Libros de Marketing y publicidad, página 2 de 249

The perfect pocketbook gift for the power-hungry - from 'the modern Machiavelli', Robert Greene, international bestselling sensation author of The 48 Laws of Power, Seduction and War. This concise version of the business classic Mastery provides a shortcut to Greene's powerful new tools for achieving greatness. Around the globe, people are facing the same problem - that we are born as individuals but are forced to conform to the rules of society if we want to succeed. To see our uniqueness expressed in our achievements, we must first learn the rules - and then change them completely.

El marketing ha evolucionado para hacer frente a los retos globales y a las cambiantes expectativas de los clientes. Incorporar temas de sostenibilidad y nuevas tecnologías para captar a los clientes es esencial para que las empresas sigan siendo relevantes. Con este nuevo titulo, Kotler prepara a los profesionales del marketing para la nueva era del metamarketing, ofreciendoles una forma de integrar la tecnologia y la evolucion del modelo de negocio con los cambios significativos en el comportamiento de los consumidores en la ultima decada. Ademas, explora las tecnologias y plataformas mas vanguardistas que las generaciones Z y Alpha que estan redefiniendo el juego empresarial con sus demandas unicas y su dominio de la tecnologia utilizan diariamente. Desde la inteligencia artificial hasta la realidad aumentada, Marketing 6.0 muestra como aprovechar todas estas innovaciones para conectar y cautivar a clientes y audiencias y como superar los obstaculos mas comunes a los que se enfrentan marcas y empresas en su busqueda por crear un entorno mas interactivo, inmersivo y sostenible y ofrecer experiencias unicas e impactantes.Una lectura imprescindible para directivos, ejecutivos y otros lideres empresariales que buscan mantenerse a la vanguardia a medida que el panorama del marketing cambia bajo sus pies, y para una nueva generacion de vendedores, anunciantes, creadores de contenidos y profesionales similares.

Este libro no es tan sublime como parece, pero no está nada mal para el precio que tieneEn él aprenderás: La razón por la que si eres un cursi nunca ganarás dinero contando historias. La lección de persuasion de un tipo que odiaba ducharse. Una forma de crear infi nitas historias que atraigan a miles de clientes, que aprendi de un abogado completamente borracho. Como crear historias que vendan haciendote solo dos preguntas que sabria responder incluso el vecino mas imbecil que tengas. Por que vende mas el villano que el heroe y como aplicarlo para tu vida o para tu negocio de forma inteligente. Como destacar en tu sector cuando eres minusculo y compites contra gigantes. Informacion no apta para cobardes ni para gente politicamente correcta que milite en ninguna secta. Como vender utilizando la psicologia de las historias de terror. Esto tampoco es para cobardes. El anti-storytelling. La estrategia de vender con las palabras sin utilizar ni una palabra. Que hay mucho gilipollas. Ese es el verdadero problema. Y como vender sabiendo eso. El cuento del tiempo lento. Como ganar dinero contando historias gracias a tu infancia. Aunque fuese mas aburrida que mirar una nevera. Este libro es tan raro que es posible que te lo termines.

Around the globe, people are facing the same problem - that we are born as individuals but are forced to conform to the rules of society if we want to succeed. To see our uniqueness expressed in our achievements, we must first learn the rules - and then how to change them completely.Charles Darwin began as an underachieving schoolboy, Leonardo da Vinci as an illegitimate outcast. The secret of their eventual greatness lies in a ''rigorous apprenticeship'': by paying close and careful attention, they learnt to master the ''hidden codes'' which determine ultimate success or failure. Then, they rewrote the rules as a reflection of their own individuality, blasting previous patterns of achievement open from within.Told through Robert Greene''s signature blend of historical anecdote and psychological insight and drawing on interviews with world leaders, Mastery builds on the strategies outlined in The 48 Laws of Power to provide a practical guide to greatness - and how to start living by your own rules.

Un libro único en el que el sector del lujo cuenta desde dentro y en primera persona cómo las marcas del lujo consiguen seguir posicionando su saber hacer y clientela. Es un libro muy práctico a la par que agil en la lectura. El prologo es del reconocido experto Gilles Lipovetsky. Plan de comunicacion para conseguir la presencia del libro y su autor en medios de comunicacion generalistas y especializados.

El objetivo de este libro es proporcionar a los profesionales del comercio exterior (exportadores e importadores, transportistas y transitarios, agentes de aduanas, banca y seguros, consultores, etc.) una guia practica que les sirva como referencia para utilizar correctamente los Incoterms en su triple vertiente: juridica, logistica y comercial. A partir de la nueva estructura de los Incoterms 2020, se describen los principales cambios en relacion a la version anterior y se analizan uno a uno los once Incoterms, tratando en profundidad los aspectos que regulan cada termino.

¿Crees que tener una agencia inmobiliaria consiste en alquilar un local y poner unos carteles en el escaparate o en un portal de internet? La gran mayoría de agentes inmobiliarios aprenden de forma autodidacta improvisando algo parecido a un metodo, sin garantias de exito. Este libro explica como funcionan las inmobiliarias lider. El Arbol de las Ventas, es un sistema perfeccionado y probado con exito por un profesional de amplia experiencia y que podras aplicar en cualquier tipo de agencia y enseñar a otros miembros de tu equipo en muy poco tiempo.

Este libro ofrece 73 pautas ingeniosas, sencillas y sin embargo eficaces que simplifican nuestra labor como consumidores y consumidoras sin sermonear ni culpabilizar, y nos allanan el camino hacia un modo de vida mas responsable. Consumir de manera consciente, es decir, teniendo en cuenta las implicaciones sociales y medioambientales, parece una meta cada vez mas dificil de alcanzar. Pero al igual que el voto, toda opcion ligada al consumo es a fin de cuentas una decision politica con la que dia a dia perfilamos nuestra realidad, pues implica intereses de todo tipo que, sin saberlo, podemos estar apoyando en contra de nuestros propios valores. Apelando al sentido comun que habita en todos nosotros y eludiendo cualquier tipo de fanatismo, Brenda Chavez entreteje de manera habil y amena una serie de datos sorprendentes, ejemplos reveladores y consejos practicos al alcance de cualquier persona. El primer paso para desprogramar unas logicas de mercado que tenemos totalmente interiorizadas y que ejercen en nosotros una influencia poderosa sin que apenas nos demos cuenta.

Por primera vez, Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street inmortalizado en el cine por Leonardo DiCaprio, nos revela los pasos del sistema de ventas y persuasión que puede convertir a cualquiera en una estrella. El sistema que le ha hecho rico a el, a sus clientes y sus equipos de vendedores. Se trata del sistema de linea recta, un metodo poderoso, eficaz y facil de aprender que proporciona dinero y exito a quien lo asume y emplea. No importa lo que se este vendiendo ni como, cuanto cueste o el dinero que tenga el posible cliente, que el producto sea tangible o intangible, se venda por telefono o en persona. Todas las ventas cuentan con los tres elementos que este libro desgrana de manera divertida e iluminadora: el producto, la idea o el concepto; tu y la confianza depositada en ti; y la conexion del posible cliente con tu empresa. Con la voz inimitable de Belfort, que combina la cercania del colega que te cuenta al oido su secreto con el orden y la disciplina del mejor coach, este libro te introduce paulatinamente en el arte de la persuasion, que el ha dominado como pocos. Un arte que te permitira persuadir a cualquiera de hacer lo que quieras y te convertira, independientemente de tu edad, educacion o experiencia profesional, en un gigante de las ventas, la negociacion, la emprenduria o la comunicacion.

Las técnicas imprescindibles para captar clientes HOY¿Quién paga tu sueldo? ¿El propietario de la empresa en la que trabajas? ¿Los accionistas? No: el cliente. Sin éste no se pueden pagar las nóminas. El nuevo consumidor, empoderado sobre todo por las nuevas tecnologias, se ha convertido en el gran protagonista del mercado, pues sus decisiones de compra determinan quien sobrevive y quien desaparece del mismo. En la sociedad actual, donde la oferta es cada vez mas amplia y variada, los clientes se han vuelto mas exigentes y se han convertido en usuarios omnicanal. Por tanto, ya no existen entornos on-line y off-line, sino que coexisten, se integran e interaccionan entre ellos. Teniendo en cuenta este nuevo usuario omnicanal, ¿que canales de comunicacion/publicidad existen? ¿Cual seria el mas eficiente para mi empresa teniendo en cuenta mi mercado, mi publico y mi presupuesto? Tienes en tus manos las respuestas a todas estas preguntas. ¿Comenzamos?

12 errores habituales, 12 propuestas alternativas. En los últimos años se ha dado un fuerte impulso al enoturismo. Pero junto a los primeros casos de éxito, también han surgido grandes dificultades y los primeros fracasos. Hasta el punto que algunas voces ya alertan que el enoturismo no es tan fácil, ni tan rentable como decíamos algunos. Este libro aborda los retos del enoturismo reduciéndolos a una docena de errores y propuestas alternativas. Es una simplificación excesiva, necesaria para aclarar algunos aspectos clave. Estos son nuestros doce errores habituales: Obsesionarse con la visita a la bodega. Centrarse en el proceso de elaboración. Organizar mil actividades enoturísticas. Creer que ofrecemos experiencias. Desviarse del concepto de enoturismo. Intimidar con el análisis sensorial. Abrir las puertas sin tener un mensaje claro. Desconocer el perfil del enoturista. Equivocarse con precios y horarios. Esperar vender vino. Ignorar al distribuidor enoturístico. Equivocarse al identificar la competencia.

Gerencia de ventas. Simplificada.

A pesar de la aplicación constante de técnicas de gestión, creatividad e innovación, la mayoría de los productos resultantes fracasan comercialmente. Explicar los elementos básicos que conllevan la creacion de un producto o servicio innovador requiere de la lectura de decenas de libros. Para un neofito, e incluso para profesionales con experiencia, mantenerse al dia con respecto a las nuevas ideas que surgen, asi como criticas a conceptos ya establecidos, puede ser algo descomunal. Este libro pretende pues, de una manera pragmatica y directa, describir los aspectos fundamentales del ciclo de vida de creacion, despliegue y gestion de un producto o servicio innovador.El libro esta dividido en tres partes: La Idea, El Producto y El Negocio. La primera parte, La Idea, se centra en discutir la necesidad de encontrar problemas que merezcan la pena ser resueltos y describir una serie de tecnicas que nos ayuden a conseguirlo. La segunda, El Producto, se ocupa de convertir la idea resultante en un producto totalmente definido y potencialmente exitoso. La tercera, centrada en El Negocio, parte del producto, pero ya desde un enfoque pragmatico de negocio: ¿como conseguir ingresos recurrentes y escalables? En definitiva, si tu pasion e interes es la creacion de productos y servicios digitales, y siempre has tenido la sens...

What if you could sell anything to anyone?Nobody is born knowing how to sell. But the truth is, you can learn how to sell more . . . a LOT more . . . when you discover the right words that make people buy.Copywriting is selling. Whether online, offline, in video, direct mail, on Facebook, or from the stage, copywriting is how you put words together that make people click, call,or pull out their wallets and buy from you.Whether you're a coach, author, "funnel hacker", e-commerce seller, or real estate agent, your ability to create sales copy that drives people to buy determines your paycheck, your lifestyle, and your family's future.In the fast-paced, attention-starved, social media-driven world of business today, two facts about your ability to create sales messages (copywriting) stand out:Fact #1: Great Copywriting = Incredible lifestyle, plenty of money, and freedom!Fact #2: Poor Copywriting = Struggle forever and die poor!Putting The Right Words On Paper And Online Is The Single Most Profitable Skill Everyone Can Learn.This book teaches you street-smart copywriting, which means this book teaches youhow to get results today. (Because we all need to make more sales today . . . not tomorrow, not next week!)If you've tried to write ads, emails, and sales letters for your business before and failed, this book is for you.If you need to make more sales -- no matter what you sell or who you sell it to -- this book is for you.Bottom Line: If you want to make a lot more money, have a lot more time off, and enjoy a lot more freedom, this book is for you . . . especially if you're not making as many sales as you want to right now.

El marketing digital evoluciona rápidamente al ritmo de los cambios de la tecnología, innovaciones disruptivas en los negocios y nuevas preferencias de los consumidores conectados. De ahí la importancia de comprender como diseñar estrategias de marketing digital efectivas y rentables con las que desplegar propuestas de valor que satisfagan las necesidades de los consumidores de un modo superior a la competencia.Este libro proporciona una vision completa, rigurosa y aplicada sobre el apasionante y complejo campo del marketing digital. Asimismo, adopta un enfoque directivo e integra marcos teoricos actuales y numerosos ejemplos de casos reales (Airbnb, Alibaba, Amazon, Google, Instagram, Netflix, PlayStation, Spotify, etc.), que muestran como tomar decisiones de exito en marketing digital. En la obra se ofrecen conocimientos utiles sobre el comportamiento de los consumidores conectados y las ultimas soluciones tecnologicas y metodologicas para la inteligencia de marketing y la investigacion de mercados. Explica como utilizar los medios digitales en combinacion con el marketing relacional, los programas de CRM social y la inteligencia artificial aplicada al analisis de macrodatos para desplegar estrategias que enganchan a los usuarios a la propuesta de valor. Tambien enseña a abrir los procesos de innovacion a los consumidores conectados y a gestionar comunidades de marca en linea, y permite conocer las estrategias de precios dinamicos y los algoritmos de aprendizaje automatico que las hacen posibles. Ademas, señala como diseñar iniciativas de comunicacion digital que facilitan el dialogo con los consumidores (marketing de contenidos, optimizacion para buscadores, publicidad programatica, marketing de medios sociales, etc.) y estrategias con las que proporcionar propuestas de valor seguras y sostenibles en comercio electronico.

«Para vender, definitivamente hay que 'querer' vender, y esto pasa necesariamente por 'querer' estar en la calle. Este libro te da esa energía, esa emoción, ese querer vender, con herramientas concre

La edición actualizada y ampliada de la obra más vendida en toda la historia de la publicidad en España. Descubre en unas horas lo que Luis Bassat tardó 25 años en aprender: la publicidad que vende y la que no, en television, prensa, radio y exterior; las estrategias y los diferentes caminos creativos; los secretos de un buen eslogan; las promociones, el Marketing directo, la publicidad institucional y la importancia de las marcas, Internet y la comunicacion de 360º. EDICION ACTUALIZADALos expertos han dicho...Una leccion magistral sobre la importancia de la publicidad hoy en dia.Juan Antonio Samaranch, Ex presidente del Comite Olimpico Internacional (Suiza) Las lecciones que ha aprendido y ha transmitido a los demas a traves del libro son de gran interes y valorpara cualquiera que ejerza su trabajo en el sector de la comunicacion.Peter Brabeck-Letmathe, CEO de Nestle S.A. (Suiza) Es el mejor libro del sector y creo que lo sera por mucho tiempo.Robert Rodergas, Presidente del Gremio de la Publicidad de Barcelona Tu libro es magnifico.David Ogilvy (Touflou)

¿Dónde conocer el tipo de persona que puede tener una influencia determinante en tu vida?¿Cómo convertir a un conocido en un amigo?¿Cómo hacer que otras personas deseen firmemente que te vaya todo bien y tengas exito?El secreto para crecer profesional y personalmente es lograr acercarse a las personas con empatia y saber optimizar tu red de contactos. Este libro describe un metodo eficaz para crecer en tu profesion basado en el placer de establecer relaciones sinceras, generosas y duraderas, donde todos tienen algo que dar y recibir.En el universo, nada existe de forma aislada, todo esta interconectado. El mundo de los negocios es un fiel reflejo del universo. Cada persona que haya tenido un gesto amable hacia ti en algun momento, que te haya animado o inspirado con sus palabras o que simplemente te haya explicado un nuevo proceso o compartido contigo sus ideas, sin duda ha contribuido a forjar tu personalidad, tus creencias y tu exito. El hombre hecho a si mismo no existe, estamos hechos de miles de otros. Alimentar estas relaciones es el nucleo del networking

Este libro es fruto de muchos años de investigación y de la larga experiencia profesional de sus autores como copywriters. Se editó cuando el mundo ya era online pero la publicidad era sobre todo offline (2005) y continua ahora revisado, actualizado y ampliado (2020) en un mundo totalmente offline-online en el que el trabajo del redactor publicitario se ha fusionado en uno solo: off-on

Un enfoque integral a partir de la génesis marcaria, sus fundamentos universales y el análisis sistemático de los elementos estratégicos y tácticos de gestión y control de la marca: El núcleo de la marca. El Modelo 4D de investigación. La creación en naming. Las estrategias de protección de la marca. La visualización de la marca. La hipermarca y la marca corporativa. Cinco expertos de primera línea reunidos en esta obra singular.