicidad, redes sociales, etc.). Pero tambien vas a encontrar ejercicios practicos, plantillas y otra serie de recursos gratuitos que te ayudaran a poner en practica todo lo aprendido para que seas capaz de crear una estrategia que te permita obtener los resultados que buscas en tu negocio aprovechando las herramientas digitales que existen, pero de una forma humana.

Esta es una guía práctica sobre la logística de exportación, desde la planificación de la operación, su seguimiento hasta la entrega final del envío. Cristina Peña analiza aspectos clave como la seleccion de empresas transportistas, la gestion documental, envases y embalajes, la estiba y el seguro. Incluye ejemplos y casos practicos que facilitan el aprendizaje, con especial atencion a la calidad, la seguridad y los costos: tres pilares para optimizar la eficiencia de las operaciones. Es una herramienta esencial para actualizar conocimientos sobre el transporte internacional de mercancias.

Olvídate de las excusas: estas son las estrategias necesarias para hacer de ti un mejor vendedor, empresario y persona. Alcanza por fin tu libertad financiera. Cada día que pasa es más complicado vender cualquier producto, mantener contentos a los clientes y obtener la mas minima ventaja: parece una tendencia imparable. Los errores son ahora mas costosos que nunca y el fracaso se convierte en una posibilidad real para quienes no logren adaptarse con la suficiente rapidez. Imagina que pudieras venderte a ti mismo de manera efectiva y contundente. Que tuvieras la gran capacidad de robar mercado a tus competidores a traves de una formula precisa con la que aumentar tus ventas y conseguir tus objetivos. En esta obra, Grant Cardone te muestra como adoptar esa actitud: avanza y conquista. Sintoniza con el poder secreto del hambre, diseña un plan para ser completamente libre e ignora las convenciones sociales: tu objetivo es conseguir el exito.

New York Times best-selling author Donald Miller uses the seven universal elements of powerful stories to teach listeners how to dramatically improve how they connect with customers and grow their bu

La mejor herramienta para todos aquellos que se enfrentan a la difícil tarea de presentar en públicoConseguir que la audiencia se enganche con una presentación es, sin duda, todo un arte. Con este libro, el lector conocera tecnicas que le permitiran preparar sus presentaciones teniendo en cuenta el tipo de audiencia y el tiempo de que dispone.Asimismo, aprendera como seleccionar y estructurar sus contenidos, diseñar las transparencias de manera atractiva para comunicar el mensaje clave y realizar su exposicion, con confianza y naturalidad.

En las páginas webs de seguimiento de buques, las aguas son de color negro con puntos. Cada punto es un buque, cada buque está cargado de contenedores y cada contenedor está cargado de mercancías. En las economias postindustriales ya no producimos, pero compramos, por lo que debemos enviar. Sin envio no habria ropa, alimentos, papel, o combustible. Sin envio, el mundo que conocemos no funcionaria.Rose George se embarca desde Rotterdam a Singapur a bordo de buques gigantescos, patrulla el Oceano Indico con un grupo de trabajo contra la pirateria, se une a los capellanes marineros e investiga el daño causado a especies marinas en peligro de extincion. El transporte de mercancias esta ligado a un sistema bizantino de estructuras de propiedad ocultas, regulaciones complicadas, una mano de obra en gran parte procedente de paises en desarrollo y unas condiciones de trabajo inhumanas. Lejos del escrutinio publico, es un sistema sombreado de banderas de conveniencia. George revela el funcionamiento y los peligros de un mundo invisible que es la clave para nuestra economia, nuestro medio ambiente y nuestra propia civilizacion.

El nuevo libro de los autores del bestseller“Generación de Modelos de Negocio”. Más de 1.000.000 de ejes. vendidos en 30 idiomasLa esencia de Diseñando la propuesta de valor radica en aplicarherramie

Dirección de marketing es el libro de marketing más importante porque su contenido y organización reflejan constantemente los cambios en la teoría y la práctica del marketing.

Este libro, éxito de ventas a nivel mundial, desafía todo lo que creíassaber sobre los requisitos imprescindibles para tener éxito en tus negocios.Actualizado con nuevo contenido, La estrategia del ocenao azul sostiene que la competencia encarnizada queda reducida a un oceano ensangrentado de rivales que luchan por unos beneficios cada vez mas pequeños. Basado en un estudio de 150 estrategias (que cubre mas de 100 años a traves de 30 sectores empresariales), los autores muestran que el exito duradero no tiene su origen en las batallas libradas con los competidores sino en la creacion de"oceanos azules"-nuevos espacios de mercado sin explotar que estan maduros para el crecimiento.

Creado por Jake Knapp, John Zeratsky y Braden Kowitz, tres socios de Google Ventures, SPRINT es un método único e infalible de 5 días para solventar problemas empresariales complicados y conseguir que la viabilidad de un proyecto se implante rapidamente. Probado con exito en mas de 100 ocasiones. Tanto los emprendedores como los directivos tienen que enfrentarse todos los dias a dilemas importantes: ¿Donde hay que poner las prioridades y por donde hay que empezar?, ¿cuantas reuniones son necesarias para dar con la solucion mas adecuada? Ahora ya disponemos de un metodo seguro para responder a estas cuestiones cruciales: el Sprint. El diseñador Jake Knapp creo este proceso de cinco dias en Google, donde los sprints se empleaban para todo tipo de proyectos, desde el Google Search hasta Google X. En Google Ventures empezo a trabajar con Braden Kowitz y John Zeratsky y los tres han conducido mas de cien sprints con empresas del sector de la telefonia movil, del comercio electronico, la sanidad, las finanzas y otros. Como guia practica para resolver importantes problemas empresariales, Sprint puede resultar muy util para todo tipo de equipos de cualquier dimension, desde pequeñas startups hasta grandes empresas multinacionales, desde equipos de profesores a empresas sin animo de lucro. Se trata de un libro para cualquiera con una oportunidad, idea o problema que necesite una respuesta rapida.La opinion de los expertos:Lea este libro y siga sus consejos si quiere desarrollar productos mejores y mas deprisa.Ev Williams, fundador de Medium y Twitter Sprint ofrece una formula transformadora para testar ideas, muy util tanto si se aplica a una startup como a cualquier gran organizacion. En tan solo cinco dias, podremos pasar de una idea inicial al prototipo y la decision final ahorrandonos un monton de horas y dinero. Una lectura obligatoria para emprendedores de cualquier tipo.Eric Ries, autor de El metodo Lean Startup Todos los directivos que conozco estan preocupados por lo mismo: ¿Nos estamos moviendo lo suficientemente rapido? Sprint nos ofrece un metodo paso a paso para resolver problemas de envergadura y avanzar en lo que realmente importa con rapidez.Un sprint es la cura para los males de la empresas en un mundo que va cada dia mas rapido.Beth Comstock, vice-presidenta de General Electric

La psicología del dinero, de Claudia Hammond, es un examen científico de nuestra relación con el dinero, un estudio detallado del poder que éste ejerce sobre nosotros. Sabemos que lo necesitamos, y tendemos a querer mas, sin tener en cuenta el modo en que afecta a nuestra mente, a nuestras emociones y a nuestro comportamiento. La actitud de cada uno de nosotros respecto a la deuda y el gasto es tan unica e inevitable como una huella digital. Existen muchos libros sobre que debemos hacer con el dinero, pero lo que analiza Claudia Hammond en este sorprendente y polemico libro repleto de anecdotas y ejemplos, es lo que el dinero nos hace a nosotros, al tiempo que nos muestra las extraordinarias herramientas que la psicologia proporciona a la hora de tomar mejores decisiones monetarias. Reseñas:Una fascinante investigacion sobre el modo en que el dinero juega con nuestras mentes, y una util guia para evitar que nos estafen -ya sean los demas o nuestra propia mente irracional.Oliver Bukerman, The Guardian En parte fascinante exploracion psicologica, en parte guia practica, el libro muestra las multiples formas en que el dinero juega con nuestras mentes y los medios para manejarlo.Telegraph Fascinante y perspicaz... Hammond domina toda una bateria de experimentos psicologicos que nos muestran como gastar (y ahorrar) mas sabiamente.Sunday Times

La dirección de las acciones de Marketing de las empresas necesita la orientación del conocimiento de los instrumentos más recientes para adaptarse a las cambiantes condiciones del entorno, donde la utilizacion de internet, las redes sociales y los dispositivos moviles configura las tendencias presentes y futuras del mercado y sus compradores.Con vocacion de presentar de forma clara, practica y actualizada estos aspectos fundamentales en la toma de decisiones, junto con conceptos relevantes de la estrategia comercial, se ha creado Direccion comercial. Esta obra comprende las acciones de Marketing operativo, que se inicia con el Plan de Marketing como instrumento integrador de las principales decisiones relativas al diseño y gestion de productos y servicios, las estrategias de marcas, la fijacion de precios, el sistema de distribucion comercial, las empresas mayoristas, minoristas, la distribucion fisica, los instrumentos de comunicacion comercial y la organizacion de vendedores, que son algunos de los principales temas que conforman la Direccion comercial.Direccion comercial es fruto del trabajo de un conjunto de profesores universitarios que, con una dilatada experiencia, han sabido aunar en este libro las bases consensuadas del conocimiento del Marketing junto con el aprendizaje procedente de las mejores practicas comerciales realizadas por las principales empresas nacionales e internacionales, todo elloadaptado a la realidad de la actuales condiciones de los mercados.Ademas los lectores tendran acceso web a un material complementario (videos, noticias, informes, graficos y esquemas, enlaces de interes) que por su formato o actualidad no ha sido incluido en el libro.AutoresAgueda Esteban Talaya Carlota Lorenzo Romero - Angel Millan Campos David Martin-Consuegra Navarro - Estrella Diaz Sanchez - Juan Antonio Mondejar Jimenez Mar Gomez Rico - Maria Cordente Rodriguez Maria del Carmen Alarcon del Amo Mª Encarnacion Andres Martinez Miguel Angel Gomez Borja.IndiceEl plan de marketing.- Diseño y gestion de productos.- Diseño y gestion de servicios.- Decisiones sobre nuevos productos y servicios.- Estrategia de marca.- Precios.- Sistema de distribucion comercial.- Empresas mayoristas, minoristas y distribucion fisica.- Comunicacion comercial.- Organizacion de ventas.

Merino y Yágüez presentan en Fundamentos de marketing una guía estratégica para líderes y profesionales que buscan dominar las fuerzas que están moldeando el panorama empresarial actual. Un mundo don

Este manual contiene recomendaciones prácticas que ayuden a desarrollar un método competente a aquellas personas que deseen hacer de la venta su profesión, especialmente la del vendedor que sale a la calle a buscar clientes, la del representante de comercio o vendedor a domicilio, asi como la de los profesionales (abogados, economistas, psicologos, etc.) que quieran captar clientes para su despacho, y por supuesto, para los emprendedores de cualquier negocio, porque ninguna empresa sobrevive sin las ventas suficientes.

The world''s top trader''s reveal the secrets of their phenomenal success!How do the world''s most successful traders amass tens, hundreds of millions of dollars a year? Are they masters of an occult knowledge, lucky winners in a random market lottery, natural-born virtuosiMozarts of the markets? In search of an answer, bestselling author Jack D. Schwager interviewed dozens of top traders across most financial markets. While their responses differed in the details, all of them could be boiled down to the same essential formula: solid methodology + proper mental attitude = trading success. In Market Wizards Schwager lets you hear, in their own words, what those super-traders had to say about their unprecedented successes, and he distils their responses down into a set of guiding principles you can use to become a trading star in your own right. - Features interviews with superstar money-makers including Bruce Kovner, Richard Dennis, Paul Tudor Jones, Michel Steinhardt, Ed Seykota, Marty Schwartz, Tom Baldwin, and more- Tells the true stories behind sensational trading coups, including the one about the trader who turned $30,000 into $80 million, the hedge fund manager who''s averaged 30% returns every year for the past twenty-one years, and the T-bond futures trader who parlayed $25,000 into $2 billion in a single day!

¿Por qué centrarse en el Marketing Digital? Desde hace unos años hasta la actualidad, Internet es cada vez más accesible y se ha convertido en una herramienta vital para millones de personas. Este progresivo avance en el uso de la red, ha desbancado a medios convencionales debido a los multiples servicios que nos ofrece. En unos años, la prevision del numero de personas que realizaran compras, busquedas, y todo tipo de transacciones sera enorme.Por estas razones, hemos agrupado tres areas del Marketing Digital: Mobile marketing, Analitica web y SEO. Areas de conocimiento imprescindibles para crear tu propia estrategia integral e impulsar tu negocio en Internet.Si te interesa el marketing en Internet estamos segurosde que este libro te sera de ayuda.Descrito en un lenguaje sencillo y totalmente orientado a la practica, una vez que comiences a leer el libro, aprenderas rapidamente todo lo necesario para poder aplicar las tecnicas que en el se describen.