Libros de Marketing y publicidad, página 2 de 250

El libro que explica por qué la Iglesia católica es la mejor marca de la historia¿Te has parado a pensar por qué lastiendasde marcas de ropa y los supermercados están distribuidas geográficamente como si fueranparroquias? ¿O por que en las de moviles hayaltares donde se muestran losproductos como si fueranofrendas? ¿Sabias que la palabrapropaganda la acuño el papa Gregorio XV en 1622 con la famosaDe Propaganda Fide? ¿Que elprimer CEO de la historia fuesan Pedro y losprimeros comerciales, losapostoles? ¿Y que elBarroco se deberia estudiar en las universidades como lamejor campaña de publicidad de todos los tiempos?Todo lo que sabemos de comunicacion lo invento la Iglesia. Fue ella quien, probablemente sin darse cuenta, inspiro las campañas demarketing mas famosas del planeta. Son sus metodos, su estrategia a largo plazo, sus rituales y sus promesas perfectas las que han señalado el camino para que nos convirtamos en seguidores incondicionales de estas empresas.EnLa marca de DiosLeopoldo Abadia y Toni Segarra hacen un recorrido que demuestra que la Iglesia lleva mas dedos mil años influyendo no solo en lo espiritual, sino tambien en lo material.

¿La idea de tener que hablar en una presentación hace que te de un vuelco el corazón? ¿Tus intervenciones resultan pococonvincentes por mucho que las prepares? ¿Te comparas a menudo con oradores más elocuentes y te preguntas comoconsiguen captar la atencion de los demas? En Habla con seguridad, Nick Gold, experto en oratoria y directorgeneral de Speakers Corner, nos demuestra que cualquier persona puede aprender a ser un orador seguro de si mismo.Te descubrira como debes diseñar tu discurso, a definir tu imagen de marca, a saber utilizar el entorno y el publico a tu favor para obtener su apoyo y conseguir que tu mensaje tenga el maximo impacto, y mucho mas.Las decadas de experiencia de Gold asesorando y formando a algunos de los mejores oradores internacionales, se han condensado en estas paginas para ayudarte a conectar con tu publico en todo momento.

La primera parte de este libro está destinada a desmontar los mitos que giran alrededor de la puesta en marcha de un negocio y a describir los innumerables aspectos comunes que comparten las distintas formas de gestionar una empresa. Luego el autor efectua una revision de las diferentes etapas por las que puede atravesar el negocio en cuestion --desde la infancia, que se inicia casi siempre con la iniciativa de un vendedor, hasta la perspectiva de la madurez, objetivo de cualquier empresa que pretenda perdurar, pasando por los problemas propios del desarrollo adolescente-- y muestra la forma idonea de aplicar las conclusiones a cualquier tipo de negocio. Finalmente, Gerber establece claramente la delimitacion de fronteras entre lo que supone trabajar en un negocio propio o en uno ajeno.Esta nueva edicion de uno de los libros de empresa mas famosos de los ultimos años, por supuesto corregida y aumentada, pretende ser, asi, una guia para todos aquellos que contemplan el universo de los negocios como un compromiso sin fin, como una investigacion permanente, como una obligacion activa respecto a las distintas fuerzas que gobiernan el mundo, con nosotros y sin nosotros: un espejo en el que mirarnos para ver como somos, para ver lo que realmente somos y no sabemos, para contemplarnos honesta y directamente, para estar en condiciones de ser de verdad capaces de gestionar un negocio y conseguir que crezca de una forma productiva.

Aprender a gestionar las emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas.¿Por qué tus clientes te van a elegir a ti ( y digo a TI, y no a tu producto), en vez de elegir a tus competidores?, ¿para que necesitamos gestionar desde las emociones a un cliente resistente?, ¿por que nos angustia la sensacion de fracaso...o mejor aun, por que nos estresa el exito?, ¿como abordamos la visita con ese cliente que sabes que te esta engañando?, ¿sabes como generar confianza?.La negociacion forma parte de nuestras rutinas: negociamos con nuestros hijos, con nuestros proveedores, con nuestros padres, con nuestra pareja o con nuestros amigos.El proceso de la venta, como el proceso de la vida: nace, crece, se reproduce y muere... o no -depende de ti-. Y tanto en la vida como en la venta ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestras emociones. El reto, es aprender a gestionar estas emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas.

El marketing ha evolucionado para hacer frente a los retos globales y a las cambiantes expectativas de los clientes. Incorporar temas de sostenibilidad y nuevas tecnologías para captar a los clientes es esencial para que las empresas sigan siendo relevantes. Con este nuevo titulo, Kotler prepara a los profesionales del marketing para la nueva era del metamarketing, ofreciendoles una forma de integrar la tecnologia y la evolucion del modelo de negocio con los cambios significativos en el comportamiento de los consumidores en la ultima decada. Ademas, explora las tecnologias y plataformas mas vanguardistas que las generaciones Z y Alpha que estan redefiniendo el juego empresarial con sus demandas unicas y su dominio de la tecnologia utilizan diariamente. Desde la inteligencia artificial hasta la realidad aumentada, Marketing 6.0 muestra como aprovechar todas estas innovaciones para conectar y cautivar a clientes y audiencias y como superar los obstaculos mas comunes a los que se enfrentan marcas y empresas en su busqueda por crear un entorno mas interactivo, inmersivo y sostenible y ofrecer experiencias unicas e impactantes.Una lectura imprescindible para directivos, ejecutivos y otros lideres empresariales que buscan mantenerse a la vanguardia a medida que el panorama del marketing cambia bajo sus pies, y para una nueva generacion de vendedores, anunciantes, creadores de contenidos y profesionales similares.

Puedes conseguir 2, 10 o 100 veces más clientes potenciales de los que tienes actualmente sin cambiar nada de lo que vendes...Este libro contiene las estrategias de las jugadas que me llevaron de dormir en el piso de mi gimnasio, a ser dueño de una cartera de empresas que generan 200.000.000 de dolares al año en menos de una decada. ¿Quieres saber cual es la mayor diferencia entre esos dos periodos de tiempo? La cantidad de clientes potenciales que obtuve.El problema es el siguiente: la mayoria de los propietarios de negocios no saben como conseguir prospectos.Escribi este libro para resolver tu problema relacionado a los PROSPECTOS. Hoy en dia, nuestras empresas generan mas de 20.000 nuevos clientes potenciales al dia en dieciseis sectores diferentes.Y lo hacen siguiendo las pautas especificadas en este libro. Una vez que las conozcas, no podras dejar de aplicarlas. Son tan poderosas que funcionan incluso sin tu consentimiento.Dentro encontraras...La forma mas facil de obtener cinco clientes nuevos mañana mismo.El sistema de enganche-retencion-recompensa para transformar contenido en clientes potencialesEl marco publicitario de 6 piezas que consigue que mas personas -especialmente desconocidos- quieran comprar lo que vendesLa pregunta que convierte inmediatamente a cualquier desconocido (por mas frio que sea) en un cliente potencial.Los 7 metodos de recomendacion directa responsables del 30% de mis ventasLas estrategias para captar afiliados que conseguiran que te enseñen sus secretos para ganar clientes potenciales sin costo alguno.El acuerdo con las agencias de publicidad con el que conseguiras que te enseñen sus secretos de captacion de clientes potenciales sin costo algunoEl marco para "salir a la calle" y conseguir clientes potenciales en menos de 2 semanas.Y todo lo demas que hizo que nuestras empresas consiguieran toneladas de clientes potenciales... rapidamente.Y la mejor parte es... que podras utilizar estas herramientas para conseguir mas clientes potenciales en menos de una hora despues de haber leido este libro. Solo tienes que saber donde buscar... y el primer lugar esta aqui dentro.

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta mas quien paga con tarjeta de credito? ¿Por que compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfaccion ante un producto? ¿Hay robos mas eticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicologia del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudaran al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. Va a ser el libro mas influyente y comentado en años. Esta tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empece a leer no fui capaz de soltarlo, Daniel McFadden, Premio Nobel de Economia en 2000. Muy original. Ariely no solo nos proporciona una buena lectura, sino que tambien nos hace mas sabios, George Akerlof, Premio Nobel de Economia en 2001 Le entretendra al tiempo que le hara mas sabio. Y lo que aprendera sobre como toma usted las decisiones le sorprendera y puede que hasta le haga cambiar. Ademas, aprendera lo divertido puede llegar a ser el estudio de latoma de decisiones, Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economia en 2002. Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente como nuestro comportamiento economico esta influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran publico,Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economia en 1972 Apasionante, rebosante de inteligentes experimentos, ideas atractivas y anecdotas deliciosas. Dan Ariely nos guia de un modo divertido a traves de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias. Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. Un tratado dinamico sobre como funciona el mundo y como gastamos nuestro dinero basandonos en las reglas de otras personas, Kirkus Reviews. Una lectura fascinante y reveladora, Publishers Weekly. Despues de leer este libro, entendera las decisiones que toma de un modo totalmente distinto, Nicolas Negroponte,

Las enseñanzas del fútbol para liderar y transformar equipos. «Todo juego de equipo convertido en espectáculo es un gran simulador de la vida que pone a prueba los límites individuales y el espíritu

¿Soy un buen vendedor? ¿Puedo llegar a serlo? ¿Qué tengo que saber para tener éxito como ejecutivo comercial? ¿Conozco en profundidad todos los temas que se tratan en una negociación comercial? ¿Puedo llegar a ser un buen director comercial? ¿Cuales son las capacidades necesarias para triunfar en el mundo comercial y empresarial? La Bella y la Venta profundiza en la gestion profesional de las relaciones comerciales. Se tratan temas psicologicos como las dudas sobre el interes de la profesion, el instinto y la predisposicion comercial, los estereotipos de vendedores y compradores y las competencias de un gestor experimentado. Ademas, se ahonda en aspectos de liderazgo y diseño de estrategias comerciales. A traves de la historia de Sofia se ejemplifican los conceptos de este libro. Sofia es recien graduada en literatura y en redes sociales encuentra su primer trabajo en SABROSA, una multinacional española de alimentacion. En su experiencia relaciona las enseñanzas clasicas de la gestion comercial con su formacion digital, el objetivo: convertirse en una gran ejecutiva empresarial. Profundizar en la gestion comercial, saber vender y disfrutar haciendolo, saber negociar. En el libro se insertan algunas relaciones personales entre compañeros y anecdotas comerciales en la familia de la protagonista, que hacen que la lectura sea fresca y en ocasiones divertida.

El marketing y la publicidad han cambiado en los últimos años mucho más que en toda su historia anterior. Hoy día las marcas son lo más importante en el mundo empresarial: la gente ya no compra productos, sino marcas, que son imprescindibles para que cualquier empresa, producto o servicio logre el exito en el mercado. Pero actualmente crear, hacer crecer y mantener una marca reconocida, valorada y preferida por los consumidores es mas dificil que nunca, al multiplicarse los factores que deben utilizarse y tener en cuenta. En este confuso panorama, las redes sociales se han convertido en una de las mayores trampas para los anunciantes. De la mano de grandes expertos que han trabajado para marcas que han triunfado en todo el mundo, este libro analiza el autentico papel de las redes sociales y los influencers en la publicidad digital y en las marcas, medios que resultan mucho menos utiles de lo que se piensa. Asi, se comprueba como las redes sociales no sirven para construir una imagen de marca ni llegar eficazmente a la mayoria de los publicos objetivos y se desvela la autentica trampa que suponen para muchas marcas.

Convierte tus palabras en ventas con este curso 100 % práctico y aplicable tanto a negocios como a marcas personales.Curso de Copywriting no es solo un libro: es una guía paso a paso diseñada para que aprendas a escribir textos que generan resultados reales. Porque, en un entorno saturado de informacion, solo quien sabe comunicar con intencion consigue atraer, conectar y convertir. Y eso es, a dia de hoy, lo que hace que funcione un negocio.En este libro vas a descubrir como aplicar el copywriting de forma estrategica en redes sociales, email marketing, e-commerce, paginas web, embudos de venta, lanzamientos e incluso en procesos de captacion de clientes. Profundizaras en tecnicas como el neurocopywriting, el SEO copywriting y el uso estrategico de la inteligencia artificial aplicada a la creacion de textos: desde el analisis y la investigacion, hasta la generacion de contenidos y la automatizacion. Todo ello bajo un enfoque practico, con ejemplos y plantillas que podras adaptar y utilizar tu mismo.Tendras acceso a mas de 10 horas de formacion en video donde te explicaremos, con ejercicios practicos y casos reales, como transformar tus palabras en ventas a traves de formulas de copywriting, principios psicologicos, herramientas de inteligencia artificial y mucho mas. Y para completar la experiencia, contaras con acceso a herramientas premium, plantillas profesionales y un recopilatorio actualizado de prompts diseñados especificamente para aplicar IA al copywriting de forma efectiva.

Del autor del bestseller internacional El lobo de Wall Street. Por primera vez, Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street inmortalizado en el cine por Leonardo DiCaprio, nos revela los pasos del sistema de ventas y persuasion que puede convertir a cualquiera en una estrella. El sistema que le ha hecho rico a el, a sus clientes y a sus equipos de vendedores. Se trata del sistema de linea recta, un metodo poderoso, e?caz y facil de aprender que proporciona dinero y exito a quien lo asume y emplea. Todas las ventas cuentan con los tres elementos que este libro desgrana de manera divertida e iluminadora: el producto, la idea o el concepto; tu y la con?anza depositada en ti; y la conexion del posible cliente con tu empresa. Con la voz inimitable de Belfort, que combina la cercania del colega que te cuenta al oido su secreto con el orden y la disciplina del mejor coach, este libro te introduce paulatinamente en el arte de la persuasion, que el ha dominado como pocos. Un arte que te convertira, independientemente de tu edad, educacion o experiencia profesional, en un gigante de las ventas, la negociacion, el emprendimiento o la comunicacion.

La primera persona que me contrató me dijo que la página de ventas de mi web le había parecido mala y antiestética. Lo que no tuvo en cuenta es que me contrató siete minutos después de leerla. Te cuento rapido algunas de las cosas que aprenderas en este libro: Como debes escribir para que incluso las empresas mas serias quieran trabajar contigo por encima de cualquier otro candidato. Por que la gente de marketing es a la que menos deberias escuchar a la hora de hacer marketing. Tres ingredientes que debe tener un email rompedor que casi seguro te parecera absurdo. La unica forma que hay de contar algo que todo el mundo sepa... ¡y a la vez les parezca que tu propuesta es totalmente unica! Como vender hablando rematadamente mal de tus servicios. Como escribi un email basado en la historia (real) de una irlandesa borracha que genero miles de euros. El angulo psicologico que utilice para decirle al 97,5 por ciento de mis lectores que son vulgares y que batio mi propio record de ventas. La historia de Fernando el pecas, que me hizo ganar mas de 100.000 ? en una semana... sin invertir ni un centimo en publicidad ni tener un solo afiliado. Dos simples pasos para convertir tus defectos en una fuente inagotable de ingresos. Como escribir la carta de ventas de 3 golpes para tumbar al lector mas duro. Leccion de copywritng de mi vecino El Tarantino para vender sin aportar nada de valor. Saber utilizar el dolor para desquiciar a gran parte de tus seguidores y provocar montones de reacciones y ventas. La forma de escribir para que sean los clientes los que te persigan y no al reves.

Invertir hoy es más complicado e imprevisible que nunca. La estrategia de comprar y mantener ha sido sustituida por la de comprar y esperar. Intentar hacer crecer nuestros activos significa preocuparse por como afectara a nuestra cartera la proxima crisis geopolitica o el proximo anuncio del gobierno. En una epoca de economia atrofiada y tipos de interes inciertos, intentar adivinar la direccion del mercado puede parecer inutil. La buena noticia es que ya no tenemos que hacerlo. Hay una forma mejor de invertir. Es hora de tomar prestada una pagina de los profesionales y cambiar radicalmente toda nuestra filosofia para construir una cartera solida y de alto rendimiento. La guia completa para la venta de opciones nos lleva a traves del proceso, paso a paso. Actualizado para ayudar a obtener beneficios elevados y constantes en una epoca de mercados inestables, este texto clasico aborda en detalle: Los fundamentos de la venta de opciones Por que la venta de opciones funciona tan bien, que tipo de inversor vende opciones y como las opciones sobre futuros pueden ser la pieza que le falta a nuestro rompecabezas. Estrategia de venta de opciones y gestion del riesgo Como elegir las opciones adecuadas para vender, las estrategias de spread mas potentes, la mecanica de la venta y como protegernos del riesgo a la baja como un profesional. Analisis del mercado y venta de opciones Como encontrar los mejores mercados para captar primas, el secreto de las tendencias estacionales y consejos para construir nuestra escalera de primas. No se necesita una calculadora griega de lujo para tener exito en la venta de opciones. Todo lo que se necesita es un poco de conocimiento, mucho sentido comun, y La guia completa de la venta de opciones.

Combinando un gran sentido del humor y profundos conocimientos de economía conductual, Dan Ariely se adentra en el mundo absolutamente ilógico de las finanzas personales, las del día a día, para ayudar a entender por que tomamos algunas decisiones, muchas de ellas equivocadas.En Las trampas del dinero, Ariely y Kreisler (un experto financiero y gran divulgador) analizan una amplia gama de ejemplos cotidianos (por que duele menos pagar con tarjeta, las trampas que nos hacemos a nosotros mismos en el presupuesto familiar, las tentadoras ofertas a las que sucumbimos en vacaciones) para demostrar como nuestras ideas sobre la gestion del dinero a menudo estan equivocadas y nos convierten en nuestros peores enemigos.Fascinante, divertido e imprescindible, sin duda este libro es una gran inversion para todo aquel que quiera entender mejor las trampas en las que caemos a la hora de gestionar nuestro dinero para poder ahorrar, gastar de una forma mas inteligente y, en definitiva, vivir mejor.

La edición actualizada y ampliada de la obra más vendida en toda la historia de la publicidad en España. Descubre en unas horas lo que Luis Bassat tardó 25 años en aprender: la publicidad que vende y la que no, en television, prensa, radio y exterior; las estrategias y los diferentes caminos creativos; los secretos de un buen eslogan; las promociones, el Marketing directo, la publicidad institucional y la importancia de las marcas, Internet y la comunicacion de 360º. EDICION ACTUALIZADALos expertos han dicho...Una leccion magistral sobre la importancia de la publicidad hoy en dia.Juan Antonio Samaranch, Ex presidente del Comite Olimpico Internacional (Suiza) Las lecciones que ha aprendido y ha transmitido a los demas a traves del libro son de gran interes y valorpara cualquiera que ejerza su trabajo en el sector de la comunicacion.Peter Brabeck-Letmathe, CEO de Nestle S.A. (Suiza) Es el mejor libro del sector y creo que lo sera por mucho tiempo.Robert Rodergas, Presidente del Gremio de la Publicidad de Barcelona Tu libro es magnifico.David Ogilvy (Touflou)

A pesar de lo importante que resulta saber hablar en público para cualquier directivo o profesional, enfrentarse a una audiencia sigue siendo uno de nuestros grandes temores y fuente de preocupación. No hemos sido educados para ello y a menudo nos falta la practica y los conocimientos necesarios para enfrentarnos con confianza a una audiencia.Este libro, escrito por especialistas que llevan años dedicandose al debate universitario y a la docencia, te provee de los trucos, consejos y herramientas necesarias para hacer de ti un eficaz y persuasivo comunicador, y te descubre cuales son las habilidades claves para conseguir generar un impacto en la audiencia.Comienza analizando los factores externos determinantes, el publico al que te diriges -al que habra que observar en funcion de su diversidad y de su motivacion-, y el contexto en el que este se encuentra. Tras ello, se centra en la definicion del objetivo haciendo hincapie en el mensaje, en la importancia de un buen inicio y un mejor final, en la argumentacion y en la organizacion del mismo.La ultima parte esta dedicada a los materiales de apoyo, como videos o diapositivas, al lenguaje no verbal y al paraverbal, y te proporciona algunos consejos para controlar las diferentes emociones. Para terminar, repasa las tecnicas para mejorar tu estilo personal en funcion de tus caracteristicas y explica la idoneidad de introducir o no el storytelling en tu discurso. Asimismo, al final de cada capitulo incluye un resumen con los puntos principales y ejercicios para poner en practica lo aprendido.Tienes en tus manos la combinacion perfecta entre teoria y practica para mejorar tus habilidades discursivas y convertirte en un excelente orador. Con ello, conseguiras todo lo que te propongas.

Joseph Sugarman fue uno de los mayores profesionales de venta directa en la década de los ochenta en Estados Unidos. Nacido en la zona de Chicago, tras formarse como ingeniero eléctrico en la Universidad de Miami y pasar unos años en Alemania como miembro de la CIA, se dedico a la labor comercial, tanto redactando anuncios escritos como en venta directa. Vendio la primera calculadora de bolsillo, lo cual le llevo a formar su compañia JS&A Group, especializada en tecnologia. Fue el primero en popularizar los telefonos inalambricos y los relojes digitales, pero su mayor exito tal vez fueron las gafas BluBlockers, de las cuales vendio mas de veinte millones de unidades. En este libro, Joseph Sugarman destila la esencia de su enseñanza, detallando los resortes mentales que propician la compra.

Una guía de Luis Bassat, autor de El libro rojo de la publicidad, para comprender cómo un producto -también un nombre- puede convertirse en marca reconocible y resonante. Famoso y exitoso publicista, en esta obra el autor ofrece una completa guia para diseñadores, empresarios y politicos. Y para todos aquellos interesados en comprender como un producto -tambien un nombre- puede convertirse en marca reconocible y resonante. * Si realmente queremos entender que es una marca, debemos empezar por preguntarnos que significado tiene el producto en la vida del consumidor. * Los productos se hacen en las fabricas pero las marcas se crean y viven en la mente. * Las marcas son como catedrales, se construyen a lo largo de los años, por personas distintas, de diferentes generaciones, pero con un objetivo comun. * Las marcas viven en tres lugares muy distintos: en el mercado, en el cerebro y en el corazon humano. * La estrategia es como el juego del golf, desde un punto de partida hemos de llegar a un objetivo. * Vender es humano, fidelizar es divino. * Dime que marca eliges y te dire quien eres. * Tratamos a las marcas como si fueran personas. * Las marcas acaban pareciendose a los directores que toman las decisiones que acaban afectando a esas marcas. * Si le digo almohada, silla o tenedor, por citar productos que utilizamos a diario, ¿cuantas marcas de cada categoria de producto le vienen a la cabeza? * Si a los fundadores de Harley Davidson les hubieran dicho que, algun dia, los consumidores de su marca la llevarian tatuada y realizarian reuniones masivas para venerarla, no se que cara habrian puesto. * El envase es nuestra ultima oportunidad para que el consumidor elija nuestro producto y no otro. * La promocion de ciudades y paises sigue los mismos principios y reglas que las marcas, con una pequeña salvedad, que las decisiones que tomemos y acciones que llevemos a cabo, si consiguen el exito, no haran felices a un grupo de accionistas, sino a millones de ciudadanos.