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En este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios, la cadena de suministros es el tema central. Comenzando con una detallada explicación de las características y los alcances de la logistica, luego avanza analizando a la distribucion haciendo un listado de las funciones de un distribuidor. La relacion estrategica entre la distribucion y el area comercial de una organizacion es motivo de profundo analisis puntualizando la importancia de un trabajo acordado y conjunto. Ademas de algunos conceptos que sustentan a esta actividad se incluyen varios ejemplos que muestran en forma practica la importancia de esta alianza. Es asi como llega a un tema central: el "distribuidor-vendedor".Las funciones del transportista al tomar contacto permanentemente con clientes de diversos tamaños lo transforman en los "ojos" y los "oidos" del area comercial en el terreno.Al termino de su fase conceptual, este capitulo profundiza sobre la cadena de suministro del negocio B2B. Finaliza con una serie de casos practicos de conocidas corporaciones multinacionales, obtenidos de la Inteligencia Artificial.

Este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios centra su desarrollo en las diferentes competencias emocionales del líder comercial y la relación con su equipo. Por un lado, profundiza acerca de la integracion de la tecnologia a las acciones del lider de ventas en especial, la motivacion y la formacion de su gente.Asimismo, se analiza la capacidad de delegar que tiene el lider y con un ejemplo practico, la importancia de la delegacion y la formacion de alianzas dentro y fuera de la empresa. El capitulo finaliza con dos interesantes notas: una del genial Peter Senge y la otra una entrevista a Richard E. Boyatzis publicada en el diario El Pais (España).

Construye el negocio que siempre soñaste y transforma tu vida¿Sientes que hay algo más allá de la rutina diaria? ¿Que dentro de ti late el deseo de libertad económica y de dejar una huella en el mundo? Rompe tus limites es la guia definitiva que necesitas para transformar esa chispa en un negocio digital exitoso.En este libro descubriras 20 estrategias practicas y probadas para superar tus barreras mentales, identificar tus fortalezas y construir desde cero un emprendimiento rentable. Desde los primeros pasos hasta la escalabilidad, cada capitulo te llevara de la mano a traves de herramientas concretas, ejercicios utiles y casos reales que te inspiraran a actuar.Ana Ivars, consultora de marketing y empresaria con mas de ocho años de experiencia en negocios digitales, comparte su recorrido personal: de sentirse atrapada en un trabajo sin proposito a liderar empresas que facturan millones. Su enfoque unico combina metodologia, motivacion y resultados para que tu tambien puedas romper techos y alcanzar la independencia financiera que siempre has deseado.Este libro no es solo un manual, es una invitacion a cambiar tu vida. Si estas listo para dar el salto, Rompe tus limites sera tu mejor aliado. La transformacion comienza contigo

Encuentra en este libro el secreto de los campeones para tener éxito en los negocios y en la vida. Además mejora tus ventas, haz inversiones asertivas y logra un crecimiento vertical.Nueva edición actualizada del bestseller El codigo de honor de un equipo de negocios exitoso. De Blair Singer, el autor de El ABC para crear un equipo de negocios exitoso.La clave para impulsar tu empresa son las personas que conforman tu equipo.Este libro es una guia paso a paso para cualquier individuo, grupo o empresa que quiera crear su propio codigo de honor. El codigo de honor de un equipo de negocios exitoso te enseñara como el proceso de creacion de equipos es el eje central de los negocios, las inversiones, la iniciativa empresarial, e incluso la vida personal.El codigo de honor para un equipo de negocios exitoso brinda pasos especificos, ejemplos graficos, historias y numerosos estudios de caso para que puedas:-Crear tu propio codigo de honor.-Aplicar y hacer cumplir el codigo de honor rapidamente.-Utilizar el codigo para controlar el crecimiento en tu organizacion.-Construir tu equipo de negocios con los jugadores adecuados.-Aumentar el rendimiento de tu equipo.-Usar la presion a tu favor para producir resultados extraordinarios.

La sabiduría del líder es un libro que explora el liderazgo a través de las voces de destacados líderes empresariales y académicos en México, quienes comparten sus experiencias, visiones y aprendizajes. A traves de entrevistas con grandes lideres como Jose Medina Mora, Jose Antonio Fernandez y Jaime Costa Lavin; emprendedores como Alberto Torrado, Enrique Beltranena y Leon Kraig, hasta el poder femenino de Alicia Enciso, Silvia Davila, Claudia Jañez y Maria del Carmen Bernal, la obra examina como estos lideres han moldeado su estilo a lo largo de sus trayectorias, enfrentando retos, tomando decisiones audaces y construyendo relaciones solidas con sus equipos. Mas alla de los resultados financieros, el liderazgo se presenta como una responsabilidad integral que impacta a colaboradores, comunidades y al entorno en general.

Un libro transformador de gestión comercial que revela cómo la creatividad y una ejecución efectiva de soluciones son esenciales para impulsar las ventas al máximo.En la gestión comercial, lo único que tienes claro es que no vendes lo que esperas. Pero ese es el sintoma y no la causa. Las razones por las que no alcanzas tus metas pueden ser varias: porque el vendedor es malo, porque el canal no cuenta con las condiciones adecuadas, porque la propuesta de valor no es atractiva, porque la comunicacion no esta llegando al publico correcto... o todas las anteriores. Ademas, cada empresa tiene particularidades que responden a circunstancias especificas. Para enfrentar un problema que es unico y multifactorial debes tener un analisis integral.Este libro propone un modelo que revisa paso a paso los principales componenes de la gestion comercal para identificar por que no vendes lo que esperas. Y es que, como se suele decir con optimismo: si tienes claro el problema, ya tienes gran parte de la solucion."Con ejemplos claros, un lenguaje cercano y un toque de humor, Pedro Jose de Zavala nos guia por las multiples aristas de la gestion comercial para responder una pregunta que exige ua mirada integral. Este libro nos invita a poner en el centro las necesidades y un solido resplado en datos e informacion. Imperdible para expetos en el mundo empresarial y un excelente punto de partida para quienes comenzamos a explorarlo".Rosario Yori

Administrar un negocio implica mucho más que gestionar recursos, es la clave para optimizar su funcionamiento interno y garantizar su crecimiento. Desde la contabilidad y la planificación hasta la gestion del tiempo y la comunicacion, una administracion eficaz impacta directamente en el exito de una empresa.Este libro te proporcionara herramientas y metodologias para organizar y mejorar la administracion de tu negocio. Aprenderas a utilizar indicadores de gestion, gestionar la tesoreria, aplicar normas de comunicacion en entornos digitales y optimizar aspectos como la presentacion y distribucion de productos. Ademas, descubriras como la inteligencia emocional puede ayudarte a tomar mejores decisiones y liderar con mayor eficiencia.El caso practico te permitira entender mejor la teoria y aplicar estos conocimientos en un escenario real, ayudandote a estructurar la administracion de tu negocio de forma mas efectiva.Domina la administracion de tu negocio es el cuarto volumen de la serie DOMINA TU NEGOCIO, con la que aprenderas a manejar los aspectos clave de tu empresa: la gestion, la economia, las ventas, la administracion, la organizacion y el marketing, y convertir tu esfuerzo en resultados tangibles. ¡Es hora de dominar tu negocio!

Es innegable el valor que ha tomado la sociedad de la información y del conocimiento para el progreso de los países en temas de competitividad e innovación (Nonaka y Takeuchi, 1999; Donate y Gaudamillas, 2009); y se ha constituido en preocupacion de investigadores, indagar el avance en la gestion del conocimiento y como ha afectado a la innovacion.Segun Fudenberg, Drew y Tirole (1995) las organizaciones innovan y generan nuevas tecnologias con el fin de generar ventajas competitivas. Para Lazonick & Prencipe (2005) y Malaver y Vargas (2007) la innovacion se establece como un proceso de aprendizaje, donde el rol del ser humano determina las capacidades innovadoras, lo que posteriormente se agrega a la dimension social; y mas recientemente De Jong, Chesbrough, Vanhaverbeke & West (2008) asi como otros estudiosos del tema, hablan de innovacion abierta la cual consiste en unir tanto las ideas internas como externas en los sistemas de innovacion con el fin de crear valor (Citado por Velasquez & Salgado, 2018).El referente teorico de la gestion del conocimiento involucra dinamicas organizacionales, el liderazgo, el aprendizaje, las tecnologias de la informacion y las comunicaciones (Stankosky, Calabrase y Baldanza, 1999), ademas de teorias de la organizacion que permiten entender el origen y desarrollo de este tema de vanguardia; comprendiendo que la gestion del conocimiento enmarca aquellas acciones y herramientas para dirigir un entorno el cual se convoca a contribuir, desarrollar, exteriorizar y fortalecer el conocimiento al interior de las organizaciones (Valero, Lopez & Pirela, 2017).

Para transformar lo ordinario en extraordinario, no necesitas más hábitos: necesitas más rituales.Un manual de supervivencia para recuperar tu PODER PERSONAL y CONEXIÓN en la era de lahiperconectividad y la maxima distraccion.¿Como puedes recuperar la conexion contigo en un mundo que parece diseñado para distraerte constantemente? ¿Como liderar con autenticidad y humanidad en la era de la hiperconectividad? La respuesta esta en los rituales, una practica intencional y simbolica que te conecta a ti, te potencia y cataliza transformaciones profundas sobre como nos vinculamos con las personas, ya sea en familia, en empresa o en comunidad.No es casual, es el poder del ritual recoge la experiencia de mas de 20 años de la autora, como emprendedora, formadora, consultora y conferenciante profesional, liderando experiencias formativas colectivas que generan cambio y cultura.Te ayudara a: Comprender la anatomia de un ritual esencial y los beneficios detras de estas practicas conscientes, avaladas por la neurociencia. Hacerte tuyos los mas de treinta rituales diseñados para potenciar habilidades de tu liderazgo -como la imaginacion, la vision, la intuicion o la resiliencia- proteger la conexion contigo y cultivar la conexion en tribu. Aprender un metodo simple para diseñar y liderar tu propio laboratorio de rituales: Ritualab, y convertirte en una lider alquimista a prueba de burnout.Este libro es una guia practica para vivir mas alineada contigo y con tus relaciones a traves del poder de los rituales. Una invitacion a desconectarte de lo superfluo y vivir sin interferencias, siempre conectada a ti.

Vender no es solo una cuestión de suerte o intuición, sino el resultado de aplicar estrategias efectivas y comprender a fondo a los clientes. En un entorno cada vez más competitivo e incierto, conocer los fundamentos de la venta, la negociacion y la fidelizacion es clave para hacer crecer cualquier empresa.Este libro te ayudara a mejorar tu capacidad comercial, desde la atraccion y captacion de clientes hasta la optimizacion del proceso de ventas y el cierre de negociaciones. Aprenderas a estructurar tu accion comercial, organizar y motivar a tu equipo de ventas, responder con exito a las objeciones y diseñar planes efectivos para alcanzar tus objetivos.Ademas, incluye un caso que te permitira poner en practica lo aprendido, aplicando estrategias reales que haran mas eficiente y rentable tu proceso de ventas.Domina las ventas de tu negocio es el tercer volumen de la serie DOMINA TU NEGOCIO, con la que aprenderas a manejar los aspectos clave de tu empresa: la gestion, la economia, las ventas, la administracion, la organizacion y el marketing, y convertir tu esfuerzo en resultados tangibles. ¡Es hora de dominar tu negocio!

Los problemas económicos y financieros pueden convertirse en una carga constante para un negocio. La incertidumbre, la falta de control sobre los ingresos y los costes, y la presión de mantener la estabilidad pueden generar estres y afectar la toma de decisiones. Sin embargo, comprender los principios fundamentales de la economia empresarial te permitira gestionar mejor tu dinero y reducir riesgos.Este libro te ayudara a organizar las finanzas de tu empresa con claridad, identificando las claves para mejorar la rentabilidad y optimizar el flujo de dinero. Desde la gestion de costes y el punto de equilibrio, hasta la fijacion de precios y estrategias innovadoras para mejorar la estabilidad financiera, aqui encontraras herramientas practicas y estrategias efectivas para fortalecer la economia de tu negocio.Incluye ademas un caso practico, gracias al cual podras aplicar directamente lo aprendido a una situacion real, lo que te permitira tomar decisiones mas precisas y aprender a mejorar la estabilidad economica de tu organizacion.Domina la economia de tu negocio es el segundo volumen de la serie DOMINA TU NEGOCIO, con la que aprenderas a manejar los aspectos clave de tu empresa: la gestion, la economia, las ventas, la administracion, la organizacion y el marketing, y convertir tu esfuerzo en resultados tangibles. ¡Es hora de dominar tu negocio!

Gestionar un negocio con éxito no es cuestión de suerte ni de talento natural, es el resultado de aprender, aplicar y perfeccionar las herramientas y habilidades necesarias para afrontar los retos del mundo empresarial. Sin importar el tamaño de tu empresa, siempre es posible mejorar.Este libro es tu guia para adentrarte en los fundamentos de la gestion moderna y transformar tu negocio en un proyecto rentable, eficiente y con potencial de crecimiento. Desde el desarrollo de habilidades clave como la asertividad y la toma de decisiones, hasta estrategias para superar barreras y liderar con vision, este volumen te proporcionara las bases para dar un giro positivo a tu gestion.Incluye tambien un caso practico que te permitira aplicar lo aprendido en situaciones reales, ayudandote a tomar mejores decisiones y a salir de tu zona de confort con confianza.Domina la gestion de tu negocio es el primer volumen de la serie DOMINA TU NEGOCIO, con la que aprenderas a manejar los aspectos clave de tu empresa: la gestion, la economia, las ventas, la administracion, la organizacion y el marketing, y convertir tu esfuerzo en resultados tangibles. ¡Es hora de dominar tu negocio!

Trust is the foundation of all human relationshipsfriendship, love, and business alike. In Trust Me!, Eduard Beltran explores the crucial role of trust in professional and personal success, offering insights from psychology, philosophy, and economics. Drawing from his expertise in negotiation and leadership, he provides essential tools to build and sustain trust over time. In a world that values transparency and reliability, mastering this skill is key to creating stronger, lasting connections and unlocking new opportunities.

Emprender es lanzarse al vacío con la esperanza de que el paracaídas se abra… pero sin manual de instrucciones.Si alguna vez has soñado con ser tu propio jefe, pero también te has sentido abrumado po

La pregunta del millón: ¨cómo dirigir en el siglo xxi sin recurrir al uso del acoso, la intimidación, la rivalidad o la violencia?Liderazgo Zero es la propuesta del Dr. Piñuel, experto en acoso labor

Cómo ser un empresario de éxito y una persona felizEste libro es una hoja de ruta única para emprendedores y empresarios que integra estrategias de negocio y gestión emocional. La perspectiva transformadora de su autor, empresario consagrado, no solo te dara el conocimiento y la motivacion para que te sientas capaz de emprender, sino que te brindara las claves para alcanzar el exito y equilibrar negocio y vida personal.A traves de la historia de Buin, un joven que se convierte en pirata, Josep Reyes te acompaña por las etapas clave del emprendimiento, desde la concepcion de una idea hasta su implementacion y expansion. Con relatos y ejemplos practicos, combina estrategias de negocio con la gestion emocional, fundamental para el exito.Estas paginas te ayudaran a encontrar tu proposito, planificar tu proyecto y afrontar retos. Descubriras la importancia de la gestion del cambio, las cualidades necesarias para emprender y como superar desafios personales y profesionales. Emprender es lo mismo que vivir: va de responsabilidad, ilusion y valores.Tanto si te estas planteando iniciar tu propio proyecto como si ya tienes un negocio, este libro te dara herramientas para mejorar tus practicas empresariales, enfrentar desafios emocionales y recordarte que no debes rendirte, porque en el mundo del emprendimiento siempre hay espacio para alguien como tu.

Nuestra sociedad actual claramente está viviendo una crisis de valores que puede observarse en todos los ámbitos sociales: en las familias, en la educación, en la política. Sumado a la ansiedad que generan en las personas los vertiginosos cambios tecnologicos, valores como la colaboracion, la honestidad, la integridad o la confianza se encuentran muy ausentes. La inteligencia emocional, primera habilidad que debe desarrollar un lider, no es un contenido que este contemplado en ninguno de los niveles de educacion formal. ¿Como esperamos entonces como sociedad que un pais cree lideres transformadores de esa realidad tan castigada?La autora, con un estilo muy didactico y claro invita al lector a autoindagarse, a mirar bien adentro, lo desafia a encontrar como es su sistema de creencias, cuales son sus valores, como se comunica, como gestiona, como se adapta a los cambios y que tan clara tiene su vision de vida. A traves de su propia experiencia, y mostrando toda su vulnerabilidad, nos cuenta que fue lo que la llevo a acompañar a otras personas a desarrollar su liderazgo y, convencida de que no se puede mejorar lo que no se mide, como llego a crear la herramienta CEL, que valora las ocho competencias de un lider.Si estas buscando desarrollarte como lider para cambiar tu realidad y la de quienes te rodean, este es el libro que debes leer.

Ya sabes quiénes son tus competidores, pero tus enemigos son algo completamente diferente. Son las personas que te han criticado y han dudado de ti, que te han dicho que nunca lo lograrás, que han pisoteado tus sueños.En este libro, Patrick Bet-David, autor numero uno en ventas en la lista del Wall Street Journal, muestra como puedes aprovechar las vibrantes emociones que te provocan tus enemigos para potenciar tu negocio, tener un gran año y crecer. Pero primero tienes que elegirlos sabiamente.Bet-David estuvo años perfeccionando el sistema que llevo a su propia empresa de servicios financieros a conseguir un exito rotundo. Ahora, presenta el secreto que hay detras de este sistema. Un plan de negocio que se plasma en un documento practico que es tanto una hoja de ruta hacia la consecucion de tus objetivos como una fuente de combustible para que tanto tu como tu equipo permanezcais motivados. Los pasos que contiene este libro, que son expuestos de una forma simple y directa, te llevaran a emprender la accion que te permitira gozar de un crecimiento exponencial y un exito duradero. Elige sabiamente a tus enemigos es para ti si eres una persona visionaria, soñadora y que piensa en grande. No importa en que punto te encuentres en tu viaje empresarial; siguiendo el plan de Bet-David, configuraras tu negocio para que consiga un exito sostenible y alcanzaras tus metas mas audaces.

El término I+D+i se refiere a investigación, desarrollo e innovación, un conjunto de actividades en las que tanto empresas como gobiernos invierten recursos para adquirir conocimientos y aplicarlos en la mejora de productos, servicios o procesos productivos.Y es en la innovacion en donde esta la clave de todo el proceso pues sin entender las dinamicas cambiantes sociales y economicas no es posible ningun crecimiento. Sin innovacion cualquier proyecto esta destinado al fracaso.Este libro, aborda temas tales como ejemplos de innovacion en modelos de negocio y gestion, la creatividad aplicada a la innovacion, el concepto de "prototipado" o las principales herramientas de innovacion entre otros, de modo claro, didactico y con una base solida apoyada en un gran conocimiento del mundo de la empresa.

Poemas de un autor en el área de negocios con una vertiente en la poesía y que en su segundo libro habla de madurez, sentimientos, enseñanzas, filosofía de vida y sabiduría.