Libros de Marketing y publicidad, página 2 de 250

El marketing lleva tanto tiempo entre nosotros que lo damos por hecho. Como el pez que no entiende el agua en el que vive, no vemos lo que realmente está pasando y no nos damos cuenta de cómo nos esta cambiando. Ha llegado la hora de hacer algo mas. De mejorar las cosas. De provocar el cambio que te gustaria ver en el mundo.Gracias a estas paginas aprenderas a construir lazos de confianza con tu mercado objetivo; a posicionarte decidir no solo para quien es tu producto, sino para quien no es; a alcanzar tus metas mientras ayudas a otros; a desterrar los viejos enfoques de publicidad y marca que ya no funcionan; y, entre muchas otras cosas, a dominar e impulsar cualquier decision de compra.No importa cual sea el producto o servicio con el que trabajes: este libro te ayudara a replantearte como presentarlo al mundo, como conectar realmente con las personas que deseas y como conseguir no solo que quieran comprarlo sino que esten orgullosas de haberlo hecho.

El merchandising desempeña un papel fundamental en la creación de espacios comerciales diseñados para crear una experiencia de compra memorable, que suscite el interés y el deseo de poseer los productos pre- sentados en el punto de venta mediante estrateg

Por primera vez, Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street inmortalizado en el cine por Leonardo DiCaprio, nos revela los pasos del sistema de ventas y persuasión que puede convertir a cualquiera en una estrella. El sistema que le ha hecho rico a el, a sus clientes y sus equipos de vendedores. Se trata del sistema de linea recta, un metodo poderoso, eficaz y facil de aprender que proporciona dinero y exito a quien lo asume y emplea. No importa lo que se este vendiendo ni como, cuanto cueste o el dinero que tenga el posible cliente, que el producto sea tangible o intangible, se venda por telefono o en persona. Todas las ventas cuentan con los tres elementos que este libro desgrana de manera divertida e iluminadora: el producto, la idea o el concepto; tu y la confianza depositada en ti; y la conexion del posible cliente con tu empresa. Con la voz inimitable de Belfort, que combina la cercania del colega que te cuenta al oido su secreto con el orden y la disciplina del mejor coach, este libro te introduce paulatinamente en el arte de la persuasion, que el ha dominado como pocos. Un arte que te permitira persuadir a cualquiera de hacer lo que quieras y te convertira, independientemente de tu edad, educacion o experiencia profesional, en un gigante de las ventas, la negociacion, la emprenduria o la comunicacion.

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta mas quien paga con tarjeta de credito? ¿Por que compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfaccion ante un producto? ¿Hay robos mas eticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicologia del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudaran al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. Va a ser el libro mas influyente y comentado en años. Esta tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empece a leer no fui capaz de soltarlo, Daniel McFadden, Premio Nobel de Economia en 2000. Muy original. Ariely no solo nos proporciona una buena lectura, sino que tambien nos hace mas sabios, George Akerlof, Premio Nobel de Economia en 2001 Le entretendra al tiempo que le hara mas sabio. Y lo que aprendera sobre como toma usted las decisiones le sorprendera y puede que hasta le haga cambiar. Ademas, aprendera lo divertido puede llegar a ser el estudio de latoma de decisiones, Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economia en 2002. Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente como nuestro comportamiento economico esta influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran publico,Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economia en 1972 Apasionante, rebosante de inteligentes experimentos, ideas atractivas y anecdotas deliciosas. Dan Ariely nos guia de un modo divertido a traves de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias. Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. Un tratado dinamico sobre como funciona el mundo y como gastamos nuestro dinero basandonos en las reglas de otras personas, Kirkus Reviews. Una lectura fascinante y reveladora, Publishers Weekly. Despues de leer este libro, entendera las decisiones que toma de un modo totalmente distinto, Nicolas Negroponte,

¿Qué hace que algo se convierta en viral? Las pulseras amarillas de Livestrong, la dieta Dukan, la canción del Gangnam Style o el cristo de Borja son ejemplos de productos, ideas o conductas que se difunden entre la poblacion hasta convertirse en verdaderas epidemias sociales. Empiezan atacando a un pequeño grupo de individuos u organizaciones y se extienden rapidamente como si de un virus se tratase. ¿A que se debe? ¿Que podemos hacer para que esto ocurra con nuestros productos o ideas? Jonah Berger nos lo explica, con todo lujo de detalles y ejemplos, en este libro.

¿Por qué algunas estrategias brillantes fracasan mientras otras, con cambios mínimos, arrasan? La respuesta está en un factor invisible: cómo deciden las personas. Diseñar decisiones te revela el poder oculto detras de cada eleccion y como convertirlo en tu ventaja competitiva. Este libro es una guia practica para lideres, diseñadores, innovadores y responsables de producto que quieren comprender de verdad a sus clientes, equipos y usuarios. A traves de la ciencia del comportamiento, ejemplos reales y herramientas aplicables, aprenderas a crear entornos que faciliten mejores elecciones: mas efectivas, mas humanas y mas rentables.Descubriras por que no decidimos como robots logicos, sino con emociones, atajos y bajo la influencia del contexto. Y, lo mas importante, como aprovechar este conocimiento para rediseñar procesos, productos y experiencias que impulsen la accion sin manipular, usando principios eticos como la arquitectura de eleccion y los nudges .No se trata de convencer mas, sino de diseñar mejor. Detecta fricciones invisibles, reduce la complejidad y haz pequeños cambios clave que generen grandes resultados.Porque, al final, cuando entiendes como deciden las personas, no solo resuelves problemas: creas oportunidades que multiplican el impacto.

New York Times best-selling author Donald Miller uses the seven universal elements of powerful stories to teach listeners how to dramatically improve how they connect with customers and grow their bu

Una guía práctica para descubrir los secretos de las grandes narrativasDurante décadas, el sector empresarial se ha contentado con líderes que generan beneficios y toman decisiones estratégicas. Sin embargo, en el mundo ultracompetitivo en el que vivimos hoy en dia, reunir estas condiciones ya no es suficiente. La habilidad de contar una historia convincente sobre tu producto o servicio ya no supone una ventaja competitiva: es un requisito.En esta obra, la inversora, consejera de empresas emergentes y periodista de negocios Christina Farr revela los secretos de los lideres empresariales que inspiran, cautivan y empatizan a traves de su discurso. Farr analiza a los CEO mas destacados en storytelling, cuyas habilidades narrativas les permiten incrementar el capital, retener el talento y hacer que sus marcas sean memorables. La autora explora como estos lideres han desarrollado su manera de comunicar, analiza las narrativas mas actuales que resuenan en los entornos de trabajo y comparte consejos practicos sobre como transmitir el mensaje de forma persuasiva.Practico y accesible, este libro ayudara a cualquier lider empresarial a desarrollar un nuevo superpoder: el de narrar una gran historia.

El mayor estudio sobre la influencia del Marketing en nuestras mentes¿Cuánto sabemos acerca de por que compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativo… Lindstrom presenta los sorprendentes e i

TE VOY A EXPLICAR PASO POR PASO CÓMO CRECER EXPONENCIALMENTE EN REDES SOCIALES Y, LO MÁS IMPORTANTE, A GANAR MUCHO DINERO CON ELLAS Sin invertir un solo euro en publicidad, Víctor Heras consiguió más

Una guía completa para despejar las dudas sobre el sector inmobiliario y desentrañar las claves para acertar en la compra de tu viviendaTu casa debe hacerte feliz, no condicionarte la vidaCasi todas las personas, en algun momento de nuestra vida, nos enfrentamos a la aventura de seleccionar y comprar una vivienda. Algo que puede ser una vivencia apasionante o una pesadilla, especialmente cuando no se conocen los innumerables factores que influyen tecnica, economica y emocionalmente en el proceso de adquisicion de un inmueble.Jordi Clotet sintetiza en este libro todo lo que ha aprendido en mas de treinta años de experiencia en el sector: un conocimiento de alto valor que permite ampliar conciencia y aprender para transitar ese proceso con exito. Definir objetivos, elaborar un presupuesto realista en funcion de capacidades financieras, explorar el mercado, o negociar las mejores condiciones de la compraventa, entre otros analisis y reflexiones de valor.Aqui encontraras una guia amena, transparente e ilustrada con casos reales, que te permitira comprender con mayor profundidad todas las variables que intervienen en la busqueda y adquisicion de una vivienda para disfrutar de cada etapa del proceso hasta encontrar el hogar mas adecuado para cada persona.Como dice el autor, el mercado inmobiliario parece una selva peligrosa, pero si sabes como moverte por ella la expedicion puede ser incluso divertida. Si quieres que el proceso de adquirir tu vivienda contribuya mas a tu felicidad que a tus dudas y angustias necesitas conocer las herramientas, procedimientos y actitudes que contribuiran a una buena compra. Abre este libro y preparate a cruzar las siete puertas que dan acceso a la casa de tus sueños.

El presente volumen es una suerte de manual, atípico si se quiere, donde cabe tanto la reflexión como la práctica. En este sentido, es una obra que pretende conjugar teoría y praxis. Esta óptica dual supone uno de los mayoes atractivos del texto. La organizacion de los contenidos viene marcada por un concepto clave que da titulo al volumen: la estructura. Se parte de una cohesion conceptual en funcion del desarrollo organizativo del trabajo en publicicidad, abordandose de este modo todo el proceso referido a la gestacion de una campaña publicitaria: planificacion, desarrollo, decision y control. Aproximacion a la estructura de la publicidad: desarrollo y funciones de la actividad publicitaria esta escrito en un estilo claro, sencillo y ameno en el que prevalece la organizacion funcional de sus contenidos. Lo que ofrece el presente volumen es una panoramica, un recorrido veraz por los entresijos del trabajo en publicidad. Por otra parte, se trata de un libro riguroso pero claro y ameno en el que prevalece la organizacion funcional de sus contenidos. Esto lo convierte en un texto accesible para diferentes publicos: adecuado para los alumnos de publicidad, comunicacion o marketing , quienes podran acercarse al ambito de la publicidad desde el rigor conceptual y la practica profesional. Adecuado tambien para aquellos profesionales del sector que desean actualizar sus conocimientos con nuevas estrategias, tecnicas o funciones agenciales que puedan aplicar al trabajo diario. Y en general, resulta un libro lleno de oportunidad para todos los que de algun modo esten interesados en un fenomeno tan atractivo y complejo como es la publicidad.

Una clase magistral sobre el oficio del publicista a través de la confrontación entre las visiones opuestas de dos prestigiosos creativosEl concepto de interrupción es uno de los elementos centrales de la teoria de la publicidad. El debate sobre la interrupcion paso al primer plano con la aparicion de internet. Dos de los creativos mas prestigiosos del mundo, Toni Segarra y Edu Pou, se suman a este debate en el libro que tienes en tus manos.La interrupcion se encuentra en el centro de las dos corrientes publicitarias que Toni y Edu representan. Sin embargo, Segarra es hijo de la publicidad tradicional, en la que mandaba el imperio absoluto del spot de television, y que consideraba la interrupcion como algo necesario para captar la atencion de una audiencia desinteresada. Pou, por su parte, pertenece a la generacion siguiente: es nativo digital e inicio su carrera con el despegue de internet, entendiendo que la publicidad posdigital aspira a crear contenido lo suficientemente atractivo para que la audiencia acuda a ella de forma voluntaria.Pragmatismo frente a idealismo. En terminos generales, esta es la dicotomia que aparece constantemente en los debates entre Toni y Edu. Pero sus conversaciones van mucho mas alla de la publicidad, y ahondan en todas las implicaciones que conlleva el concepto de interrupcion.El contraste de sus puntos de vista, enfrentados y expresados sin filtro, brinda al lector una verdadera clase magistral sobre la adaptabilidad de la creacion publicitaria y le permite descubrir hasta que punto la interrupcion actua como un factor determinante de la existencia humana.

A pesar de la aplicación constante de técnicas de gestión, creatividad e innovación, la mayoría de los productos resultantes fracasan comercialmente. Explicar los elementos básicos que conllevan la creacion de un producto o servicio innovador requiere de la lectura de decenas de libros. Para un neofito, e incluso para profesionales con experiencia, mantenerse al dia con respecto a las nuevas ideas que surgen, asi como criticas a conceptos ya establecidos, puede ser algo descomunal. Este libro pretende pues, de una manera pragmatica y directa, describir los aspectos fundamentales del ciclo de vida de creacion, despliegue y gestion de un producto o servicio innovador.El libro esta dividido en tres partes: La Idea, El Producto y El Negocio. La primera parte, La Idea, se centra en discutir la necesidad de encontrar problemas que merezcan la pena ser resueltos y describir una serie de tecnicas que nos ayuden a conseguirlo. La segunda, El Producto, se ocupa de convertir la idea resultante en un producto totalmente definido y potencialmente exitoso. La tercera, centrada en El Negocio, parte del producto, pero ya desde un enfoque pragmatico de negocio: ¿como conseguir ingresos recurrentes y escalables? En definitiva, si tu pasion e interes es la creacion de productos y servicios digitales, y siempre has tenido la sens...

Digital Branding ofrece una guía práctica sobre cómo construir una marca online y cuantificarla mediante resultados tangibles. Relaciona cada una de las vías principales del marketing, como el marketing de contenidos, las redes sociales, el posicionamiento en buscadores y la analitica web, y aporta una estructura robusta para la planificacion de la marca, la identidad, la seleccion del canal y la medicion de la efectividad de las campañas.El libro contiene un kit de herramientas y tecnicas completamente actualizado que puede ponerse en practica de forma sencilla. Ademas, recoge novedosos estudios de caso que incluyen Tesco, Brandwatch y el Imperial College London. Tanto la guia como la politica de redes sociales tienen en cuenta las ultimas tendencias asi como lidiar con los avances del marketing movil y con el pago movil. Asimismo, hay una novedosa parte de realidad virtual. El libro recoge sistemas de medicion para diversos canales y propositos, ademas de listas de verificacion y una caja de herramientas tanto gratuitas como de pago.Digital Branding es un manual completo pero conciso, ideal para cualquier especialista de marketing o estratega de marca que desee mejorar su identidad de marca online.

Una tribu es cualquier grupo de personas, muchas o pocas, conectadas unas a otras, a un líder y a una idea. Durante millones de años el ser humano ha formado parte de tribus, bien sea por sus creencias, etnia, ideas politicas o incluso por sus gustos musicales. Forma parte de la naturaleza humana. Ahora que Internet ha eliminado las barreras geograficas, temporales y economicas, los blogs y las redes sociales estan ayudando a que las tribus crezcan y se reproduzcan. Grupos de millones de personas unidas por su aficion al iPhone, su apoyo a Obama o su preocupacion por el medio ambiente. ¿Quien va a liderar todas estas tribus? La web puede hacer cosas asombrosas pero no puede proveer de liderazgo a las masas que se forman dia tras dia. Es todavia una tarea que nos atañe a nosotros. Cualquiera que quiera a dia de hoy ser un lider, goza de las herramientas para serlo, tiene en sus manos la capacidad de serlo.Si realmente cree que el liderazgo es para otros, reflexione al respecto. Piense en gente como Joel Polsky y su tribu internacional de brillantes programadores informaticos. O en Gary Vaynerchuck, un experto enologo con devotos seguidores. O en Chris Sharma, que lidera una tribu de montañistas aficionados a escaladas imposibles. Si deja escapar esta posibilidad por liderar, corre el riesgo de convertirse en una oveja mas del rebaño, alguien que lucha a toda costa por mantener su status quo, sin preguntarse si la obediencia que profesa le esta haciendo algun bien a el o su empresa.Tribus le hara pensar sobre la oportunidades que brinda saber liderar a sus empleados, clientes, inversores, creyentes, lectores o simples seguidores. No es facil, pero es mucho mas facil de lo que usted cree.

El principio del 80/20 ha vendido cerca de un millón de ejemplares en todo el mundo y ha sido traducido a más de 25 idiomas. Ediciones Paidós recupera ahora en una nueva edición este clásico empresarial.Durante los diez años que han transcurrido desde que se publicara por primera vez, El principio del 80/20 se ha convertido en un clasico del mundo de la empresa y en un exito de ventas en todo el mundo. La edicion especial para conmemorar el decimo aniversario de este libro practico, provocador y original contiene un capitulo completamente nuevo, en el que Richard Koch comenta algunas de las centenas de reacciones que ha recibido por parte de los lectores del libro y presenta una explicacion revisada del verdadero poder del principio.Koch explica como el principio del 80/20 permite lograr mucho mas invirtiendo mucho menos esfuerzo, tiempo y recursos; tan solo hay que concentrarse en ese 20 por ciento fundamental y, por lo tanto, controlar lo que sucede, en lugar de dejar que lo que sucede nos controle a nosotros, y multiplicar los resultados varias veces.

Piensa, es gratis es un potente despertador y animador del cerebro de personas, grupos y empresas, porque frase tras frase ofrece una avalancha de conceptos que excitan, animan y persuaden de la inmensa capacidad y poder de nuestra mente. Sus principios, tremendamente practicos y aplicables al instante, abren caminos, sugieren rutas y descubren atajos que nos dan la conviccion y la firmeza para alcanzar el exito personal, profesional y empresarial. Se trata de conocer la clave del exito, que incluye siempre una buena dosis de trabajo, mucha intuicion y un pensamiento creativo que nos ayude a ver lo que otros no ven.Escrito en un tono directo, descarado y sencillo, Piensa, es gratis supone un permanente masaje para las neuronas porque todos, sin excepcion, tenemos un inmenso talento dormido que a menudo no valoramos ni utilizamos.Este libro lo hace, lo despierta y lo multiplica.

Marketing psicológico muestra los conocimientos necesarios para crear un buyer persona eficaz y ver cómo se han aplicado a casos reales. Las marcas más exitosas y valiosas del mundo están completamente centradas en su buyer persona y organizan todas sus actividades de marketing, comunicacion e innovacion alrededor de este concepto. Son capaces de personalizar los productos, los servicios, las apps y los diferentes elementos del marketing mix, porque tienen un conocimiento profundo de la psicologia del consumidor. Han conseguido establecer una fuerte conexion emocional con los grupos de interes. Pepe Martinez te enseña como construir un buyer persona a partir del analisis de las motivaciones, las emociones, las actitudes y la personalidad del target group al que te diriges. ¿Dispones de un buyer persona eficaz y capaz de inspirar el crecimiento de tu marca? Marketing psicologico te ayudara a entender el tipo de relacion que mantienes con el consumidor y sera la base de una estrategia de optimizacion y crecimiento.

El marketing en redes sociales: Un enfoque práctico es un libro del autor Kotler, Philip editado por HOEPLI. El marketing en redes sociales: Un enfoque práctico tiene un código de ISBN , de la colecc