Libros de Marketing y publicidad, página 5 de 249

Este libro recoge las ponencias y trabajos en curso presentados en el XXIV Congreso Nacional de Marketing AEMARK Palma 2012 organizado por la Universitat de les Illes Balears y AEMARK.Da testimonio del esfuerzo de la comunidad academica por poner en comun y debatir los trabajos de investigacion que se realizan en el area de Comercializacion e Investigacion de Mercados. En la obra en papel se presenta un resumen de cada trabajo cuyo texto integro podra ser consultado en soporte digital que acompaña al libro.En esta edicion del congreso se han presentado 193 ponencias y trabajos en curso. Los 137 trabajos que se recogen en este libro de actas, son los que han resultado seleccionados a traves del proceso de evaluacion con doble revision.Sin duda, toda esta produccion cientifica y el esfuerzo de evaluacion asociado a la misma, es un buen indicador de la madurez del Area de Comercializacion e Investigacion de Mercados en las Universidades Españolas. Efectivamente, existe un elevado reconocimiento de esta labor investigadora, tanto a nivel nacional como internacional, permitiendo que los trabajos defendidos en Congresos como el que nos ocupa, constituyan un preambulo de futuras publicaciones en revistas de impacto academico.

Abrir una ventana por la que se puede ver y por la que uno puede ser visto por más de dos mil millones de personas no es nada sencillo. Cada día aparecen cientos de miles de páginas web nuevas, y eso hace que destacar en esa selva y conseguir trafico de visitas sea un trabajo que deba desempeñarse de forma profesional, constante y permanente, un trabajo que no consiste simplemente en colocar unos contenidos desganadamente en una web.Muchos empresarios dicen:Tengo una pagina web desde hace un año y no me sirve de nada. En realidad, una pagina web sin mas sirve de tarjeta de presentacion para aquellos, pocos, que la visitan, pero no tiene efectos importantes a menos que forme parte de una estrategia online de larga duracion que cuente con el respaldo de los responsables de la empresa.Y es que como bien dice el titulo de este libro, Internet puede salvar una empresa o hundirla. Los rumbos que aqui se abordan estan pensados para que todos los ejecutivos de una empresa entiendan, de manera clara y concisa, a lo que enfrentan y puedan ver cuales son sus riesgos y sus oportunidades.

Jose Luis Martínez es un destacado profesional del mundo del márketing y las ventas en nuestro país. Con una experiencia de más de cuarenta años en el sector, ha sido asesor de múltiples empresas nacionales y multinacionales en las que ha formado equipos de vendedores y equipos directivos con gran exito. Entre ellas, American Express, Artiach, Antonio Puig, Bayer, Danone, Panrico, Ermenegildo Zegna, Massimo Dutti, Home English, Moulinex, etcetera. El metodo NEGOCIO es el resultado de miles de experiencias de vendedores y del analisis de multiples pedagogias comerciales aplicadas y contrastadas por el autor a lo largo su carrera profesional. Esta orientado a ofrecer al profesional de la venta y la comunicacion herramientas que le ayuden a conseguir mejorar sus resultados. Pero ademas esta obra aspira a abarcar un publico mas amplio: "Desearia que este metodo no estuviera limitado solo a los vendedores, sino que se extendiera a todas aquellas personas que esperan compartir persuasivamente sus ideas y sus opiniones. A todos los que anhelan comunicar. No hay buenos ni malos vendedores, solo hay vendedores que comunican y otros que no comunican".

Mama, quiero ser presidente: el nuevo líder del siglo xxi. Una mañana un adolescente esta desayunando en familia y de repente sorprende a todos diciendo que quiere ser líder político.

«I per què no?» Quants cops hem dit aquesta frase quan ens hem plantejatuna idea nova? I quants cops ens n’hem desdit o ni tan sols l’hemtinguda en compte un minut més tard d’haver-la pensat perquè n

¿Por qué centrarse en el Marketing Digital? Desde hace unos años hasta la actualidad, Internet es cada vez más accesible y se ha convertido en una herramienta vital para millones de personas. Este progresivo avance en el uso de la red, ha desbancado a medios convencionales debido a los multiples servicios que nos ofrece. En unos años, la prevision del numero de personas que realizaran compras, busquedas, y todo tipo de transacciones sera enorme.Por estas razones, hemos agrupado tres areas del Marketing Digital: Mobile marketing, Analitica web y SEO. Areas de conocimiento imprescindibles para crear tu propia estrategia integral e impulsar tu negocio en Internet.Si te interesa el marketing en Internet estamos segurosde que este libro te sera de ayuda.Descrito en un lenguaje sencillo y totalmente orientado a la practica, una vez que comiences a leer el libro, aprenderas rapidamente todo lo necesario para poder aplicar las tecnicas que en el se describen.

El uso de medios sociales es la herramienta fundamental para construir una poderosa marca personal o empresarial que muestre lo mejor de nosotros mismos y nuestros productos.En esta obra, Erik Deckers y Kyle Lacy nos enseñan a usar los medios sociales para atraer nuevas oportunidades de negocio. Desde Facebook y Pinterest hasta el uso de video compartido, este libro esta repleto de nuevas tecnicas e ideas que son practicas, faciles y eficaces. El lector descubrira como impulsar el potencial de sus negocios y las relaciones personales, y en definitiva, como convertirse en una marca rentable.

Actualmente, las empresas venden bienes y servicios a través de una amplia variedad de canales directos e indirectos y los especialistas de marketing están explorando nuevas formas de comunicación. Los clientes estan diciendo a las empresas que tipo de productos o servicios desean y cuando, donde y como quieren comprarlos. Cada vez mas ellos informan a otros consumidores lo que piensan sobre empresas y productos especificos, utilizando el correo electronico, los blogs, los podcasts y otros medios digitales para hacerlo. Esta nueva edicion refleja los cambios en la disciplina del marketing que se han producido en los ultimos años.Direccion de marketing se basa en las fortalezas fundamentales de las ediciones anteriores, que en conjunto lo distinguen de todos los demas libros de la materia:- Orientacion empresarial. El libro se centra en las decisiones mas importantes que enfrentan los gerentes de marketing y la alta direccion en sus esfuerzos por armonizar los objetivos, las capacidades y los recursos de la organizacion con las necesidades y las oportunidades del mercado.- Enfoque analitico. Direccion de marketing presenta herramientas y marcos conceptuales para analizar los problemas recurrentes en la direccion de marketing. Los casos y ejemplos ilustran los principios, las estrategias y las practicas de marketing eficaces.- Perspectiva multidisciplinaria. El libro se basa en los ricos hallazgos de varias disciplinas cientificas (economia, ciencias de la conducta, teoria de la administracion y matematicas) para crear los conceptos y herramientas fundamentales que se aplican directamente a los desafios del marketing.- Aplicaciones universales. El libro aplica el pensamiento estrategico al espectro completo del marketing: productos, servicios, personas, lugares, informacion, ideas y causas; mercados de consumo e industriales; organizaciones con y sin fines de lucro; empresas nacionales y extranjeras; empresas grandes y pequeñas; fabricantes e intermediarios; e industrias de alta y baja tecnologia.- Cobertura amplia y equilibrada. Direccion de marketing cubre todos los temas que un gerente de marketing bien informado necesita comprender para llevar a cabo un marketing estrategico, tactico y administrativo.

Este libro recoge las claves para identificar y evaluar al socio ideal para desarrollar un programa de third party insurance direct marketing, quizás la estrategia de marketing asegurador de mayor éxito hasta la fecha en todo el mundo.Los mayores indices de respuesta en las acciones de captacion de clientes y la mayor persistencia de las carteras de seguros generadas con esta formula han posibilitado grandes, solidos y duraderos negocios de seguros, en los cinco continentes, y a nivel global.American Express, Cigna, Aig, Prudential son marcas paradigmaticas de esta exitosa y discreta actividad desde principio de los ochenta. Sin embargo tambien hay sonados fracasos. Como cosa de dos, la idoneidad de los socios es el soporte para construir cualquier proyecto de third party marketing de seguros.El libro descubre once claves para identificar y evaluar el socio ideal para construir, con garantias de exito, un programa de insurance third party marketing; justificando en cada una de ellas el porque de su trascendencia y la forma de construir la mas potente oferta de valor resultante de este joint venture.Lectura obligada para todo direct marketer, sea asegurador o no, que utilice esta estrategia o quiera introducirla en su mix, tambien es de lectura mas que recomendada para cualquier empresa o entidad que desee ofrecer nuevo valor añadido relevante para captar y/o fidelizar sus propios clientes y hacerlo a traves de la colaboracion de un socio externo, en este caso una aseguradora.Entre los casos concretos que presenta el libro, el empresario encontrara ejemplos que le haran meditar sobre su eventual aplicacion o desarrollo para su propio negocio.IndiceIntroduccion.- La afinidad de la audiencia.- el sentimiento de pertenencia al colectivo.- La forma de entrada de los miembros del colectivo.- La historia reciente del colectivo.- La dimension del colectivo.- La posibilidad de utilizar el nombre y logo del socio.- Posibilidad de segmentacion.- La frecuencia disponible.- Sincronia entre inteligencia y gestion de clientes.- La cultura del socio.- El tipo de compromiso joint venture. Epilogo.

Propuesta de formación para el estudio de la materia de publicidad aplicada a la Pequeña y Mediana Empresa, con un análisis teórico detallado y riguroso de todas las cuestiones que constituyen esta disciplina, divididas en ocho unidades tematicas, todas ellas complementadas con ejercicios tipo test para la autoevaluacion y el mejor afianzamiento de los conocimientos adquiridos en su estudio. A modo de resumen unificado, la obra se cierra con una evaluacion final sobre el total de la obra.

La Imagen Corporativa es uno de los factores que se consideran fundamentales dentro de las organizaciones, y que no siempre se cuida como merece. Hace apenas cuatro años de la puesta en marcha de la primera edicion de este manual, y desde entonces, la Imagen Corporativa se ha afianzado como uno de los factores basicos para la consolidacion de empresas de cualquier sector. Este libro se centra en la importancia que la imagen tiene para la gestion empresarial, abordando los elementos mas destacables en la actualidad. De esta forma, se hace referencia, entre otros temas, a la investigacion y auditoria de la imagen, la cultura corporativa, la RSC, ademas de profundizar en la identidad visual, la comunicacion de crisis, asi como la imagen y posicionamiento de marcas. El objetivo del manual es que sirva de apoyo a profesores, alumnos y profesionales de su gestion. Dada la complejidad y amplitud de este area, el manual tiene un enfoque teorico practico, incluyendo ejemplos y comentarios de situaciones empresariales, casos practicos, y cuestiones para debatir y reflexionar. Ademas, se ha intentado mantener una redaccion directa y cercana al lector, evitando en la medida de lo posible los tecnicismos que, en muchas ocasiones, producen mas confusion y ambiguedad que claridad en la exposicion. En esta segunda edicion se han incluido nuevos ejemplos a lo largo del texto, se han renovado datos que afectan a la imagen de las empresas, y se han incluido nuevos casos empresariales al final de cada capitulo, con sus correspondientes cuestiones de analisis. Casos como el de Apple, Mercedes, Carrefour, Triodos Bank, Ryanair, y muchos otros, ilustran perfectamente las diferentes formas de abordar el analisis y la gestion profesional de la Imagen Corporativa.

Las empresas tienen que entender cómo actuar en este nuevo entorno. Cada vez es más importante saber cómo comunicar con sus clientes de manera efectiva y cómo optimizar su manera de hacer negocio. Ya no puede ser como antes. El reto que tenemos ahora es conseguir evitar ser parte del ruido que nos empieza a abrumar, y convertir un mensaje en relevante para cada una de las personas que intercambian información todos los días en las redes que nos conectan a todos.