Libros de Marketing y publicidad, página 15 de 250

Tu guía práctica para descubrir las últimas estrategias y técnicas de venta. ¿Quieres entrar en el mundo de las ventas, o ya eres un comercial con experiencia y quieres renovar tus recursos y ampliar

El modelo H2PAC resuelve propuestas clave a partir de ACTIVIDADES. Esta forma de aprendizaje parte de un RETO: la actividad que deberás resolver. Para ello te facilitamos un contenido teórico, EL CONOCIMIENTO IMPRESCINDIBLE, que te ayudara a entender los conceptos esenciales para poder afrontar el desafio planteado inicialmente. Ademas del contenido teorico, el modelo tambien te facilita LAS SOLUCIONES, una propuesta de resolucion del reto expuesto. Con este libro obtendras las claves para poder adentrarte en el proceso de diseño y de elaboracion de una campaña publicitaria.

¿Por qué vamos a una determinada tienda de ropa y no a otra? ¿Qué es lo que determina que se vendan los artículos de moda? ¿Qué es lo primero que nos atrae de una marca? El visual merchandising es la especialidad que responde a este tipo de preguntas al hacer converger la marca, el consumidor, el producto y el entorno en una misma disciplina.Partiendo de los distintos enfoques de la exposicion de producto en el punto de venta, este libro explica de forma clara y detallada la base teorica del merchandising visual en moda y desglosa todas las tecnicas y aspectos clave de la profesion. Los autores abordan tanto aquellas cuestiones relacionadas con el planteamiento conceptual del diseño de displays como aquellas que afectan a su materializacion final. Asi, estudiantes y profesionales encontraran en este manual la informacion esencial sobre que fuentes pueden servir de inspiracion visual, como crear relatos o secuencias narrativas, cuales son los puntos de toque y los umbrales en las tiendas o que recorridos u orientacion son los preferidos por el consumidor en el interior de las mismas, entre otras muchas cuestiones. El libro incluye ademas entrevistas y ejemplos ampliamente ilustrados de los trabajos mas exitosos de algunos de los visual merchandisers mas importantes en la actualidad.

“Ameno, útil, riguroso, práctico, atractivo, eficaz, interesante, profundo, soberbio, equilibrado, enriquecedor, estructurado, clarificador, detallado, integrador, sistemático, preciso, actual, ...”,

Este libro aporta al lector una inmersión en el funcionamiento de la Agencia de Publicidad mediante 50 casos prácticos en los que se utilizan los diferentes conceptos económicos y de gestión que determinan la salud economica de una agencia (Cuenta de explotacion, Presupuestos, Sistemas de remuneracion, Negociacion de contratos, Compraventa de participaciones accionariales, etc.). Cada uno de los casos esta acompañado de una guia para su resolucion. La utilidad del libro consiste en que enfrenta al lector a los temas economicos que mueven la actividad publicitaria: constitucion de grandes holdings publicitarios, mayor presion financiera, evolucion hacia un modelo en red basado en la colaboracion constante con multiples freelances, etc. Este libro es la continuacion practica del libro Direccion empresarial para publicitarios, publicado por los mismos autores.

El libro de Introducción al Marketing y la Comunicación en la empresa es un manual básico de las asignaturas que introducen a los lectores en el mundo del Marketing. Su principal objetivo es iniciar a los lectores en los conceptos basicos, instrumentos y decisiones de Marketing. Al mismo tiempo que se introducen las primeras nociones de Marketing.El libro se estructura en dos partes: la primera orientada a los conceptos basicos y caracteristicos del Marketing en el ambito del mercado y de la empresa, y el desarrollo del plan de marketing estrategico; y la segunda, centrada en el plan de marketing operativo, que considera las principales variables y acciones comerciales.Este libro, tal y como se ha estructurado, permitira al lector tener los conocimientos basicos de la disciplina de Marketing y desarrollar sus competencias, puesto que cada capitulo concluye con un caso practico basado en empresas españolas o en multinacionales conocidas por el lector, y unas cuestiones de reflexion que permiten profundizar en el tema correspondiente.

Dirección de ventas. Una visión integral, desglosa las funciones del vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello, de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe tambien el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en la planificacion, ejecucion, control y evaluacion de los planes comerciales de las empresas. En concreto, el manual se estructura en tres grandes partes tematicas para un total de trece capitulos. En la parte primera se analizan las ventas en el entorno actual. Seguidamente, la parte segunda se centra en las tecnicas de venta, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la optica del marketing relacional, y definiendo su metodologia de trabajo. Finalmente, la parte tercera esta dedicada a la direccion de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial. Cada capitulo cuenta con contenidos especializados, desarrollados con profesionalidad y rigor en torno a una tematica especifica incorporando las tendencias mas relevantes en el ambito de estudio. Al final de cada capitulo se incluye un contenido adicional de caracter practico que persigue incitar al debate y a la reflexion acerca de los conceptos y teorias expuestos. Con todo ello Direccion de ventas. Una vision integral constituye un manual de referencia tanto para estudiantes como para profesionales en busca de la reflexion y la sistematizacion de las diferentes tareas asociadas a la funcion de ventas.

Dirigido a todos aquellos profesionales que quieran vender más y mejor. Una propuesta para que puedan lograr los objetivos de venta que se propongan apoyándose en técnicas del mundo del coaching y tambien echando mano de conceptos y herramientas de la programacion neurolinguistica (PNL), la inteligencia emocional y la psicologia positiva.El vendedor de exito deber ser consciente de sus creencias y valores y asumir la responsabilidad para dar respuesta a la situacion y el contexto en el que vive para conseguir sus metas. Ademas, cuenta entre sus recursos con habilidades propias del coaching como generar confianza en el cliente, la escucha activa o la habilidad para hacer preguntas poderosas y relevantes; con todo ello podra ofrecer un optimo servicio y mejorar sus resultados de ventas.

EMPRESA FINANZAS

Contrary to popular belief, the business world is not that complicated. While every industry and every profession requires specific expertise, the truth is that the 'business of business' is relatively simple. For the past seven years, Geoffrey James has written a daily blog that's become one of the most popular business-focused destinations on the web. In Business Without The Bullsh*t, readers will learn surprising but tried-and-true secrets about being an extraordinary boss, about coping with annoying coworkers, and navigating the thorny problems that recur in every workplace. TIPS FROM BUSINESS WITHOUT THE BULLSH*T: Long work hours mean less work gets done. Multiple studies reveal that working 60 rather than 40 hours a week makes you slightly more productive but only for a little while. After about three weeks , people get burned out, get sick and go absent, and start making avoidable errors. What every boss wants from you. From your boss's perspective your real job is to make the boss successful. There are no exceptions to this rule. Why your resume is your enemy. Only write a resume after you're talking to people inside the hiring firm. Then, customise it to match what you've discovered that they really want.

Las tecnologías móviles de información y comunicación han modificado radicalmente la manera en que los clientes y el público en general interactuan con las empresas y sus marcas. Esta Guía de acceso rapido al Movil Marketing lo ayudara a mejorar la imagen que los clientes, actuales y potenciales, perciben de sus negocio, al aprovechar los beneficios que brinda este tipo de marketing y su conexion con otras formas de mercadeo digital. Permite comprender con rapidez y facilidad los conceptos y principios fundamentales de esta modalidad, como ser: los beneficios del movil marketing, el creciente uso de las tecnologias moviles en las redes sociales, de que manera el comercio movil puede otorgarle un valor agregado a los clientes, el futuro de las herramientas de marketing digital.Esta guia de procedimientos, que contiene ejemplos verdaderos, actuales y exitosos, detalla de que manera las teorias y herramientas descriptas funcionan en los escenarios comerciales de la vida real.Neil Richardson es Profesor Senior de Marketing en la Leeds Business School. Considerado una autoridad en marketing sustentable, cuenta con una vasta experiencia en el sector privado. Ademas es coautor de obras como Develop your Marketing Skills, Develop your PR Skills y Guia de acceso rapido al Marketing en las redes sociales.

EMPRESA FINANZAS

El mundo ha cambiado, ya nada volverá a ser como antes. Sin embargo, aún no es tarde para adaptarse y enfrentar las transformaciones. El comercio es cada vez más electrónico. Este libro contiene los elementos necesarios para la comprension y utilizacion del comercio electronico, a traves de un enfoque teorico-practico que incluye multitud de estudios, datos relevantes y casos reales de exito y fracaso. Obtenga una vision global de la comercializacion electronica; aprenda a utilizar Internet para mejorar los procesos y tareas de su organizacion; conozca como crear negocios on-line desde cero y adquiera las pautas necesarias para la realizacion del proceso de comunicacion, compra, atraccion y fidelizacion del cliente a traves de las herramientas tradicionales de Internet y de las nuevas herramientas de comunicacion 2.0.Vamos a recorrer el trayecto que va desde la Web 1.0 a la Web 4.0, de la tienda fisica a la tienda virtual, de los dispositivos aislados a Internet, del marketing tradicional al boca oreja, de las campañas display al posicionamiento social en buscadores, del correo electronico a las redes sociales, del webmaster al community manager, del mercado masivo a la tribu, de la intromision al permiso, de la audiencia a la comunidad, del consumidor al prosumidor, del impacto al vinculo, del cliente olvid...

Su primer año en el network marketing: supere sus miedos. alcance el exito. logre sus sueños Descripción El network marketing es una de las oportunidades de negocios de más rápido crecimiento en los

Cuando un directivo debe tomar decisiones de mercado, ¿cuánta influencia ejerce el sector económico en donde opera su empresa? La respuesta es sencilla: mucha.Por este motivo, consideramos la amplia utilidad de esta obra. Existen muchos autores que escriben sobre temas de marketing general, pero aun son pocos los que ofrecen guias para adaptarse a los cambios en la dinamica competitiva de los diversos sectores economicos. Por tanto, surge la necesidad de contar con estrategias y tacticas de marketing para los clientes de estos mercados/sectores. Asi, el marketing sectorial estudia las acciones desarrolladas por las empresas propias de cada sector y dirigidas a un consumidor especifico. El supuesto en el que se basa este tipo de marketing es que cada sector tiene unas caracteristicas concretas, un publico objetivo distinto y una demanda propia de productos y servicios.Asimismo, se asume que en los sectores existe una gran rivalidad entre empresas que ofrecen productos y servicios practicamente identicos. Por ello, la practica y aplicacion del marketing sectorial puede ayudar a que los directivos logren que el cliente perciba su oferta como exclusiva.Actualmente yason reconocidos algunos casos de exito dentro del marketing sectorial, como por ejemplo el llamado marketing turistico que ha conseguido dar a conocer rincones casi inaccesibles de la geografia al mundo entero. Otro ejemplo es el marketing politico ultimamente muy ligado a las redes sociales donde los lideres intentan entablar contacto directo con la poblacion para tratar de conocer sus impresiones y promover conversaciones para conocer sus necesidades sociales.Por tanto, se sugiere que los directivos trabajen de manera mas activa este tipo de marketing porque permitiran que sus empresas puedan triunfar debido a que pueden ofrecer su producto/servicio de manera rapida, innovadora y diferencial.El proposito de este libro es proveer al lector de recomendaciones para satisfacer las necesidades de los diversos sectores de actividad empresarial, aportando informacion de gran relevancia y casos practicos de una manera amena, practica y rigurosa.IndiceMarketing bancario.- Marketing turistico.- Marketing deportivo.- Marketing social.- Marketing de Servicios.- Marketing de moda.- Marketing en epoca de crisis.- Marketing infantil.

La forma de trabajar de las start-ups ha conseguido que nos replanteemos, desde cero, cómo hacer marketing. Tienen un secreto, una estrategia llamada Growth Hacking que ha dado lugar a una nueva generacion de marcas multimillonarias construidas sin tener que gastar un euro en" marketing tradicional" como Dropbox, Mailbox, Twitter, Facebook, Evernote, Instagram, Mint, AppSumo y StumbleUpon.En esta obra descubriremos la mentalidad del Growth Hacker:" conseguir mas con menos" . Mezcla de experto en marketing y de programador, sus herramientas son el correo electronico, los anuncios de pago por clic, y las API de las plataformas, y solo trabaja con aquello que se puede probar, seguir y escalar. Persiguen poco a poco al usuario y consiguen crecer. Y logran que esos usuarios agreguen a mas gente, generando un crecimiento rapido y masivo de trafico y usuarios, para empezar a dar resultados positivos y beneficios.

El branded content —contenidos y entretenimiento patrocinados por una marca— plantea toda una serie de interesantes cuestiones, especialmente cuando se dirige al público infantil y juvenil.¿Es útil p

Luego del éxito de su serie de libros Ola 3, Richard Poe pasó varios años realizando una exhaustiva investigación de la industria del Network Marketing. En esta época de rápidos cambios, los avances tecnologicos en informatica y comunicaciones, incluyendo el desarrollo de Internet, impusieron un nuevo sello a esta actividad de rapido crecimiento y flexibilidad, al cual el denomino Ola 4.Tal como Poe lo expresa, el Network Marketing deja de ser una modalidad para convertirse en la distribucion interactiva. Las grandes empresas, ya lejos de negar al MLM lo incorporan a sus estrategias de venta, comercializando sus productos a traves de las empresas lideres del sector.Segun el enfoque expresado en este libro, en un mundo globalizado, hiperinformado y cambiante, donde las personas tienden a recluirse en capullos e intentan evitar las agresivas tecnicas actuales de comercializacion, el Network Marketing se proyecta para lograr la perfecta confluencia de la tecnologia mas avanzada con el invalorable contacto humano, cada vez mas necesario en este contexto.Ola 4 permitira complementar la siempre actualizada informacion sobre MLM presentada en Ola 3, con valiosos datos referentes a las ultimas tendencias que demuestran que el MLM es una actividad de creciente vigencia.Vivimos en tiempos excitantes. Millones de personas alrededor del mundo estan soñando con iniciar sus propios negocios. Ola 4 les mostrara como, en el siglo XXI, el MLM les podra ayudar a lograr objetivos financieros sin precedentes. El libro trata decenas de topicos imperdibles, entre ellos:- como no rendirse nunca- como llegar a ser un "titan de la actitud"- como aprovechar la potencialidad de Internet sin perder el poder del contacto- personal- el increible poder de las historias, etc.

Que la venta es, más que importante, imprescindible, es un asunto prehistórico. Unos arqueólogos encontraron una vez unas cajas de bronce con pequeños departamentos de varios miles de años de antigüe