Libros de Marketing y publicidad, página 9 de 249

Cómo se consigue innovar? ¿Quién es innovador hoy en marketing? ¿Qué relación hay entre su implantación y el beneficio que busca el cliente? Las empresas que relacionan sus resultados de éxito con la aplicacion de la innovacion en todos los ambitos de su organizacion cuentan su experiencia en Hoy es marketing. El encuentro celebrado por la escuela de negocios ESIC en 6 ciudades españolas donde se dieron cita mas de 5.000 directivos. Un total de 20 ponencias, recogidas en un libro que incluye los resumenes y un DVD con las ponencias integras y las presentaciones utilizadas por los maximos representantes de compañias de exito como: PricewaterhouseCoopers, Imaginarium Yahoo! Qiksilver Nielsen Inditex El Corte Ingles OPEL y otros El exito de anteriores encuentros y el interes de muchos de los asistentes nos ha llevado a editar este libro pensando en quienes no estuvieron presentes, para que puedan aprovechar la informacion y experiencia de los expertos y se convierta en una herramienta para el trabajo y la reflexion.

Partiendo de la premisa irrenunciable de ser rigurosamente respetuosos con el medio ambiente, en este libro hemos tratado de analizar desde un punto de vista economicista los principales parámetros que condicionan la rentabilidad economica del sector forestal gallego para obtener conclusiones viables de politica economica. En las ultimas decadas, los sistemas forestales de los paises mas desarrollados han incrementado de forma sostenida la demanda de madera, aumentando cada vez mas su volumen de negocios, el numero de empresas y tecnologias implicadas, el capital necesitado y estructurandose de forma cada vez mas compleja. Los sistemas forestales como conjuntos de agentes sociales que actuan como un todo organizado tienen un ambito territorial impreciso y sus dimensiones dependen basicamente, en cada caso, del desarrollo regional, las caracteristicas climaticas y edaficas y los recursos forestales del territorio que integran. Sin duda, las caracteristicas de los sistemas forestales avanzados son una exigencia que se deriva de que la madera y sus derivados aportan un gran incremento de la riqueza en los paises desarrollados, asi como de sus transacciones comerciales mundiales lo que genera un crecimiento relativo anual sostenido, y que duplica el crecimiento similar del comercio mundial, asi como de que, debido a la creciente globalizacion de los mercados y a la escasa diferenciacion de los productos de la madera, se desencadena una alta competitividad entre todos los sistemas forestales, en especial entre los del mismo ambito regional.

El color de un logotipo, la forma de un objeto, el diseño del packaging, ... todo influye en las preferencias del consumidor, pero ¿cómo podemos averiguar que triunfará en el mercado y hacer que nues

El creativo publicitario ni nace ni se hace, se gestiona. Desde esta perspectiva, el presente libro aporta algunas reflexiones sobre la gestión de aquellos factores humanos y físicos del departamento creativo que influyen directamente en la generacion de conceptos creativos para las campañas de comunicacion comercial. Este libro pretende crear un puente de union entre los implicados en el dificil mundo de la comunicacion comercial, y mas concretamente en el de la generacion de ideas publicitarias.

La imposibilidad de medir la recuperación de la inversión hace que muchas empresas se muestren reticentes a comprometerse con la innovación como parte de sus culturas corporativas. Los autores explic

En nuestra actividad profesional cada vez cobran más trascendencia las competencias y habilidades de comunicación interpersonal. Habilidades que sin duda alguna pueden desarrollarse a través del aprendizaje y la practica. Negociar es una de ellas, posiblemente una de las mas importantes y relevantes en la actualidad. Este libro pretende que usted aumente su potencial de negociacion a la hora de buscar acuerdos con otros, sean clientes, proveedores, organizaciones y empresas, etc. Por ello, en estas paginas encontrara estrategias y tacticas utiles para desarrollar al maximo sus habilidades de negociacion asi como tecnicas y trucos a utilizar con la otra parte.

La autora nos propone un libro muy práctico e interesante que tiene como objetivo primordial proporcionar las nociones básicas para el correcto desarrollo de la actividad profesional de la venta en España. Esta obra, dirigida principalmente a comerciales, gerentes o jefes de equipo de pequeñas empresas, le permitira conocer los pasos necesarios que todo profesional de la venta ha de seguir, desde preparar un primer contacto con el cliente hasta conseguir cerrar una venta.

¿Cómo es la comunicación en el espacio de trabajo en los diferentes países del mundo? Este libro analiza la importancia que tiene la comunicación intercultural en la relación empleadosuperior en la era de la globalizacion presentando las diferencias comunicativas mas sobresalientes que existen entre culturas europeas (España, Francia y Finlandia); latinoamericanas (Mexico y Guatemala), asiaticas (China) y la norteamericana (Estados Unidos). Su importancia reside en que tambien sugiere estrategias comunicativas para que superiores (supervisores y gerentes) y empleados puedan mejorar sus habilidades comunicativas.

La forma de vida de hoy en día ha hecho que todo el mundo venda. Una idea, una personalidad, un perfil profesional. no son productos lo único que se vende. Por ello, es necesario cultivarse como persona, mostrar una actitud amable, cuidar la imagen. todo para conquistar oportunidades. Esta obra representa un paso adelante mostrando lo que debe y lo que no debe hacer un buen vendedor ante diversas situaciones.

El presente libro tiene su germen en la tesis realizada por la autora y es fruto de la reflexión posterior a su defensa. Se presenta como una obra de consulta tanto para noveles de la publicidad exterior como para profesionales, donde se recogen los principales aspectos relacionados con este medio en el momento actual y con prospección de futuro. El repaso a la publicidad exterior se hace tanto desde una vertiente teórica y académica como con la incorporación de las opiniones y experiencias de los profesionales del medio en todos y cada uno de los diferentes sectores que en él confluyen.

Si las mejores empresas implantan estrategias de marketing para alcanzar sus objetivos y crear valor en los clientes, nada impide que el sector público local, con sus particularidades propias, también adapte e incorpore el marketing como una modalidad de management creativa e innovadora. Los ciudadanos son el fin ultimo de toda administracion publica. La satisfaccion de sus demandas y la maximizacion del bienestar social constituyen los principios que fundamentan la accion politica de nuestros gobernantes. Por esta razon, y al igual que sucede con el marketing empresarial, donde el cliente se situa en el centro de interes de las organizaciones, el marketing municipal, una nueva modalidad de gestion publica, adapta las tecnicas y los sistemas tradicionales de la mercadotecnia al propio ambito de las corporaciones locales. Atendiendo a la amplia variedad de competencias y funciones desarrolladas por los ayuntamientos, este libro desarrolla las ideas y los conceptos fundamentales del marketing publico, dando cuenta a su vez de las herramientas mas apropiadas para impulsar con exito acciones relacionadas con bienes, servicios, ideas, organizaciones, personas y lugares de naturaleza municipal.

Este libro va dirigido, en general a profesionales de marketing y ventas de cualquier sector que quieran solucionar problemas cotidianos a través de marketing directo. De forma más concreta, es útil para cualquier profesional de marketing y ventas de empresas de Gran Consumo, pues esta adaptado a este sector, con experiencias reales aplicadas en España. El objetivo es dar a conocer algunos de los beneficios y utilidades practicas de esta disciplina, tanto a nivel tactico, por problemas de referenciacion en el punto de venta, o competencia desleal por parte de la marca del distribuidor; como a nivel estrategico, fruto de la necesidad de crear un plan promocional continuado, o incluso un Club de consumidores. El enfoque es eminentemente practico y personal, pues en el doy mas peso a las areas que mejor conozco por desarrollas en el dia a dia, partiendo de una minima base teorica para explicar el que y el porque, para despues ahondar en el como y para que. Y todo ello con casos practicos adaptados a la realidad del mercado español.

Cansado de los dobles discursos y de las promesas incumplidas? Este libro no trata de los políticos, sino de las arcas y las empresas que utilizan al marketing como herramienta para el engaño.

Mejora tu cultura financiera para tomar decisiones acertadas con tu dineroEsta sencilla y práctica guía te enseña qué es la inversión en valor y cómo puedes incorporarla en tu estrategia global. La inversion en valor consiste en comprar acciones de aquellas compañias que se negocian por debajo de su valor intrinseco y obtener beneficios de su rendimiento a largo plazo. Es una estrategia que requiere disciplina y paciencia, pero que bien hecha garantiza grandes beneficios. Gracias a este libro aprenderas a valorar el mercado, a decidir cuando el precio es el adecuado y a hacer tu movimiento.

La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más relevantes para las empresas puesto que permite facilitar la conexión entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una sencilla funcion de conexion se ha hecho tremendamente compleja debido, entre otras cuestiones, a la globalizacion de los mercados, a la constante evolucion de los formatos comerciales y a la multiplicidad de variables que influyen en los canales de distribucion. Por otra parte, el sector de la distribucion comercial realiza una valiosa contribucion al desarrollo economico del territorio, tanto directamente a traves de su aportacion al Producto Interior Bruto y a la creacion de empleo, como indirectamente mediante las funciones que presta para otros sectores productivos.En definitiva, la funcion comercial es hoy mas notoria que nunca y su relevancia no solo se pone de manifiesto en los organigramas de las empresas y en los recursos que estas destinan, sino que tambien las Administraciones Publicas prestan cada vez mas atencion al desarrollo de infraestructuras, normas y ofertas de formacion que propicien la eficiencia del sector.Es en este contexto en el que un grupo de profesores con amplia experiencia docente, investigadora y ejecutiva en la direccion de empresas, han tomado la iniciativa de elaborar este manual de distribucion comercial adaptado a las necesidades de la actividad docente de los nuevos titulos de grado y master, con una clara orientacion practica que facilite la adopcion de las competencias claves relacionadas con la materia no solo a los estudiantes sino tambien a todos aquellos empresarios, profesionales o interesados que se acerquen a la publicacion con interes de conocer los condicionantes, caracteristicas y estrategias de la moderna distribucion.Con este objetivo, el manual se ha estructurado en nueve capitulos en los que se abordan de una manera secuencial los rasgos de la funcion de distribucion, los agentes que intervienen y las politicas competitivas mas destacables. Cada capitulo comienza fijando los objetivos de aprendizaje para realizar posteriormente la exposicion de los contenidos teoricos que se han acompañado profusamente de ejemplos y lecturas que permiten una mejor comprension.Al final de cada unidad se ha incluido un resumen, el glosario de terminos mas destacables y una serie de ejercicios que propician el desarrollo de diferentes capacidades: test de revision de conceptos, preguntas de discusion y un caso practico. Todos los capitulos incorporan una relacion de recursos webs y la bibliografia de referencia que el lector puede utilizar para profundizar en el tema.Indice:La distribucion comercial.- Los intermediarios en la distribucion comercial.- El consumidor en el establecimiento detallista.- Seleccion del canal: estrategias de distribucion del fabricante.- Relaciones en el canal de distribucion.- Estrategias del distribuidor.- Estrategia de localizacion.- Estrategia de Merchandising.- La logistica de la distribucion.

Una visión clara del presente y, sobre todo, del futuro del videojuego como herramienta de marketing de la mano de dos expertos.Una obra amena, basada en casos de éxito y en la amplia experiencia de los autores en este mercado.Sorprendase al conocer las nuevas posibilidades para conectar con sus clientes en un mundo cada vez mas saturado de informacion.Descubra las claves del exito de los videojuegos (interaccion, creatividad para contar historias atractivas, gran capacidad de comunicacion y creacion de moda e iconos culturales, innovacion tecnologica...).Conozca como cambian los productos, los modelos de negocio, los habitos de consumo y la forma de llegar al consumidor.¿Realmente entramos en la era del Marketing 3.0?En este libro encontrara ideas y casos practicos de la industria del videojuego, a traves de la interaccion en las redes sociales, gestion de comunidades, relaciones publicas, advergaming, surprising marketing, marketing social, comunicacion viral, realidad aumentada... que estan marcado un antes y un despues en la forma de interactuar con el consumidor.

Desde 1988, la galardonada empresa de Nancy Duarte ha creado más de un 250.000 presentaciones, muchas de ellas de reputadas marcas y líderes mundiales entre los que se encuentran Adobe, Cisco, Facebook, GE, Google, Al Gore, HP, McAfee, Microsoft, Nokia, Qualcomm, TED y Twitter.Aplicando tecnicas que normalmente estan reservadas para el cine y la literatura, Resonancia nos muestra la manera de transformar cualquier presentacion en una aventura fascinante. Con este libro aprenderas a entender a tu publico, a crear contenidos convincentes y aobtener una respuesta entusiasta.