ANTONIO HERNANDEZ RODRIGUEZ

Este libro descubre que ser comercial es mucho más que una actividad profesional. Es una actitud, un estilo de vida donde se hace imprescindible nuestra capacidad para observar, escuchar, comunicarnos y aprender, para desarrollarnos de manera continua.Durante su lectura, es probable que se llame la atencion de profesionales que empiezan y que quieren que su carrera sea diferente, lejana a la monotonia, con posibilidades de crecimiento, de formacion y de mundologia.A los que ya son comerciales, les vendran a la cabeza muchos recuerdos de experiencias y anecdotas con los que reafirmaran lo que sienten o sintieron, lo que ven o vieron y lo que veran o sentiran.Los cuatro escenarios que se describen, llevan asociados hechos y frases que se escuchan habitualmente en estos entornos, y que conducen al lector a un gran punto de encuentro con todos los profesionales que no cambiarian su profesion, ni su estilo de vida por nada.

Este libro descubre que ser comercial es mucho más que una actividad profesional. Es una actitud, un estilo de vida donde se hace imprescindible nuestra capacidad para observar, escuchar, comunicarnos y aprender, para desarrollarnos de manera continua. Durante su lectura, es probable que se llame la atencion de profesionales que empiezan y que quieren que su carrera sea diferente, lejana a la monotonia, con posibilidades de crecimiento, de formacion y de mundologia. A los que ya son comerciales, les vendran a la cabeza muchos recuerdos de experiencias y anecdotas con los que reafirmaran lo que sienten o sintieron, lo que ven o vieron y lo que veran o sentiran. Los cuatro escenarios que se describen, llevan asociados hechos y frases que se escuchan habitualmente en estos entornos, y que conducen al lector a un gran punto de encuentro con todos los profesionales que no cambiarian su profesion, ni su estilo de vida por nada. Un libro que sintetiza mas de 30 años de actividad profesional, desde las trincheras de la realidad-realidad comercial, con una originalisima combinacion de pasion y de humor. Jose Antonio Segarra. Profesor de direccion comercial de IESE. Autor: Antonio Hernandez es licenciado en Informatica por la Universidad Politecnica de Madrid y MBA por el IE. Despues de ocupar diversas posiciones en sectores de servicios y empresas de informatica, en el año 97 es nombrado Director General Comercial y de Marketing de Telefonica Moviles, despues ha sido Director General de Meta4 para España y Portugal. A comienzos de 2008 crea la consultoria K_dos, dedicada a la dotacion de servicios en los entornos de transformacion comercial, comunicacion y formacion de oradores.