Show Me the Money! es un manual de marketing deportivo que a través del mundodel fútbol --y extrapolable a otros deportes-- descubre cómo conseguir dineropara un club, un torneo, una federación o incluso un deportista a nivelindividual.Mediante la utilizacion de un estilo directo y muy didactico, plagado deexperiencias y ejemplos reales, Esteve Calzada detalla como conseguirpresencia en los medios, captar aficionados y generar ingresos a traves de laexplotacion de las instalaciones, los patrocinios, los derechos de televisiony de imagen de deportistas y la gestion de productos licenciados.Algunos datos sobre el numero de licencias y el negocio deportivo:19 687 clubs de futbol federados en España y 97 353 clubs deportivosfederados.La FIFA recaudo mas de 3600 millones de dolares con el Mundial de Sudafrica de2010.La Champions League genera para la UEFA mas de 1000 millones de euros deingresos anuales.El Real Madrid incremento sus ingresos un 9% en la temporada 2010/11 hasta 480millones de euros, situandose por septimo año consecutivo como club con masingresos del mundo.El patrocinio de la camiseta del FC Barcelona convirtio a Qatar Foundation enla marca patrocinadora de futbol mas conocida en España (notoriedad 16,5%).El Manchester United consiguio un promedio de ocupacion del 97,6% en lospartidos de liga disputados en Old Trafford durante la temporada 2010/11.

Esta obra persigue ser una herramienta práctica y didáctica que permita la confección de un completo plan de internacionalización empresarial, desde la planificación estratégica y operativa, desarrollado de un modo sistematico y gradual que permita a cualquier interesado, incluso sin formacion previa, confeccionar su propio plan y aportando el conocimiento necesario para abordar los mercados exteriores y planificar el acceso a los mismos. Adquirir un conocimiento sobre cuestiones basicas, operadores intervinientes, instituciones de apoyo a la internacionalizacion, y conocer los metodos de reflexion y planteamiento estrategico y operativo supondra una gran ventaja competitiva frente a nuestros competidores, minimizando riesgos y garantizando el exito en las operaciones internacionales.Toda la obra gira sobre la posibilidad de desarrollar el plan de internacionalizacion usando la informacion, estadisticas, servicios, publicaciones y herramientas de gestion que son accesibles via online.En definitiva, esta obra debe ser capaz de despejar sus temores y constituir con el seguimiento de los pasos indicados, una via para emprender la internacionalizacion de su empresa con garantias de exito.IndicePresentacion.- Introduccion a la internacionalizacion empresarial.- El plan de internacionalizacion de la empresa.- Vision estrategica del plan de internacionalizacion.- Vision operativa del plan de internacionalizacion.- Esquema final del plan de internacionalizacion y su correcta implementacion en la empresa.- Claves para el exito de la empresa en el proceso de internacionalizacion empresarial.- Bibliografia.

«Práctico, interesante, estimulante y actual», son algunos de los adjetivos que les ha sugerido la lectura de Plan de internacionalización de la PYME en la práctica a aquellos profesionales que han t

Nada influye más en las personas que la recomendación de un amigo o una persona de confianza. En esta sencilla afirmación se sustenta el Marketing de Influencers. Un influencer, en el ámbito de Internet, es toda aquella persona que tiene un fiel sequito de seguidores en las principales redes sociales, como Twitter, Youtube, Facebook o Instagram. Dichos seguidores difunden a su vez los mensajes del influencer. Surge asi el perfil del influenciador, proveniente del mundo de los blogs y poseedores de su propia imagen de marca personal. Su funcion se desarrolla sobre todo en los campos de la moda, estilo de vida, tecnologia y videojuegos; aunque en los ultimos años este tipo de marketing ha tomado fuerza en casi todos los ambitos imaginables. En sus respectivos campos, los influenciadores son lideres de opinion cuya principal virtud es la de transmitir sinceridad, naturalidad y cercania a sus seguidores. Dichos adeptos, antes de buscar opiniones sobre un determinado producto o servicio en la pagina web o canales oficiales de la empresa que lo publicita, prefieren acudir a su influencer habitual, ya que le transmite mayor confianza y percibe su opinion como mucho mas objetiva, evitando asi el riesgos de caer en publicidad engañosa. No en vano, la influencia social es uno de los motivadores mas poderosos a la hora de consumir.Cuando las publicaciones organicas de las empresas en las redes sociales comenzo a perder alcance, hubo que buscar nuevas alternativas para llegar a los usuarios. A partir de estas practicas tomo forma el Marketing de Influencers, el cual engloba la identificacion de la personas que tienen influencia sobre los compradores potenciales y las actividades de marketing orientadas en torno a estas personas influyentes. Aprende con este libro a aprovechar todo el poder de los influencers para potenciar tu negocio y vender mas.

Este manual pretende que aprendas todos los conceptos y materias del comercio exterior así como la mentalización y el esquema mental necesario para encarar las relaciones comerciales internacionales.Este manual esta enfocado para que todo profesional, sea cual sea su formacion o desempeño laboral, entre a formar parte del conocimiento del comercio exterior. El mundo globalizado en el que vivimos hace necesaria una formacion especifica sobre el comercio exterior para poder entender y conocer la realidad empresarial actual. Es probable que incluso la empresa en donde un profesional desempaña su labor laboral no este directamente relacionada con el comercio exterior sin embargo; sus clientes, sus proveedores o su competencia si es muy probable que tengan una relacion mucho mas estrecha con el comercio exterior, lo que obliga al profesional a conocer y saber esta realidad.Con este manual aprenderas a conocer y saber que actitud mental es necesaria adquirir para tener exito exportando o importando (o lo que es lo mismo; para tener exito vendiendo o comprando) para despues poder aprender todas las cuestiones tecnicas que son imprescindibles para realizar operaciones comerciales de comercio exterior.A lo largo del manual se recomienda la visita a paginas Web y al uso de las nuevas tecnologias que son una herramienta basica y fundamental del profesional del comercio exterior lo que hace que el aprendizaje y la asimilacion de conceptos sea mucho mas facil y sencilla.

La gestión de las operaciones de comercio internacional requiere una amplia visión de los procedimientos aduaneros que deben seguirse para cumplir con las normativas internacionales y las legislaciones de cada pais.Este libro reune todos los conocimientos clave para realizar la gestion aduanera de una compraventa internacional de mercancias. Desde los conceptos generales de politica comercial a las normativas surgidas de la Organizacion Mundial de Comercio. Ademas, analiza los distintos modelos de integracion economica regional existentes.El autor aborda la composicion de las codificaciones del arancel de aduanas y los diferentes tipos impositivos, las reglas Incoterms recomendables para cada tipo de transaccion, el origen de las mercancias en las importaciones, los criterios de valor en aduana, los transitos y los regimenes y destinos aduaneros, las exenciones fiscales y las figuras del operador economico autorizado y el expedidor conocido en seguridad.Este manual se dirige a profesionales del comercio internacional, a responsables de la gestion de exportaciones e importaciones, y a quienes han de formarse en estas materias.

Revisión de la evolución del marco de relaciones comerciales y económicas bajo el paraguas de la Política Comercial Común, y como se ha pasado de un enfoque multilateral para el Mediterráneo Sur a un enfoque bilateral.En este ensayo se buscan respuestas a algunas preguntas relevantes como ¿Ha conseguido realmente la U.E. los objetivos a los que aspiraba para la region?¿Es posible seguir dando la espalda a la realidad de los vecinos del Sur?

El nuevo, exigente y cambiante escenario internacional de los negocios, impulsado por el proceso globalizador (hecho reflejado en el considerable aumento de las tasas de crecimiento del comercio mundial, en la aparicion en escena de nuevos paises protagonistas otrora menos relevantes, o el enorme auge de la inversion extranjera directa) requiere de las empresas un mayor esfuerzo, ademas de nueva vision estrategica de su actividad basada en el conocimiento profundo de todos los factores y variables que afectan e inciden en la operativa comercial desarrollada mas alla del ambito geografico domestico.Abordar mercados exteriores no es tarea facil, pero a traves de la predisposicion al aprendizaje, la formacion continua del capital humano, la vision global y la adaptacion al cambio (lo unico que es permanente), el analisis, la planificacion y la toma de decisiones estrategicas adecuadas a la realidad de cada momento y mercado de destino y el seguimiento exhaustivo de la operativa gestionada por las organizaciones, se logran los niveles de competitividad y diferenciacion necesarios para alcanzar los objetivos y metas esperados y previstos.Sin duda el esfuerzo es arduo a todos los niveles, pero los logros y resultados obtenidos compensan el largo proceso, las dudas y las incertidumbres generadas a lo largo del dificil camino a recorrer para alcanzar un posicionamiento internacional estable, seguro y creciente.IndiceGlobalizacion, mercados y empresa: vision general y perspectivas del comercio exterior actual.- Gestion practica del comercio internacional: posicionamiento de la empresa en mercados exteriores.- Comercio exterior y contratacion internacional.- El contrato de compraventa internacional: dinamica y funcionamiento.- Otras figuras contractuales asociadas a la actividad mercantil internacional.- Comercio internacional: vias alternativas de resolucion de litigios Contractuales.- Gestion logistica y actividad comercial internacional.- Exportacion al mercado interior UE: normativa y requisitos.- La financiacion de la empresa en el comercio internacional.- Garantias y gestion de cobros y pagos en el comercio internacional.- Politica de calidad y empresa exportadora.

Las reglas Incoterms sirven para delimitar los derechos y las obligaciones de las empresas vendedora y compradora que suscriben un contrato de compraventa internacional en lo que concierne a las condiciones de entrega de la mercancia objeto de la transaccion.Desde su primera publicacion en 1936, la Camara de Comercio Internacional (CCI) revisa periodicamente estas reglas y las adapta a los sucesivos cambios en el ambito del comercio internacional. Ello contribuye a la seguridad juridica en las operaciones internacionales de compraventa de mercancias y a la homogeneizacion de las condiciones de entrega de las mismas.Estas reglas, aunque no son obligatorias, en la practica resultan imprescindibles para que la parte vendedora y la compradora acuerden cinco cuestiones clave: las obligaciones y los costes que asume cada parte, en quien recae la obligacion de realizar el despacho de aduanas y, en su caso, de asegurar la mercancia, y el lugar y momento de entrega de la mercancia y de los riesgos sobre ella.Esta guia practica permite conocer con suma facilidad la regla Incoterms mas adecuada para cada operacion de compraventa internacional, por lo que resulta una herramienta imprescindible para los profesionales relacionados con el comercio internacional y para quienes se estan formando en esta materia.

Guía exportadora de los pasos básicos para comenzar desde cero. Cobros, contenedores y los puertos más importantes del mundo.

Este manual presenta los 12 documentos clave que acompañan las operaciones de compraventa internacional de mercancías. Conocerlos en profundidad permite alcanzar resultados óptimos en la exportación o la importacion de un producto.El autor expone de manera didactica las funciones, las caracteristicas y los agentes que intervienen en la formalizacion de la factura proforma, el conocimiento de embarque, el certificado de origen, el DUA y la factura comercial, entre otros documentos.Ademas, detalla los aspectos especificos que conciernen a la empresa exportadora o a la importadora,y se incluyen muestras de documentos y las definiciones de los conceptos basicos necesarios para su emision y gestion.Este libro es un manual indispensable para los profesionales que intervienen en el comercio internacional de mercancias y para quienes desean formarse en esta materia.

Esta obra aborda la intervención trascendente que ha tenido la instrumentacióny organización de las finanzas internacionales, así como la contribución delos productos derivados en el desarrollo del comercio internacional.Los servicios, bienes y productos financieros aportan liquidez al mercado,fuentes de financiamiento e inversion, incrementan la seguridadde los pagos, facilitan las transferencias bancarias, cubren riesgos financieroscoberturas, entre otras funciones; Asimismo, hacen posible el intercambiocomercial entre las naciones, cuyo objetivo es el proveer a la humanidadde los bienes y servicios que necesita para que supere sus rezagos y se desarrollecon la utilizacion de materia prima, mano de obra especializada y productos, demodo que alcance los niveles de prosperidad que, dia a dia, se reflejan en materiade comunicacion, tecnologia, ciencia, trabajo, medicina, alimentacion, cultura,etcetera.En este texto se examinan los diversos servicios y productos financieros internacionales(transferencias electronicas bancarias internacionales, cartas decredito, intercambio de divisas, inversiones y fondos de inversion offshore, coberturasde riesgos de los activos subyacentes commodities, tipo de cambio, tasasde interes, inflacion, indices y acciones), los instrumentos derivados Overthe Counter para cubrir los riesgos (forwards, swaps de moneda, tasas de interes,CAP, floor y collar) y los instrumentos estandarizados (futuros y opciones), suministradospor los mercados de derivados.

El medio de pago más utilizado en el comercio internacional de mercancías es el crédito documentario. Un recurso que actúa, a su vez, como mecanismo de financiación e instrumento de garantía en las relaciones comerciales, mas alla de las diferencias culturales y de idioma, o los cambios economicos y sociopoliticos.Este libro es un manual para formarse en el uso del credito documentario. A partir del examen de las Reglas y usos uniformes relativos a los creditos documentarios (UCP 600), la practica bancaria internacional estandar (ISBP 745) y los estandares SWIFT, se analizan todos los campos del mensaje SWIFT MT 700 a traves de una operacion de importacion y los principales mensajes derivados de la misma: preaviso, modificacion y notificacion a un segundo banco avisador. Asimismo se informa sobre la presentacion electronica de documentos a traves del suplemento e-UCP 2.0.El manual esta adaptado a los estandares SWIFT 2018 que adecuan el mensaje a las UCP 600, en vigor desde noviembre de 2018, y a las Incoterms 2020. Incluye, ademas, recursos de apoyo profesional, y casos practicos que analizan distintos mensajes SWIFT, con ejemplos, cuestionarios de evaluacion, y sugerencias extraidas de operaciones reales que seran de gran ayuda para la redaccion o el analisis de un credito documentario.Este libro es una guia practica para profesionales del comercio internacional, de empresas exportadoras o importadoras, consultorias, entidades financieras, centros de formacion y, en general, para quienes desean formarse en la gestion de creditos documentarios. Una herramienta imprescindible para empresas exportadoras e importadoras. Revision actualizada de los estandares SWIFT. Analisis de casos con ejemplos practicos y cuestionarios. Acceda a los test de utoevaluacion y cronogramas de apoyo.

"Este libro reúne todos los conocimientos necesarios para el uso, el transporte y la manipulación del contenedor, la unidad de carga por excelencia en el transporte intermodal y el comercio internacional.Se analizan los distintos tipos de contenedor, la tipologia de las mercancias, el modo de asegurar su integridad mediante la carga y la estiba adecuadas, y todos los aspectos que se deben considerar en el arrendamiento de contenedores de transporte.Asimismo, se describe el proceso de transporte del contenedor y su manipulacion en las terminales de mercancias, y se detallan las caracteristicas y los equipamientos de los buques portacontenedores. Tambien se dedica un amplio apartado a los sucesivos desarrollos legislativos que se han producido en el ambito internacional, al regimen juridico del transporte maritimo de contenedores y a los daños y las averias que pueden afectarlo.Esta edicion actualizada tiene en cuenta las innovaciones tecnologicas y presta especial atencion a la implantacion de las terminales automatizadas, un elemento clave en el futuro de la logistica y la ingenieria portuarias.Los autores, expertos en el transporte maritimo y el ambito juridico, han conjugado de manera exhaustiva los aspectos tecnicos y practicos del uso del contenedor con aquellos que atañen a su contratacion, ofreciendo una valiosa aportacion para profesionales que utilizan el contenedor en sus operaciones comerciales o para quienes lo ofrecen en sus servicios logisticos y de transporte."

El Diccionario de las Visas es un manual práctico que muestra las clasificaciones de visas para extranjeros no inmigrantes desde un enfoque profundo. A pesar de que este tipo de información se muestra accesible a traves de Internet, el valor de esta obra reside en la autoridad de quien lo escribe. Una compilacion en lenguaje sencillo que muestra informacion concisa sobre visas a los Estados Unidos puede ahorrarle a cualquier lector cientos de horas de investigacion, ademas de contar con el valor interpretativo de un abogado licenciado americano de amplia experiencia. Este libro esta dirigido a todo el publico y, seguramente, encontrara una audiencia cautiva en distintos sectores y areas geograficas. El interes por los Estados Unidos como destino crece exponencialmente cada dia. Incluso despues de la pandemia, paises que se contaban como potencias fueron duramente impactados por los efectos del virus, y muchos de ellos han sucumbido ante la imposibilidad de manejar sus recursos, sus sistemas de gobierno y hasta a su misma poblacion. El tamaño de la economia de los Estados Unidos se estima actualmente en $ 21.5 trillones, muy por encima de paises como China y Japon, que le siguen en segundo y tercer lugar, respectivamente. Entre los paises europeos, aparece Alemania en sexto lugar y, muy por debajo, Rusia en el decimo segundo puesto. Esta realidad es por demas elocuente y despierta el interes de lectores alrededor del mundo por acercarse a los Estados Unidos. La invitacion esta dada a navegar a traves de este manual con la seguridad de encontrar informacion actualizada en tiempo real, ya que cuenta con una novedosa configuracion en la que los lectores tienen acceso a formularios e informacion de referencia a traves de codigos inteligentes QR (Quick Response). Leer este libro con un dispositivo inteligente a mano brinda la oportunidad a cada lector de sumergirse en todos los detalles de cada clasificacion, teniendo a la vista el panorama mas amplio de estudio y aplicacion practica para viajar a los Estados Unidos, conforme a cada intencion y proposito.

La logística empresarial se ha convertido en una herramienta imprescindible para cualquier empresa y la contratación del transporte de mercancía, como pieza clave de la logística, requiere de unos conocimientos para su optimizacion.El manual analiza la aplicacion practica del marco juridico que regula los contratos de transporte para cada medio (carretera, ferrocarril, maritimo, aereo y multimodal) tanto en el ambito nacional como internacional.Ademas, se incluye un analisis practico de las nuevas reglas Incoterms 2010 y su relacion con la contratacion del transporte mediante su aplicacion a las compraventas nacionales e internacionales. Los nuevos Incoterms 2010 potencian su uso en el ambito nacional por lo que el manual presenta como novedad su relacion con los contratos de transporte nacionales.El manual presenta gran cantidad de casos practicos, basados en operaciones reales, mediante los cuales se orienta sobre la importancia de la correcta formalizacion de la carta de porte (prueba del contrato de transporte) y su documentacion relacionada, la resolucion de controversias relativas al contrato de prescripcion, las reclamaciones , la valoracion de los daños por perdida, averia y retraso, etc.Del analisis practico se obtienen orientaciones para contratar correctamente el transporte con el objetivo de que la empresa ahorre costes, mejore la satisfaccion del cliente (aumente su confianza y mejore su imaginen) optimice la relacion con el transportista o cargador y mejore su imagen) optimice la relacion con el transportista o cargador y prevenga litigios y controversias posteriores.La obra es una herramienta imprescindible para cualquier empresa relacionada directamente con la contratacion del transporte (vendedor, comprador y transportista) o con la prevencion o resolucion de sus controversias (seguros, servicios juridicos, consultoria logistica, asesores comerciales, etc.).

El sourcing especializado que desarrollaremos a lo largo de estas páginas consistirá en describir el arte de conseguir la mejor receta de comercio internacional. Es una ciencia manejarse con una vision holistica tal, y un conocimiento sencillo y claro de mercados, que nos capacite para resolver la mejor ecuacion de compras para nuestra empresa. Como todo arte tambien hara falta una parte de tecnica. Aprender de tramites aduaneros, fletes, incoterms... y tantos otros conceptos que se utilizan en el comercio global sera clave.Una vez tengamos la idea de que vamos a comprar, donde esta el mejor sitio para hacerlo en funcion de nuestra identidad como empresa, y en que mercado lo vamos a poner al alcance de los consumidores, tendremos que llevarlo a la practica.En este libro se relatan diferentes mercados y como estos pueden ser muy utiles, bien para inspirar el nacimiento de nuevas empresas o mejorar los resultados de las empresas ya existentes. Elegimos China como escenario para ilustrar de una forma practica, los sorprendentes resultados que podemos obtener mediante la optimizacion de compras. Una adecuada seleccion del mercado de origen, asi como el mercado de destino de los bienes o servicios como objeto de nuestro negocio, sera clave.Es un libro para emprendedores de ambito global, trata de compras, pero de muchas mas cuestiones importantes para los negocios en nuestros tiempos, habla de tendencias y datos utiles a tener en cuenta por nuestras empresas independientemente del lugar del planeta donde se encuentren. Se pretende animar al lector a emprender y moverse en los negocios sin limites de frontera.IndiceEntendiendo el sourcing como un negocio.- El sourcing especializado es el verdadero negocio.- Definir nuestro cliente, redactar nuestra estrategia. ¿Que comprar y donde comprar? - Comprar en china no es la solucion para todas las empresas, aunque si para muchas.- El sourcing especializado.- Cuando el tamaño si importa.- Departamento de compras: consideraciones import-export.- ¿Es el fin del made in China?- Tratados de libre comercio.- Condiciones en las operaciones de compraventa.- Las franquicias en China.- La compraventa de empresas y China.- China como marca. "Si algo tiene China es que, despues de vivir aqui, vayas donde vayas te escuchan.- Las diferencias culturales: tener un codigo diferente dificulta los negocios pero no por ello los imposibilita.- Que no te echen de la rueda, lo importante en los negocios es que te inviten.- Los negocios surgen estando en marcha.- El exito de lo basico.- Todos queremos lo que no tenemos.- Pero entonces, ¿que montamos?- Constituir una empresa en china.- No existen las jaulas de oro.- La importancia del equipo.- Networking y el conector.- ¿Es un entorno de crisis un buen momento para Emprender.- Cuando uno ve una oportunidad es muy probable que otros tambien lo hagan.- Entonces, si quiero montar una nueva empresa, ¿por donde empiezo? Perfil del emprendedor y Cuestiones a plantear.- Seguro que vas a tener exito.- Y tu, ¿por que no emprendes?- Bibliografia.

La globalización de los siglos XX y XXI no tiene precedentes. Este libro recoge los espectaculares cambios económicos de los últimos años y los incorpora de una forma novedosa y actual a la enseñanza del Comercio internacional. En el pasado, esta enseñanza era muy diferente: se ponia enfasis en los aspectos teoricos y se centraba casi exclusivamente en los paises desarrollados.Gracias a la ingente investigacion de los ultimos años y a la liberalizacion de los flujos comerciales y de capital, hoy en dia se presta mas atencion a los mercados emergentes, muy importantes en la economia mundial actual, y podemos documentar con evidencia empirica muchos de los fenomenos de la economia mundial. Estos nuevos ambitos constituyen un reto para la enseñanza y el aprendizaje del comercio internacional y genera un nuevo entusiasmo.Por ello, este texto proporciona documentacion rigurosa, para superar ese reto, pero a la vez accesible, para nutrir ese entusiasmo. Los capitulos de este libro incluyen secciones que despertaran el interes del lector. Asi, las Aplicaciones arrojan luz sobre las politicas, los sucesos y las evidencias del mundo real; Los Titulares muestran como los temas tratados tienen eco en la prensa actual del mundo; las Noticias breves incluyen noticias de interes, aunque no esenciales; y las secciones Red Accion permiten al lector profundizar sobre ciertos conceptos utilizando Internet.