Libros de Marketing y publicidad, página 4 de 250

¡Crea las condiciones necesarias para el cambio! Un clásico moderno escrito por uno de los pensadores más influyentes del mundo de los negocios. Un enfoque innovador para crear un cambio significativo, bien se trate de revolucionar un sector, poner en marcha un movimiento o desarrollar una carrera como profesional independiente. En esta continuacion de su gran exito de ventas, "Esto es marketing", Godin proporciona el armazon necesario para crear una estrategia eficaz y elegante y ofrece las piezas fundamentales para que el cambio se haga realidad. Desafia al lector a ver la imagen global ? a priorizar el concepto a largo plazo por encima de los remedios chapuceros y rapidos ? y a tomar decisiones inteligentes y enfocadas a objetivos que den forma a un mañana mejor. Un libro de lectura obligatoria para cualquiera que busque impulsar un cambio positivo; un grito de guerra para hacer ese trabajo que realmente importa y una guia practica para transformar visiones en realidad. La estrategia transforma nuestros esfuerzos en impacto. Con esa claridad y esa perspicacia tan caracteristicas de Godin, este libro inspirara al lector a pensar en grande, a actuar con mas audacia y a marcar la diferencia.

El libro mantiene un enfoque integral abarcando los tres pilares básicos de la fijación de precios: Costes, demanda y competencia. De esta manera se ha desarrollado una guía práctica y legible para que el lector aprenda a fijar precios eficazmente.

En el siglo XXI, la investigación de mercados en Internet ha pasado de la etapa de introducción de su ciclo de vida de producto a la etapa de crecimiento. A pesar de que la presente edición sigue centrandose en los metodos de investigacion de mercados ya consagrados y tradicionales, su principal cambio es la inclusion de una intensa cobertura y apoyo a la investigacion a traves de Internet.

Si tienes un producto digital y quieres que sea un éxito, este libro se ha escrito para ti. Agrega mecánicas, procesos, validaciones, semillas de ideas y recomendaciones cuyo objetivo es que cualquier lector haga crecer su producto digital de forma exponencial.El termino Growth Hacking surgio en 2010, y Luis Diaz del Dedo lleva trabajando en el desde 2012 con el objetivo de desarrollar mecanicas de Growth Hacking que no se basen en 'trucos', 'hacks' o 'ideas fantasticas' que solo algunos genios pueden concebir. A lo largo de este libro encontraras metodologias probadas y basadas en el metodo cientifico, de manera que te serviran como guia paso a paso para poder entender y ayudarte a desarrollar y potenciar tu producto digital sin la necesidad de experimentar durante años. Arrancaremos estas paginas con una completa introduccion al Growth Hacking y sus conceptos mas relevantes como paso previo a la descripcion del Funnel de producto. Posteriormente, iremos desgranando cada una de las etapas de este Funnel, como son la activacion, la retencion, la adquisicion y la captacion y la fase de experimentacion. Concluiremos esta guia exponiendo el proceso de integracion del Growth Hacking en el organigrama una gran empresa.Este libro es para todos los publicos, el lenguaje es sencillo pero muy concreto, y contiene conocimientos profundos para que incluso aquellos que ya son profesionales del Growth puedan aprender nuevas metodologias o incluso desarrollar una nueva perspectiva. Si has leido hasta aqui, significa que este libro te interesa, y permiteme recordarte que no existe mejor inversion que un libro interesante.

Imagínate que mañana a las siete de la mañana no suena el despertador. Imagínate que tienes el poder de vender lo que quieras, al precio que quieras. Imagínate que tienes la increíble capacidad de generar una facturacion de seis cifras en un periodo tan corto como una semana. Imaginate que eres capaz de vivir de tu gran pasion y transmitir al mundo aquello en lo que eres un verdadero experto, aquello en lo que tu valor es incalculable. Imaginate, ademas, que el mundo esta deseando pagarte por ello. Ahora, deja de imaginar y empieza a leer este libro.En el vas a encontrar los fundamentos para que todo eso sea posible. No vas a aprender tecnicas ultranovedosas que pasaran de moda. Vas a aprender la esencia que rige los procesos de venta desde los inicios de los tiempos. Asimismo, descubriras la eficacia extrema del marketing directo traducido a la realidad digital actual y adquiriras la habilidad de multiplicar los ingresos que ya estas generando con tus clientes, ademas de conseguir mas y mas clientes potenciales en el proceso.En definitiva, vas a construir un imperio digital en el que comercializar tus infoproductos que no parara de crecer y que te dara el estilo de vida libre que siempre has deseado.

'Prólogo de Oscar Torres' Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permite duplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de produccion. Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un modo rapido. Con este libro aprendera todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar mas beneficio de cada uno. o Aumentara sus ingresos vendiendo a empresas. o Conocera todo sobre el marketing B2B. o Aprendera la diferencia entre business y business to consumer. o Definira su experiencia de cliente. o Sabra como atraer clientes a traves de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fria 2.0, marketing directo y de contenidos. o Conocera la fase de cultivo o nurturing. o Distinguira la venta cruzada o cross-selling del up-selling. Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitira ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfar vendiendo a empresas. Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administracion y Direccion de Empresas, Master en Gestion Comercial y Marketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociacion Española de Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnologicas como, por ejemplo, Vodafone y desde hace 8 años es consultora estrategica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar mas, cerrar mas ventas y aumentar el valor de vida de sus clientes.

Uno de los mayores poderes que una persona puede tener es la habilidad de crear narraciones que conecten con los demás. La razón de este libro es darte ese poder. ConThe Storyboard Method revolucionaras tu forma de pensar y reinventaras la manera de presentar ideas.Seguro que ahora mismo tienes proyectos profesionales que vibran dentro de ti con historias que esperan ser contadas. Este metodo practico y sencillo, con aportacionesde la neurociencia, te muestra como encontrarlas, ponerlas en palabras, ensamblarlas, visualizarlas y luego transmitirlas con confianza.Asi podras componer la historia perfecta para cada publico y comunicar tus ideas con maestria en diferentes formatos, ya sea para exponerlas alrededor de una mesa, con el apoyo de diapositivas en una sala de conferencias, en un documento, en una plataforma digital o simplemente tomando un cafe en un bar.Empresas, universidades,start-ups y profesionales independientes ya han adoptado The Storyboard Method debido a su eficacia y a las nuevas habilidades que despierta. Ahora tambien esta en tus manos.Reseñas:Comunicar es existir. Si quieres existir siendo creativo y visualizar tus ideas de forma agil y practica, este libro te abrira la mente a otra dimension no convencional.

Called "The Sales Bible of Silicon Valley"...discover the sales specialization system and outbound sales process that, in just a few years, helped add $100 million in recurring revenue to Salesforce.com, almost doubling their enterprise growth...with zero cold calls. This is NOT just another book about how to cold call or close deals. This is an entirely new kind of sales system for CEOs, entrepreneurs and sales VPs to help you build a sales machine. What does it take for your sales team to generate as many highly-qualified new leads as you want, create predictable revenue, and meet your financial goals without your constant focus and attention? Predictable Revenue has the answers!

Marketing''s undisputed doyen offers an unbeatable guide on what not to do As the cost of marketing rises, its effectiveness is in decline. CEOs want a return on their marketing investment, but can''t be sure their marketing efforts are even working. Truly, marketers have to shape up or watch their business go south. In this clear and comprehensive guide, renowned marketing expert Philip Kotler identifies the ten most common-and most damaging-mistakes marketers make, and how to avoid them. But these ten mistakes are much more than simple mess-ups; they''re glaring deficiencies that prevent companies from succeeding in the marketplace. In Ten Deadly Marketing Sins, Kotler covers each sin in-depth in its own chapter and offers practical, proven guidance for reversing them. Marketers will learn how to stay market-focused and customer-driven, fully understand their customers, keep track of the competition, manage relationships with stakeholders, find new opportunities, develop effective marketing plans, strengthen product and service policies, build brands, get organized, and use technology to the fullest. Covering crucial topics every marketer must understand, Ten Deadly Marketing Sins is a must-have for anyone who want to remain competitive in an increasingly challenging marketplace. Packed with the kind of marketing wisdom only Kotler can provide, this is an indispensable resource for every company-and every marketer-who wants to develop better products, better marketing plans, and better customer relationships.

Cualquier profesional o empresa que tenga presencia y actividad en Internet "página web, e-commerce, blog y redes sociales" necesita analizar sus acciones para determinar si se están cumpliendo los objetivos marcados en su estrategia digital.¿Tu estrategia digital no esta funcionando y no entiendes por que? ¿No logras alcanzar los objetivos de ingresos y conversion?Una buena analitica digital consiste en recopilar e interpretar correctamente los datos que obtenemos de las diferentes metricas y herramientas y convertirlos en informacion de valor para tu negocio. Con la Guia practica de analitica digital aprenderas de una manera sencilla a optimizar y medir tu estrategia de marketing digital paso a paso y con ejemplos reales para que cumpla su mision. Solo asi podras extraer conclusiones validas para gestionar, mejorar y escalar tu negocio en el corto, medio y largo plazo .¿Estas midiendo los datos correctos? ¿ Los estas midiendo bien?Este manual recoge los KPI, las metricas y los ratios indispensables para cualquier negocio digital, te ayuda a definir los mas adecuados para tu estrategia y te da las claves para entenderlos e interpretarlos. Ademas, aprenderas a definir los objetivos de tu estrategia, a fijar un precio adecuado para tus productos o servicios digitales, a constr

La primera persona que me contrató me dijo que la página de ventas de mi web le había parecido mala y antiestética. Lo que no tuvo en cuenta es que me contrató siete minutos después de leerla. Te cuento rapido algunas de las cosas que aprenderas en este libro: Como debes escribir para que incluso las empresas mas serias quieran trabajar contigo por encima de cualquier otro candidato. Por que la gente de marketing es a la que menos deberias escuchar a la hora de hacer marketing. Tres ingredientes que debe tener un email rompedor que casi seguro te parecera absurdo. La unica forma que hay de contar algo que todo el mundo sepa... ¡y a la vez les parezca que tu propuesta es totalmente unica! Como vender hablando rematadamente mal de tus servicios. Como escribi un email basado en la historia (real) de una irlandesa borracha que genero miles de euros. El angulo psicologico que utilice para decirle al 97,5 por ciento de mis lectores que son vulgares y que batio mi propio record de ventas. La historia de Fernando el pecas, que me hizo ganar mas de 100.000 ? en una semana... sin invertir ni un centimo en publicidad ni tener un solo afiliado. Dos simples pasos para convertir tus defectos en una fuente inagotable de ingresos. Como escribir la carta de ventas de 3 golpes para tumbar al lector mas duro. Leccion de copywritng de mi vecino El Tarantino para vender sin aportar nada de valor. Saber utilizar el dolor para desquiciar a gran parte de tus seguidores y provocar montones de reacciones y ventas. La forma de escribir para que sean los clientes los que te persigan y no al reves.

Ya seas un CEO, padre de familia, o cualquier otra persona que quiera hacer una diferencia, probablemente deseas tener más influencia sobre las personas en tu vida. La mayoría de nosotros deja de intentar hacer la diferencia porque creemos que es muy dificil o imposible. Aprendemos a hacer frente en lugar de aprender a influenciar.De los autores mas vendidos que enseñaron al mundo como tener una Conversacion Crucial, llega la nueva edicion de Influencer, un libro sugerente que combina las percepciones notables de los cientificos del comportamiento y lideres empresariales con asombrantes historias de los mayores influencers de todos los caminos de la vida. Aprenderas cada uno de los pasos del proceso de influenciar junto con estrategias para crear un cambio inevitable en tu vida personal, negocio y tu mundo. Aprenderas a: -Identificar comportamientos de gran influencia que guian al cambio rapido y profundo.-Aplicar estrategias para cambiar pensamientos y acciones. -Manejar las seis fuentes de la influencia para generar un cambio inevitable.Influencer te lleva a una travesia fascinante de San Francisco, Tailandia y Sudafrica, donde veras como personas aparentemente insignificantes estan haciendo grandes mejorias en la resolucion de conflictos que otros creen imposibles. Descubriras como los expertos logran que el cambio sea no solo alcanzable y sostenible, pero inevitable. Encontraras maneras innovadoras de cambiar las conductas clave que lideran mayor seguridad, productividad y servicio a clientes.Sin importar quien eres o que haces, no aprenderas principios y habilidades mas valiosas o importantes. Una vez que encuentres la fuerza de influenciar, podras alcanzar y ayudar a los demas a trabajar inteligentemente, crecer mas rapido, vivir, verse y sentirse mejor incluso a salvar vidas. El cielo es el limite para un influencer.

Te enseñamos todo lo que sabemos sobre Amazon para que sepas a lo que te enfrentas y conozcas, a la perfección, las herramientas y estrategias necesarias para poner tu tienda en marcha, incluso aunque no tengas ninguna experiencia.No vamos a darte un listado de trucos o buenas practicas aleatorias. Lo que pretendemos es que arranques en la primera pagina viendo como funciona la plataforma y cuando cierres la ultima, hayas entendido e interiorizado los distintos modelos de negocio, sepas gestionar tu inventario, y la mejor manera de posicionarlo y promoverlo dentro de la plataforma.Todo ello lo ilustramos con aspectos practicos que hemos aprendido despues de años vendiendo en Amazon con diferentes clientes, aportando el valor que da el llevar tanto tiempo tratando con este marketplace.Sea cual sea tu nivel inicial, estamos convencidos de haber creado una obra de consulta que merece la pena tener en la mesa, junto al ordenador y la taza de cafe. Seguro que en mas de una ocasion te resolvemos esa duda que surge mientras vendes en Amazon cada dia.Disfruta de este libro y ojala te sirva para plantearnos competencia cuando nos encontremos en Amazon peleando por la Buy Box de un producto. Eso significara que lo hemos hecho bien.

La moda, el lujo y los estilos de vida constituyen un universo de sensaciones y emociones en constante transformación. Contribuyen a expresar la personalidad y la forma vida de los consumidores. Ademas, conforman el motor de crecimiento economico de muchos paises.Este universo ha cambiado considerablemente en los ultimos años debido a la eclosion de la transformacion digital, lo que ha provocado cambios profundos en la forma en que marcas y consumidores se relacionan. Se evoluciona hacia una actividad de marketing y comunicacion mas especializada, donde el conocimiento del mercado constituye la base fundamental para ofrecer soluciones innovadoras que aporten valor a un cliente cada vez mas informado y exigente.En este contexto, esta obra proporciona un enfoque integral del marketing y la comunicacion en el sector de la moda, el lujo y los estilos de vida, tanto desde el punto de vista analitico como practico, ya que su objetivo es que el lector disponga de una vision teorica y practica de los instrumentos, estrategias y acciones desarrolladas por las organizaciones que operan en este mercado.La obra incluye aplicaciones practicas de marcas que han aportado al mercado propuestas y tendencias innovadoras que estan generando actualmente profundas transformaciones en el marketing y la comunicacion de la moda y el ...

"Oportuno, actual, integrador, práctico, riguroso, sistemático, útil, soberbio, atractivo, eficaz, interesante, profundo, equilibrado, enriquecedor, estructurado y clarificador" son algunos de los adjetivos que los 25 profesionales, cuyos testimonios encontrara al comienzo del libro, han utilizado para calificar esta nueva publicacion de Jose M. Sainz de Vicuña. El plan de marketing digital en la practica abunda en la labor que el autor ha pretendido realizar, en los ultimos 25 años, aportando su experiencia para elaborar su libro El plan de marketing en la practica. Este manual fue elegido por las escuelas de negocio, empresas de consultoria y altos directivos de importantes multinacionales como uno de "los 20 mejores libros de gestion" de los ultimos años, junto con libros de prestigiosos gurus como Gary Hamel (Liderando la Revolucion) o Jack Welch (Jack Welch, Hablando Claro), expresidente de General Electric, entre otros.Para ello, como suele ser habitual en este autor, el libro presenta dos casos reales de empresas en situaciones muy distintas.? El capitulo 2 da a conocer el plan de marketing integral (on y offline) de una start up (Nire iHealth) que nace en diciembre

Del mismo autor de "Cómo construir una Storybrand" llega una guía fácil y práctica para desarrollar una estrategia de marketing digital de forma simple y efectiva.Cada día las empresas gastan millones en publicidad improductiva o dejan de ganar otros tantos debido a que no saben llegar a su publico potencial.En esta breve guia, Donald Miller, nos da la receta para vender a traves de Internet y desarrollar una base de clientes confiable y efectiva.

¿Qué es lo que hace que un cliente sienta la necesidad de comprar algo de forma impulsiva? ¿Cuál es la psicología que se esconde detrás de esas decisiones? ¿Qué tácticas psicológicas utilizan las plataformas online para fomentar la compra impulsiva de sus clientes?En este libro vas a encontrar la respuesta a estas tres preguntas, y vas a aprender a utilizar la psicologia del comportamiento igual, o mejor, que las grandes plataformas, para diseñar cada rincon de tu tienda y convertirla en una maquina de vender sola.Porque si sabes como piensan y como deciden las personas, podras diseñar tu negocio para influir en ellas. Este libro incluye herramientas para que autoevalues hasta que punto estas aprovechando todo el potencial de tu tienda a dia de hoy, y sepas que y como mejorar para hacerla mas rentable.

Este libro intenta ayudar a motivar, a ilusionar, a disfrutar con el trabajo comercial. Es un ámbito en el que hay dos tipos de profesionales: los cracks y los chusqueros

Los profesionales de marketing deben identificar las tendencias y satisfacer a los consumidores en un contexto competitivo en el cual es imprescindible recopilar e interpretar una información en constante actualizacion. Para hacer frente a estos retos es necesario conocer que rol juega el marketing dentro de las decisiones organizativas y profundizar en las herramientas necesarias para desarrollar un marketing estrategico en el que se basen las decisiones operativas. Una vez que se opera con certidumbre basada en esta informacion, los profesionales de marketing deben dar un paso mas alla y diseñar las estrategias de marketing para lograr sus objetivos. Es decir, ¿es lo mismo marketing estrategico que estrategias de marketing? En este libro veremos que no es lo mismo, que, en muchos casos, incluso, no recae sobre profesionales con las mismas responsabilidades, y que es fundamental identificar la diferencia entre ambos para desarrollar acciones de marketing que logren el exito. La publicacion de esta obra, pues, surge de la necesidad detectada en las aulas de distinguir conceptual y claramente el marketing estrategico, esto es, la vision a largo plazo de la empresa o de la marca y su relacion con sus entornos, de las estrategias de marketing, es decir, de como articular las herramientas de las que dispone en un momento determinado para contribuir a la consecucion de sus objetivos.

Del autor del bestseller internacional El lobo de Wall Street. Por primera vez, Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street inmortalizado en el cine por Leonardo DiCaprio, nos revela los pasos del sistema de ventas y persuasion que puede convertir a cualquiera en una estrella. El sistema que le ha hecho rico a el, a sus clientes y a sus equipos de vendedores. Se trata del sistema de linea recta, un metodo poderoso, e?caz y facil de aprender que proporciona dinero y exito a quien lo asume y emplea. Todas las ventas cuentan con los tres elementos que este libro desgrana de manera divertida e iluminadora: el producto, la idea o el concepto; tu y la con?anza depositada en ti; y la conexion del posible cliente con tu empresa. Con la voz inimitable de Belfort, que combina la cercania del colega que te cuenta al oido su secreto con el orden y la disciplina del mejor coach, este libro te introduce paulatinamente en el arte de la persuasion, que el ha dominado como pocos. Un arte que te convertira, independientemente de tu edad, educacion o experiencia profesional, en un gigante de las ventas, la negociacion, el emprendimiento o la comunicacion.