JASON HARRIS

Human beings are notoriously terrible at judging their own abilities, but our miscalculations are not random. We suffer from a highly specific, predictable mathematical glitch known as the Hard-Easy Effect.When faced with an incredibly complex, near-impossible tasklike predicting the stock market or managing a massive corporate mergerwe bizarrely overestimate our chances of success. Yet, when confronted with an extremely simple, straightforward task, we systematically underestimate our ability to complete it. Our brains confidence calibration is entirely inverted.This book deconstructs the psychology of flawed probability estimation. We explore why executives confidently launch doomed global products while agonizing over simple email replies, dissecting the cognitive blind spots that warp our risk assessment.Recalibrate your internal metrics of success. Learn how to identify when your brain is mathematically lying to you about the difficulty of the road ahead.

La auténtica persuasión se logra cultivando las relaciones personales y forjando hábitos que nutran el carácter, no empleando la manipulación, presionando a los demás o, directamente, engañándolos. Ése es el planteamiento de Jason Harris, CEO y fundador de Mekanism, una de las mayores y mas creativas agencias de publicidad de Estados Unidos. En lugar de emplear las viejas tacticas que contemplan las relaciones sociales desde un punto de vista transaccional y de adoptar una mentalidad enfocada tan solo en el beneficio individual a corto plazo, Harris apuesta por la empatia, la generosidad, la positividad y la autenticidad como herramientas para convencer. Si lo que quieres es intentar ganar un poco de notoriedad o de dinero facil tratando de aprovechar una moda pasajera o vendiendo algo que tu mismo no comprarias, este libro no es para ti. Es licito querer persuadir a los demas para que acepten nuestro punto de vista o para que compren nuestro producto, pero solo desde la honestidad. Y si partimos de la honestidad, de nuestro genuino convencimiento de que tenemos algo bueno y autentico que ofrecer, resultara mucho mas sencillo ya no solo convencer a los demas con argumentos logicos y razonables, sino tambien conmoverlos, lograr que se den cuenta de que realmente creemos en lo que decimos y consideramos que deben ponerse de nuestra parte, que nuestro intento por convencerlos es un acto de sincera generosidad. A traves de su propia experiencia, que va desde la participacion en una campaña coordinada desde la Casa Blanca para erradicar las violaciones en los campus universitarios hasta el diseño y la produccion de un anuncio de Pepsi para el descanso de la Super Bowl, y de historias de grandes creativos como Shep Gordon o Martin Puris, el fundador de Mekanism te explica como cultivar los habitos y los rasgos de caracter que te haran naturalmente mas persuasivo, y como mejorar o adquirir tecnicas fundamentales para conectar con los demas como el storytelling.

La auténtica persuasión se logra cultivando las relaciones personales y forjando hábitos que nutran el carácter,no empleando la manipulación, presionando a los demás o, directamente, engañándolos. Ése es el planteamientode Jason Harris, CEO y fundador de Mekanism, una de las mayores y mas creativas agencias de publicidad deEstados Unidos. En lugar de emplear las viejas tacticas que contemplan las relaciones sociales desde un punto devista transaccional y de adoptar una mentalidad enfocada tan solo en el beneficio individual a corto plazo, Harrisapuesta por la empatia, la generosidad, la positividad y la autenticidad como herramientas para convencer.Si lo que quieres es intentar ganar un poco de notoriedad o de dinero facil tratando de aprovechar una modapasajera o vendiendo algo que tu mismo no comprarias, este libro no es para ti. Es licito querer persuadir a losdemas para que acepten nuestro punto de vista o para que compren nuestro producto, pero solo desde la honestidad.Y si partimos de la honestidad, de nuestro genuino convencimiento de que tenemos algo bueno y autenticoque ofrecer, resultara mucho mas sencillo ya no solo convencer a los demas con argumentos logicos y razonables,sino tambien conmoverlos, lograr que se den cuenta de que realmente creemos en lo que decimos