Libros de Marketing y publicidad, página 5 de 250

Ya seas un CEO, padre de familia, o cualquier otra persona que quiera hacer una diferencia, probablemente deseas tener más influencia sobre las personas en tu vida. La mayoría de nosotros deja de intentar hacer la diferencia porque creemos que es muy dificil o imposible. Aprendemos a hacer frente en lugar de aprender a influenciar.De los autores mas vendidos que enseñaron al mundo como tener una Conversacion Crucial, llega la nueva edicion de Influencer, un libro sugerente que combina las percepciones notables de los cientificos del comportamiento y lideres empresariales con asombrantes historias de los mayores influencers de todos los caminos de la vida. Aprenderas cada uno de los pasos del proceso de influenciar junto con estrategias para crear un cambio inevitable en tu vida personal, negocio y tu mundo. Aprenderas a: -Identificar comportamientos de gran influencia que guian al cambio rapido y profundo.-Aplicar estrategias para cambiar pensamientos y acciones. -Manejar las seis fuentes de la influencia para generar un cambio inevitable.Influencer te lleva a una travesia fascinante de San Francisco, Tailandia y Sudafrica, donde veras como personas aparentemente insignificantes estan haciendo grandes mejorias en la resolucion de conflictos que otros creen imposibles. Descubriras como los expertos logran que el cambio sea no solo alcanzable y sostenible, pero inevitable. Encontraras maneras innovadoras de cambiar las conductas clave que lideran mayor seguridad, productividad y servicio a clientes.Sin importar quien eres o que haces, no aprenderas principios y habilidades mas valiosas o importantes. Una vez que encuentres la fuerza de influenciar, podras alcanzar y ayudar a los demas a trabajar inteligentemente, crecer mas rapido, vivir, verse y sentirse mejor incluso a salvar vidas. El cielo es el limite para un influencer.

Una clase magistral sobre el oficio del publicista a través de la confrontación entre las visiones opuestas de dos prestigiosos creativosEl concepto de interrupción es uno de los elementos centrales de la teoria de la publicidad. El debate sobre la interrupcion paso al primer plano con la aparicion de internet. Dos de los creativos mas prestigiosos del mundo, Toni Segarra y Edu Pou, se suman a este debate en el libro que tienes en tus manos.La interrupcion se encuentra en el centro de las dos corrientes publicitarias que Toni y Edu representan. Sin embargo, Segarra es hijo de la publicidad tradicional, en la que mandaba el imperio absoluto del spot de television, y que consideraba la interrupcion como algo necesario para captar la atencion de una audiencia desinteresada. Pou, por su parte, pertenece a la generacion siguiente: es nativo digital e inicio su carrera con el despegue de internet, entendiendo que la publicidad posdigital aspira a crear contenido lo suficientemente atractivo para que la audiencia acuda a ella de forma voluntaria.Pragmatismo frente a idealismo. En terminos generales, esta es la dicotomia que aparece constantemente en los debates entre Toni y Edu. Pero sus conversaciones van mucho mas alla de la publicidad, y ahondan en todas las implicaciones que conlleva el concepto de interrupcion.El contraste de sus puntos de vista, enfrentados y expresados sin filtro, brinda al lector una verdadera clase magistral sobre la adaptabilidad de la creacion publicitaria y le permite descubrir hasta que punto la interrupcion actua como un factor determinante de la existencia humana.

«Un libro muy documentado pero al mismo tiempo ameno, cuando no directamente descacharrante, como en algunas notas a pie de página», Pepe Cruz Novillo Jr. «Este libro es tan bueno que, sin mostrar un

Uno de los mayores poderes que una persona puede tener es la habilidad de crear narraciones que conecten con los demás. La razón de este libro es darte ese poder. ConThe Storyboard Method revolucionaras tu forma de pensar y reinventaras la manera de presentar ideas.Seguro que ahora mismo tienes proyectos profesionales que vibran dentro de ti con historias que esperan ser contadas. Este metodo practico y sencillo, con aportacionesde la neurociencia, te muestra como encontrarlas, ponerlas en palabras, ensamblarlas, visualizarlas y luego transmitirlas con confianza.Asi podras componer la historia perfecta para cada publico y comunicar tus ideas con maestria en diferentes formatos, ya sea para exponerlas alrededor de una mesa, con el apoyo de diapositivas en una sala de conferencias, en un documento, en una plataforma digital o simplemente tomando un cafe en un bar.Empresas, universidades,start-ups y profesionales independientes ya han adoptado The Storyboard Method debido a su eficacia y a las nuevas habilidades que despierta. Ahora tambien esta en tus manos.Reseñas:Comunicar es existir. Si quieres existir siendo creativo y visualizar tus ideas de forma agil y practica, este libro te abrira la mente a otra dimension no convencional.

El marketing lleva tanto tiempo entre nosotros que lo damos por hecho. Como el pez que no entiende el agua en el que vive, no vemos lo que realmente está pasando y no nos damos cuenta de cómo nos esta cambiando. Ha llegado la hora de hacer algo mas. De mejorar las cosas. De provocar el cambio que te gustaria ver en el mundo.Gracias a estas paginas aprenderas a construir lazos de confianza con tu mercado objetivo; a posicionarte decidir no solo para quien es tu producto, sino para quien no es; a alcanzar tus metas mientras ayudas a otros; a desterrar los viejos enfoques de publicidad y marca que ya no funcionan; y, entre muchas otras cosas, a dominar e impulsar cualquier decision de compra.No importa cual sea el producto o servicio con el que trabajes: este libro te ayudara a replantearte como presentarlo al mundo, como conectar realmente con las personas que deseas y como conseguir no solo que quieran comprarlo sino que esten orgullosas de haberlo hecho.

Called "The Sales Bible of Silicon Valley"...discover the sales specialization system and outbound sales process that, in just a few years, helped add $100 million in recurring revenue to Salesforce.com, almost doubling their enterprise growth...with zero cold calls. This is NOT just another book about how to cold call or close deals. This is an entirely new kind of sales system for CEOs, entrepreneurs and sales VPs to help you build a sales machine. What does it take for your sales team to generate as many highly-qualified new leads as you want, create predictable revenue, and meet your financial goals without your constant focus and attention? Predictable Revenue has the answers!

La Customer Experience es una disciplina con una demanda creciente que despierta mucho interés. Solo en países de habla hispana hay 49.500 búsquedas al mes por Google del término Customer Experience. Pocos son los profesionales que saben del tema y que ofrecen un metodo que permita diseñar Experiencias Cliente relevantes y rentables. Este libro explica el metodo CX3C, un metodo sencillo y eficaz que consta de 10 fases para que el lunes, cuando el lector llegue a la oficina, pueda empezar a trabajar con sus compañeros en diseñar y activar Experiencias Cliente relevantes y rentables.

Del mismo autor de "Cómo construir una Storybrand" llega una guía fácil y práctica para desarrollar una estrategia de marketing digital de forma simple y efectiva.Cada día las empresas gastan millones en publicidad improductiva o dejan de ganar otros tantos debido a que no saben llegar a su publico potencial.En esta breve guia, Donald Miller, nos da la receta para vender a traves de Internet y desarrollar una base de clientes confiable y efectiva.

"Oportuno, actual, integrador, práctico, riguroso, sistemático, útil, soberbio, atractivo, eficaz, interesante, profundo, equilibrado, enriquecedor, estructurado y clarificador" son algunos de los adjetivos que los 25 profesionales, cuyos testimonios encontrara al comienzo del libro, han utilizado para calificar esta nueva publicacion de Jose M. Sainz de Vicuña. El plan de marketing digital en la practica abunda en la labor que el autor ha pretendido realizar, en los ultimos 25 años, aportando su experiencia para elaborar su libro El plan de marketing en la practica. Este manual fue elegido por las escuelas de negocio, empresas de consultoria y altos directivos de importantes multinacionales como uno de "los 20 mejores libros de gestion" de los ultimos años, junto con libros de prestigiosos gurus como Gary Hamel (Liderando la Revolucion) o Jack Welch (Jack Welch, Hablando Claro), expresidente de General Electric, entre otros.Para ello, como suele ser habitual en este autor, el libro presenta dos casos reales de empresas en situaciones muy distintas.? El capitulo 2 da a conocer el plan de marketing integral (on y offline) de una start up (Nire iHealth) que nace en diciembre

Imagínate que mañana a las siete de la mañana no suena el despertador. Imagínate que tienes el poder de vender lo que quieras, al precio que quieras. Imagínate que tienes la increíble capacidad de generar una facturacion de seis cifras en un periodo tan corto como una semana. Imaginate que eres capaz de vivir de tu gran pasion y transmitir al mundo aquello en lo que eres un verdadero experto, aquello en lo que tu valor es incalculable. Imaginate, ademas, que el mundo esta deseando pagarte por ello. Ahora, deja de imaginar y empieza a leer este libro.En el vas a encontrar los fundamentos para que todo eso sea posible. No vas a aprender tecnicas ultranovedosas que pasaran de moda. Vas a aprender la esencia que rige los procesos de venta desde los inicios de los tiempos. Asimismo, descubriras la eficacia extrema del marketing directo traducido a la realidad digital actual y adquiriras la habilidad de multiplicar los ingresos que ya estas generando con tus clientes, ademas de conseguir mas y mas clientes potenciales en el proceso.En definitiva, vas a construir un imperio digital en el que comercializar tus infoproductos que no parara de crecer y que te dara el estilo de vida libre que siempre has deseado.

'Prólogo de Oscar Torres' Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permite duplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de produccion. Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un modo rapido. Con este libro aprendera todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar mas beneficio de cada uno. o Aumentara sus ingresos vendiendo a empresas. o Conocera todo sobre el marketing B2B. o Aprendera la diferencia entre business y business to consumer. o Definira su experiencia de cliente. o Sabra como atraer clientes a traves de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fria 2.0, marketing directo y de contenidos. o Conocera la fase de cultivo o nurturing. o Distinguira la venta cruzada o cross-selling del up-selling. Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitira ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfar vendiendo a empresas. Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administracion y Direccion de Empresas, Master en Gestion Comercial y Marketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociacion Española de Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnologicas como, por ejemplo, Vodafone y desde hace 8 años es consultora estrategica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar mas, cerrar mas ventas y aumentar el valor de vida de sus clientes.

Tu negocio en la nube La guía práctica para autónomos y pequeños y medianos empresarios. Una guía imprescindible para saber todo sobre el e-Commerce y lo que necesitas para que tu estrategia en el

¿Qué es lo que hace que un cliente sienta la necesidad de comprar algo de forma impulsiva? ¿Cuál es la psicología que se esconde detrás de esas decisiones? ¿Qué tácticas psicológicas utilizan las plataformas online para fomentar la compra impulsiva de sus clientes?En este libro vas a encontrar la respuesta a estas tres preguntas, y vas a aprender a utilizar la psicologia del comportamiento igual, o mejor, que las grandes plataformas, para diseñar cada rincon de tu tienda y convertirla en una maquina de vender sola.Porque si sabes como piensan y como deciden las personas, podras diseñar tu negocio para influir en ellas. Este libro incluye herramientas para que autoevalues hasta que punto estas aprovechando todo el potencial de tu tienda a dia de hoy, y sepas que y como mejorar para hacerla mas rentable.

Por primera vez, Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street inmortalizado en el cine por Leonardo DiCaprio, nos revela los pasos del sistema de ventas y persuasión que puede convertir a cualquiera en una estrella. El sistema que le ha hecho rico a el, a sus clientes y sus equipos de vendedores. Se trata del sistema de linea recta, un metodo poderoso, eficaz y facil de aprender que proporciona dinero y exito a quien lo asume y emplea. No importa lo que se este vendiendo ni como, cuanto cueste o el dinero que tenga el posible cliente, que el producto sea tangible o intangible, se venda por telefono o en persona. Todas las ventas cuentan con los tres elementos que este libro desgrana de manera divertida e iluminadora: el producto, la idea o el concepto; tu y la confianza depositada en ti; y la conexion del posible cliente con tu empresa. Con la voz inimitable de Belfort, que combina la cercania del colega que te cuenta al oido su secreto con el orden y la disciplina del mejor coach, este libro te introduce paulatinamente en el arte de la persuasion, que el ha dominado como pocos. Un arte que te permitira persuadir a cualquiera de hacer lo que quieras y te convertira, independientemente de tu edad, educacion o experiencia profesional, en un gigante de las ventas, la negociacion, la emprenduria o la comunicacion.

Este libro intenta ayudar a motivar, a ilusionar, a disfrutar con el trabajo comercial. Es un ámbito en el que hay dos tipos de profesionales: los cracks y los chusqueros

Algunos libros vienen con su propio encanto mágico. Cuando los lee, su vida cambia automáticamente. Una persona leyó este libro y recibió tres ofertas de trabajo. Otra se hizo millonario en unos cuantos meses. Un grupo de gente participo en una clase sobre este tema con el autor y cada uno de ellos tuvo milagros espectaculares.Use el proceso facil de cinco pasos revelado en este nuevo libro inspirador y podra lograr lo imposible -- desde magnetizarse para atraer dinero, hasta curar enfermedades, encontrar la pareja ideal, y cualquier cosa que usted se pueda imaginar.El verdadero secreto es combinar lo espiritual con lo material. No estan aislados; mas bien son dos caras de la misma moneda. Las personas de negocios a menudo ignoran el mundo interior, mientras que las personas con mentalidad espiritual a menudo descartan lo material. Ambos aspectos son importantes a fin de tener una vida feliz.Lea este emocionante libro por uno de los escritores sobre negocios mas populares del mundo y presencie verdaderos milagros.Si siente el codeo interno para considerar este libro, adquieralo y pruebelo, y ¡preparese para la magia!

. Un libro para persuadir e influir sobre los demás . Un libro que concentra todas las novedades del neuromarketing De acuerdo con la neurociencia, el 95% de nuestros pensamientos, emociones y aprendizaje ocurre antes de que seamos conscientes de ello, sin embargo los grandes esfuerzos del marketing se siguen concentrando en los mensajes racionales que apelan al 5% Brainfluence explica como funciona el cerebro y explica tanto como su funcionamiento influye en nuestras acciones y tambien como se puede llegar a influir en como pensamos A traves 100 breves consejos, imprescindibles para cualquier experto en marketing o en comunicacion, podra aprender como colocar sus productos, como fijar precios, lograr fidelidad a una marca y mucho mas. Tambien es lectura imprescindibles para todos los que consumimos cotidianamente y nos dejamos influir por quienes hacen uso de estos 100 consejos

Este libro es un manual que introduce al lector en el mundo del marketing digital gradualmente. Es una guía que ordena todos los aspectos de esta disciplina de una forma lógica, permitiendo que el lector vea claramente la relación que existe entre todos los elementos que forman al marketing digital. En la primera parte, la autora explica los conceptos básicos que cualquiera que trabaje en este mundillo debe conocer. Además de la relación existente entre el marketing digital y la analítica digital. Después, explica al detalle los tres pilares fundamentales de la analítica digital (medición, análisis y reporting) y su impacto en el marketing digital. En la última parte, habla sobre los problemas habituales que tienen las empresas y la necesidad de cambiar su cultura para corregirlos. Por último, cierra el libro con un capítulo donde hace una serie de reflexiones que afectan a todos los profesionales de este sector. Todo el contenido del libro se basa en la experiencia de la autora y está lleno de ejemplos que ayudan a comprender cada concepto. Además, el tono que usa es cercano e informal para conectar con el lector y transmitirle lo apasionante, divertida y útil que es esta disciplina. Quien termine de leer este libro será consciente de la importancia que tiene el marketing digital en las empresas y de lo útil que es explotar al máximo la analítica digital con el fin de alcanzar los objetivos de negocio.

Actualmente, la estrategia de servicios es considerada como uno de los puntales del marketing para poder diferenciarse unas empresas de otras. En un mercado, el actual, en el que la oferta es desmesurada y que las empresas luchan por ofrecer a sus clientes productos que se adapten mejor a las necesidades de los clientes, el establecimiento de una correcta estrategia de servicios es la mejor estrategia de adaptación. A pesar de que los clientes puedan percibir a los productos ofertados como muy parecidos, las estrategias de servicios se adaptarán exclusivamente a ellos. Tanto la elección del personal que les atenderá, como la atención al cliente, la forma de vestir de los empleados, o la estrategia de atención al cliente, entre otros aspectos, nacerán teniendo en cuenta las características personales y únicas de sus clientes. A través de este libro, se analizarán las estrategias de servicios que permitirán a las empresas diferenciarse de sus competidores y generar una imagen única y fácilmente identificable por los consumidores, generando un factor de diferenciación que atraerá a los distintos consumidores del mercado.