Francesc Domínguez

El socio-director de un despacho de abogados y economistas tiene un fracaso a la hora de intentar conseguir un nuevo cliente de alto interés para el despacho. Su despacho está estancado en el mercado. El dialogo con un veterano asesor le aporta las soluciones que hacia años que estaba buscando para hacer mas competitivo a su despacho.Son legion los despachos competentes en el mercado, pero solo unos pocos son competitivos, una referencia en el mercado a escala local, regional, nacional o internacional. Esta obra no solo explica que hay que hacer sino como para conseguir tener un despacho competitivo.En esta obra encontrara respuestas. Las respuestas a aquellas preguntas que usted se ha hecho a lo largo de los años o que se esta planteando en este momento para superar una barrera invisible pero real, el freno a la competitividad de su despacho en el mercado o, quiza, tambien a su propia competitividad como profesional.La finalidad principal de este libro es que sea transcendente para los despachos profesionales. Aporta ideas para que los despachos pongan en practica. El libro es de utilidad para socios y profesionales de todo tipo de tamaño de despachos (unipersonales, microdespachos, pequeños, medianos y grandes) y para despachos de todos los sectores o especialidades.

La obra que tiene en sus manos responde la pregunta clave del despacho de abogados, ¿qué contrata realmente el cliente a un abogado? Quien sabe lo que contrata el cliente puede crear o consolidar un espacio propio y sólido en el mundo jurídico. Los autores tienen una larga y dilatada experiencia en Marketing Jurídico asesorando a los profesionales del derecho a escala nacional e internacional. Esta obra es fruto de su trabajo en este sector. En la bibliografía jurídica podemos encontrar otras publicaciones que tratan el marketing en los despachos profesionales, pero ninguna da respuesta a la pregunta clave, la del subtítulo de esta obra. Los autores responden ésta y otras preguntas fundamentales y explican cómo puede organizarse un despacho y su estrategia alrededor del beneficio esencial que el buen abogado aporta al cliente. La lectura de Marketing Jurídico es imprescindible para todos los abogados que quieran ofrecer un servicio de calidad a sus clientes. ¿Qué hace que el cliente confíe más en el abogado? ¿Cómo puede el despacho crearse o consolidar un espacio propio en el mercado? ¿Cómo organizar correctamente el despacho? ¿Cómo seleccionar a los profesionales adecuados y dirigir bien equipos?

En este libro Francesc Domínguez, el consultor pionero en Europa continental en marketing jurídico, desde 2001, y asesor de marca personal aborda una cuestión esencial: «¿Cómo tener un despacho no so

SINOPSIS.¿Cómo tener un despacho no solo competente sino también más competitivo a escala local, regional, nacional o internacional?" El libro es de utilidad para socios y profesionales de todo tipo de tamaño de despachos y para despachos de todos los sectores o especialidades. "Este libro deberia ser obligatorio en cualquier despacho y en nuestras universidades, ya que es esencial para cualquier profesional, tanto consagrado como los que se inician en la abogacia" (Carlos Gutierrez, socio de Broseta Abogados)-."Gracias a este libro he conocido un concepto autentico del marketing y he podido asimilar y aplicar tecnicas practicas de desarrollo de negocio, evitando al mismo tiempo las malas ideas preconcebidas que hasta ahora habia considerado verdades incontrovertibles" (Fernando Carvajal, socio de Ceca Magan Abogados)-"Esta obra es una potente arma para consolidar la marca de un despacho. Me parecio tan buena que dudaba en compartir esta informacion con el resto de la competencia, pero es mas importante dar merito a quien lo merece" (Augusto Arce, socio de GLC Abogados, Costa Rica) -"Me encanto el libro de Francesc Dominguez, repleto de ideas posibles. Si quieres saber mas, te animo a la lectura del libro, que te permitira empezar a conocer un autor que merece mucho la pena"

Desde 2003 está permitida la publicidad de los abogados, sin más restricciones que las impuestas por la legislación sobre publicidad y competencia desleal y las normas deontológicas. Esta liberalización permite que el uso de herramientas para la captación y Fidelización de clientes, siempre conforme a los parámetros y especialidades de la profesión, siendo fundamentalmente las mayores barreras la oferta de precios, publicidad comparativa y la promesa de resultados. En definitiva, las restricciones no son de hacer, sino de cómo hacer. El libro va dirigido principalmente a los abogados más jóvenes porque hay que tener en cuenta que le 20% aproximadamente del total de abogados colegiados en España está entre los 25 y los 35 años. Según el II barómetro Interno y Externo de la CGAE, la abogacía ha sufrido un importante grado de rejuvenecimiento en el que solo el 25% de los encuestados supera los 45 años y el 46% de los Abogados tiene una experiencia profesional menor a diez años. La presente obra no pretende ser un compendio de marketing, publicidad o regulación, sino ayudar a los abogados a tener unas nociones eminentemente prácticas, y al profesional del marketing mostrarle un nuevo camino y darle un enfoque dentro del marketing de servicios.

The personal brand is a true "professional life insurance" and has a direct relationship with the relevance, reputation of the lawyer, his ability to attract new clients and cases, their loyalty and the employability of the legal professional.