eBooks de Empresa, página 31 de 383

.El camino al éxito de Jürgen Klarić no fue espontáneo ni improvisado: lo forjó, a través de los años, siguiendo 30 principios básicos que no solo le enseñaron a vender a la mente y a conectarse con

"Clientes para toda la vida" aparece en el mercado buscando ser un amigo incondicional, capaz de abrir tu mente y afianzar tu fascinante carrera en el área de las ventas. Busca guiarte hacia excelentes resultados pero sobre todo, te señala los pasos, modelos, habitos, destrezas y mas que te llevaran a conseguir, cautivar y mantener clientes satisfechos que confian en tu producto y en ti.¿Quieres iniciarte como vendedor pero no sabes como? Lo sabras conociendote, explorando dentro de ti lo que tienes para ofrecer y recordandote a diario como vencer tus debilidades- Alcanzare mis metas, gracias a mi perseverancia y esfuerzo.- Mi determinacion y dedicacion me llevaran al exito.- Superare todos los obstaculos y desafios para alcanzar mis objetivos.- Cada paso que doy me acerca a lo que busco.- Soy capaz de alcanzar lo que me propongo.- Mi confianza y mi trabajo constante me llevaran al exito.- Aprendere de mis errores y los aprovechare para crecer personal y profesionalmente.- Mi exito sera el resultado de mi disciplina y esfuerzo.- Demostrare que nada es imposible cuando se tiene la motivacion correcta.Y luego, aprenderas que si cada una de estas afirmaciones son conviccion y proposito en tu diaria labor, tendras la capacidad necesaria y propia de una persona confiada e idonea y que en tu caso, como vendedor, te permitiran ser 100% eficaz atendiendo a tus clientes como se merecen. En otras palabras tendras claro que la venta no es tratar de convencer a las personas que tus productos o servicios son los mejores, sino que entenderas las necesidades y deseos de tus clientes y te preguntaras como tus productos o servicios pueden satisfacer sus necesidades. Tu enfoque centrado en el cliente y la capacidad de escucharlo, responder a sus preocupaciones, objeciones, inquietudes y preguntas, te llevaran a crear clientes para toda la vida y ubicarte en el sitio que tu tambien mereces ¡La cumbre del exito!

El 4 de septiembre de 1987 ardía hasta los cimientos el último vestigio de un imperio comercial, el símbolo del poder de una saga, los Arias, que hicieron de aquel edificio de la madrileña calle Montera el centro neuralgico de uno de los mayores negocios de la España franquista. Bajo esos escombros perdieron la vida diez bomberos, convirtiendo el final de un increible relato costumbrista de posguerra en una inolvidable tragedia.Aquel fue de hecho el final de una historia asombrosa de pobreza y exito, y tambien de dramas y conflictos familiares, que Fede Arias, periodista, colaborador televisivo y bisnieto del fundador de Almacenes Arias, lleva ahora a este libro con testimonios e imagenes ineditas. Una narracion que parte de un sencillo puesto callejero en el Rastro que Esteban Arias transformaria en una empresa con miles de empleados.Este es un relato de esfuerzo, de trabajo, de sacrificio y de negocios, de saldos y grandes ofertas, si. Pero tambien de caprichos, de excentricidades, de riqueza y de lujos, de ambiciones desatadas y de pasiones, de luchas y peleas familiares, y, por supuesto, de tragedias.Porque no existe una gran familia sin su correspondiente maldicion, y la que azota y persigue a esta ha sido siempre el fuego.

La introducción de Producción más Limpia (PML) en micro, pequeña y mediana empresas (Mipymes) ha mostrado ser un desafío, con pocos casos exitosos de transferencia de tecnología. Muchos obstáculos se describieron como barreras en la transferencia de tecnologia de los paises desarrollados a los paises en desarrollo. Ya Jaquier, en 1979, sostenia que la tecnologia fallaba porque el proceso de transferencia era incorrecto. Esta investigacion se basa en las experiencias del Centro Regional de Produccion mas Limpia (CRPML) en Cali (Colombia), desarrolladas con la financiacion de la autoridad ambiental Corporacion Autonoma Regional del Valle del Cauca (CVC), en su largo trabajo de transferencia de tecnologias de PML con Mipymes en el Valle del Cauca. Se propone el modelo 5i CP para transferencia de conocimiento en PML a Mipymes, desarrollado por Vasquez (2014) durante su investigacion doctoral. El modelo fue validado en varios casos de estudio, de los cuales se presenta el de una empresa de metalmecanica. La investigacion demostro que una cultura organizacional que apoye el aprendizaje es crucial para motivar y desarrollar procesos de interpretacion, integracion e institucionalizacion de PML en las empresas. Es esencial entender que la introduccion de PML es un proceso de aprendizaje por lo cual se debe asegurar que los proyectos sigan un enfoque basado en aprendizaje organizacional, con el fin de ayudar a que las firmas sean capaces de retener los principios de la PML y sus tecnologias a lo largo del tiempo.

¿Tiene sentido seguir liderando con viejas recetas? ¿Aplicar la inteligencia emocional es suficiente? ¿Qué modelo de comunicación necesitamos? ¿Cómo lograr un equilibrio entre el bienestar y los límites? El escenario es nuevo, desafiante y nos invita a repensarnos. Maria Gabriela Hoch, cocreadora de @vocesvitalesconosur, @vitalvoicesmia y mentora en comunicacion, empoderamiento y liderazgo, nos estimula a ser parte de esta gran transformacion brindandonos las herramientas necesarias para despertar la fuerza vital y unica de nuestro lider interior.

MÁS DE 250.000 EJEMPLARES VENDIDOS EN TODO EL MUNDOSiempre puedes ser más, hacer más y tener más, porque siempre puedes convertirte en alguien mejor. Y la mejor forma de conseguirlo es «aprendiendo d

Un libro para aprender a fracasar con éxito.Vas a fracasar, sabelo.De hecho, bastante más de lo que creés. Porque, aunque los medios y las redes sociales se empeñen en mostrarnos historias de éxito, la realidad es que el fracaso es mucho mas comun de lo que pensamos: es la regla, mas que la excepcion. Pero como tiene mala prensa, preferimos no hablar del tema. Falsa contracara del exito, lo queremos bien lejos. ¿Cuantos proyectos no triunfan por no saber manejarse frente al fracaso o se quedan en meras ideas que nunca llegan a nada por el miedo a fracasar? ¿Que hay de cierto en eso que dicen en el mundo emprendedor de que tenemos que "fracasar rapido y barato"? ¿O, por el contrario, lo que debemos hacer es evitarlo a toda costa? Hernan Schuster busca desmitificar y resignificar el fracaso con un lenguaje cercano y profundamente humano, combinando teoria, filosofia e historias reales de personalidades destacadas que antes de lograr el exito... bueno, fracasaron (y bastante). "Este libro cuenta con la colaboracion de veinte expertos en diferentes campos, desde la psicologia hasta la innovacion empresarial, que nos brindaran una perspectiva unica sobre como utilizar el fracaso como una herramienta para el crecimiento y la mejora continua. Sus historias y consejos nos inspiraran y ayudaran a transformar nuestra relacion con el fracaso", dice Mario Pergolini en su prologo. Como fracasar con absoluto, rotundo y total exito es un libro inspirador que permite quitarle el tabu al fracaso para asi poder aprovechar lo que nos deja eso que no sale tal como esperamos y usarlo a nuestro favor. En sintesis, aprender a fracasar mejor y convertir la experiencia en otra oportunidad para superarse.

En Protagonistas de Recursos Humanos se exploran las trayectorias y visiones de expertos en el ámbito de los Recursos Humanos a través de relatos personales e íntimos. Con un enfoque tanto profesional como humano, este libro ofrece una vision unica de los desafios y oportunidades que enfrentan los profesionales de gestion del talento y de personas en el dinamico mundo empresarial actual. Desde sus primeros pasos en la industria hasta sus recomendaciones mas personales sobre lecturas, peliculas y destinos para recargar energias, este libro ofrece una vision integral que va mas alla del tipico manual de buenas practicas.Dirigido a quienes trabajan o estan relacionados con el ambito de los Recursos Humanos, este texto no solo proporciona ideas y consejos practicos para la gestion del talento y el liderazgo, sino que tambien ofrece una perspectiva mas personal y humana que enriquecera su entendimiento sobre la importancia de este campo en la vida corporativa. Un recurso indispensable para adentrarse en la psicologia, los desafios y las pasiones que mueven a los lideres de RRHH en el siglo XXI.

Historias de los más exitosos emprendimientos chilenos del último tiempo, ocupando la taxonomía animal para agruparlos con mucho humor.Cebras, unicornios, camellos, gacelas, cigüeñas y leones. La fau

¿Es la economía una ciencia agotada y aburrida? ¿Está la política en total descrédito? En absoluto. La disrupción del liderazgo femenino muestra a través de una poderosa narrativa, la visión y actuacion de 12 mujeres lideres que han transformado estas dos disciplinas clave que moldean nuestras vidas. 12 mujeres que no solo teorizan, si no que han aplicado su talento y liderazgo para obtener resultados eficientes en momento cruciales, trastocando paradigmas y redefiniendo conceptos clave.En el ambito de la economia encontramos desde Mariana Mazzucato en Italia, reinventando la Teoria del Valor, Stephanie Kelton en Estados Unidos, cuestionando el mito del deficit hasta la francesa Esther Duflo, reconceptualizando la pobreza, o la britanica Kate Raworth, reconsiderando el crecimiento. En el ambito politico destacan, ademas de Angela Merkel, canciller de Alemania durante dieciseis años que nos lega un impacto duradero, siete mujeres que han sido nombradas las dirigentes que mejor gestionaron la pandemia como Sanna Marin, la joven lider finlandesa que colaboro de manera estrategica con influencers, Mette Frederiksen que lidero en la vida real el modelo danes de concordia que vimos en la exitosa serie Borgen, o Erna Solberg, noruega, que gestiono la crisis sanitaria como un juego de niños.A traves de estas paginas, los autores, Juan Carlos Cubeiro, Premio Nacional de Management y uno de los mayores expertos en talento, liderazgo y coaching y Zoe Cubeiro Alcalde, economista del desarrollo que dara mucho que hablar desde su perspectiva de generacion Z, contrastan y analizan las claves y las diferencias de las formas de pensar y actuar de cada una de ellas, frente a los sistemas mas habituales que fracasaron. Se trata de una lectura imprescindible para reaprender, desde una optica moderna y actualizada estas dos disciplinas que determinan e influyen en el dia a dia de todos.

Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "HOTG0208 - VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS TURÍSTICOS". Manual impresc

Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "ADGD0210. CREACIÓN Y GESTIÓN DE MICROEMPRESAS". Manual imprescindible

Porque tan solo una decisión te separa de cambiar tu vida.Y quizá esa decisión sea la de abrir este libro.Ser emprendedor no es para todo el mundo.Es duro, debes estar dispuesto a hacer lo necesario para tener exito.Hay que tener aguante.No quiero meterte miedo, sino mas bien prepararte para lo que se te viene encima.Pero si eres una persona creativa en la resolucion de conflictos y tienes madera de lider, cuando algo te apasiona no eres capaz de sacartelo de la cabeza y no le temes al fracaso, a los riesgos ni a hacer esfuerzos y sacrificios para conseguir tus objetivos, este es tu libro.En sus paginas compartire contigo todo lo que he aprendido en los ultimos años para que cualquiera que quiera emprender y vivir de las redes sociales tenga una guia sencilla a la que acudir.

Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "SSCB0110 - DINAMIZACIÓN, PROGRAMACIÓN Y DESARROLLO DE ACCIONES CULTUR

¿Podría una empresa funcionar sin CEO? Si el propósito es el motor que impulsa a la organización ¿por qué no permitir que todos los miembros de la empresa compartan la responsabilidad de liderar y tomar decisiones? Al hacerlo, la organizacion puede convertirse en una autentica comunidad en la que todos se sientan valorados y motivados para contribuir al exito comun.Este libro explica los conceptos relacionados con el proposito y proporciona un metodo, una guia con los pasos a dar para descubrirlo y dejarse guiar por el. Ademas, lanza una provocacion: cualquier organizacion podria funcionar sin CEO.Al seguir el proposito los lideres generan un nuevo contexto donde pueden florecer el compromiso y el sentido de pertenencia. No solo dentro de la empresa, sino tambien en los proveedores, clientes, etc. En toda la cadena de valor.

La Revolución Digital está generando cambios en todos los ámbitos de nuestra vida, en particular en los relacionados al trabajo: nuevos empleos y gestión de equipos más ágiles y colaborativos, nuevas habilidades y competencias requeridas. En forma concomitante, las expectativas de las personas tambien estan cambiando.Bernardo Hidalgo e Ignacio Ros afrontan estos desafios, ofreciendo una vision clara y abarcadora de todas las dimensiones que un programa de Recompensa Total debe incluir, incluyendo su flexibilidad e integralidad.

Esta obra fue creada con un objetivo muy claro: facilitar la comprensión de las herramientas del análisis financiero y su aplicación en el mundo empresarial actual. Los autores nos presentan en este libro un enfoque actualizado y pragmatico de las finanzas empresariales, que aborda tanto los conceptos teoricos como las herramientas practicas que permiten a las empresas tomar decisiones financieras solidas y efectivas en un entorno altamente competitivo.Diana Mondino se ha convertido en una referencia cuando de economia regional se trata. Es Diputada por la Ciudad de Buenos Aires, por el partido La Libertad Avanza. Este es su unico libro. Ella misma autorizo su reedicion, la cual reviso y aprobo sin casi introducir modificaciones, salvo el prologo de Alfredo Romano.

Se ha dicho que hablar en público es el miedo principal de la mayoría de las personas; el segundo es la muerte. El comediante Jerry Seinfeld dijo: «Esto significa que, si eres una persona promedio y

Un destacado caso de éxito empresarial, con invaluables aprendizajes sobre cómo liderar en tiempos de crisis.Este libro es la crónica de cómo, a través de un liderazgo efectivo, fue posible sa­car a

Pasamos gran parte de nuestra vida en el trabajo y es importante no solo que aprendamos a sentirnos felices en él sino realizados. Debemos sentir que progresamos, que estamos en el sitio correcto, que nos valoran, que aportamos y que, llegado el tiempo, podremos dejar un legado cuando nuestra vida laboral haya concluido.Pero la realidad, con frecuencia, no se ajusta a estas expectativas. ¿Por que? Porque, en muchos casos, no sabemos como solicitar aquello que merecemos, no hallamos el trabajo que querriamos, no hemos sabido planificar nuestra carrera y su desarrollo o, sencillamente, nos hemos equivocado en nuestras elecciones e incluso en primera entrevista de trabajo.Juanjo Planes, con mas de 40 años de experiencia como head hunter, nos explica como gestionar nuestra vida laboral y hacer frente a cualquier encrucijada que podamos encontrar en ella para que, por fin, podamos decir que estamos en el trabajo de nuestros sueños.