EMPIEZA CON UN NO

Jim Camp —considerado uno de los coaches de negociación más influyentes de EE. UU.— desmonta la idea clásica del “todos ganan”, argumentando que:
- Es una estrategia que a menudo conduce al fracaso.
- Genera acuerdos débiles y concesiones innecesarias.
- Impide que las personas negocien desde una posición de claridad y control.
El libro propone un sistema contraintuitivo y revolucionario para negociar en cualquier situación: desde comprar una casa hasta resolver conflictos familiares o cerrar acuerdos empresariales.